标杆销售经验萃取复制 隐性销售知识显性化 零散销售经验系统化 销售冠军方法体系化 销售训练复制利润化 避免销售“重复交学费” 复制“销售最佳实践”提升成交率 五、绩效导向的销售关键场景萃取 标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。 1、从销售流程
标杆销售经验萃取复制 隐性销售知识显性化 零散销售经验系统化 销售冠军方法体系化 销售训练复制利润化 掌握销售最佳实践萃取技术 企业就拥有了“印钞”技术 一、销售最佳实践的重要性 销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承、可复制。 1、销售精英：快速成
标杆销售经验萃取复制 隐性销售知识显性化 零散销售经验系统化 销售冠军方法体系化 销售训练复制利润化 销售最佳实践萃取方式 通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性销售知识变成显性销售知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。 1、销售精英访谈标准式销售经验萃取 2、销售团队共创协作式销售经验萃取 3、多部门的共创协作式销售经验萃取 4、问卷式调研的标准式销售经验萃取 5、内部
标杆销售经验萃取复制 隐性销售知识显性化 零散销售经验系统化 销售冠军方法体系化 销售训练复制利润化 标杆销售经验萃取课程营销设计 让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。 1、标杆销售实践萃取课程内部营销 2、标杆销售实践萃取课程设计结构 3、销售萃取案例课程情景训练设计 4、销售最佳萃取易学易记易用设计 5、标杆销
1，连锁总部销售体系：现在的网店比较多，既然我们有门店公司，就更得发挥门店的作用，今天学到了门店的三大优势:服务、体验和情感，我们要充分利用好这三大优势，满足客户在线上得不到的服务以及体验，情感。门店的核心是人:你是谁。货:你需要什么。场:怎么服务。抓住核心，利用三重一轻（重服务，重体验，重情感，轻销售），打个漂亮的线下赛。 2，话术是对客户的提前预防演习，但是不同的客户我们需要准备的话术不能够
李老师给我们讲的分析客户的购买逻辑，了解客户的需求，链接客户的认知，对于我们做销售的重要性，以前我们在做销售的时候是没有所谓的销售思维概念的，全靠经验跟感觉，也许今天发挥得比较好，恰好客户也跟你谈的来，在无意中我就做到了链接客户的认知甚至链接到客户对未来的期许，但是直到成交以后我也分析不出来客户是怎么被我成交的，有了这个销售思维逻辑，我就能很好的总结经验，加强不足的地方，反之如果今天没做好，没有
1、连锁总部销售体系：顾客购买流程与门店销售流程是否匹配的问题。 真正的流程流程并不是由销售人员决定的，而是由顾客主导，销售人员做的是引导顾客体验。 所以我们应该讨论的是顾客购买流程。顾客因为其自身的经验来形成自己的基础认知。而销售人员做的销售动作是在不断解构顾客认知、重构顾客认知的过程。 2、我们设计销售标准流程的原因是为了标准复制，而标准化的最终原因是为了做差异化。 顾客不会按照我们设计好的
感谢公司、给于我本次学习的机会，感谢标杆营销学院这个舞台，给于知识的一把钥匙。 从原来的“消费者请注意，到现在的请注意消费者”。怎样让销售优雅的成交。怎样改变原来老式销售模式变成新式的销售模式。新零售门店的三重一轻:三重包括服务、体验、情感。一轻是轻销售。服务怎样简单、好玩、有趣、可传播。让客户心情、感觉好、得到身临其境真正的体检。销售随即成功。 了解顾客比了解产品更重要，怎样把卖点思维转变成买
《连锁总部销售体系》 连锁品牌需要的不是销售冠军 连锁品牌需要的是，培养销售冠军的销售体系 1、连锁总部销售体系：明白了建立完整的销售流程的作用是减压，让目标有清晰的感觉。 2、懂得建立完整的销售体系是为了标准化，标准化是为了复制标准化，而最终为了差异化. 3、产品是什么不重要，重要的是顾客认为你的产品是什么. 4、只有同质化的销售，没有同质化的产品 5、一定找到专业的技能去复制 6、客户主导着
赋能型月子中心销售九期：外公外婆他们关注什么？怎样沟通？ 1.首先看谁付费 2.爷爷奶奶付费的话，外公外婆的关注点就会少些： a.环境是否舒适 b.月子餐对身体的恢复调理 3.外公外婆付费的话，关注点可能就会细化些: a.吃~是否能调理身体有乳汁 b.住~住的是否舒适，周边的环境是豆腐和产妇的休养 c.产妇生产后身体的恢复调理 d.照顾产妇和宝宝的护理程度 例如：*剖腹产、顺产伤口的护理*宝宝的
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