连锁企业商学院不是挂一个牌子 连锁企业商学院不是一个人挂职 连锁企业商学院不是搞个培训室 连锁企业商学院不是一批内训师 连锁企业商学院不止请外部讲师 连锁企业商学院 连锁品牌表面上是门店连锁，实际上是人才复制 赋能加盟商，赋能管理层 赋能销售，赋能店长，赋能门店 连锁企业商学院课程开发体系 连锁企业人才批量复制，建立完整的培训课程体系，不怕人才离职。 1、店长六个阶段的课程开发 2、销售三个阶段
连锁企业商学院的发展 连锁企业商学院是老板一把手工程，老板就是校长。 1、连锁企业内部经验萃取沉淀 2、从个人知识变成组织财富 3、从团队的经验变成方法论 4、从问题、绩效到群策群力 5、从赋能企业到赋能产业链 连锁企业商学院 连锁品牌表面上是门店连锁，实际上是人才复制 赋能加盟商，赋能管理层 赋能销售，赋能店长，赋能门店 连锁企业商学院的核心价值 连锁企业商学院是解决连锁标准化复制的最佳方案
连锁企业商学院核心思想 老板就是院长 高层就是讲师 标杆就是老师 员工就是同学 市场就是课程 问题就是大纲 连锁企业商学院 连锁品牌表面上是门店连锁，实际上是人才复制 赋能加盟商，赋能管理层 赋能销售，赋能店长，赋能门店 一、连锁企业商学院的战略定位 连锁企业商学院不是大企业的专利，也不是中小连锁企业的奢侈品。 1、连锁企业商学院搭建目标定位 2、连锁企业商学院组织结构设计 3、连锁企业商学院的
连锁企业的特征： 1) 区域广： 连锁门店横跨几个市，甚至省，不可能招聘一个人就到总部培训。 2) 人员多： 门店销售人员数量多，除了制造业，第二大劳动密集型企业。 3) 技能强： 每天接待新客户，服务老客户，方法和技能、策略，在学校没有教。 4) 压力大： 每天商品陈列，客户疑问、连单销售、业绩指标，更要命的是没有节假日，大家放假，门店上班，情感压力也不小。所以说：连锁品牌需要的不是销售冠军连
年度营销新增长 为“企业决策”而生 为“老板决策”而生 为“总监决策”而生 为“一年盈利”而生 年度营销新增长 1、营销体系化 制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略 2、目标科学化 避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股 3、营销策略化 根据目标制定配套营销实施策略和执行方案 4、思想统一化 思想统一、目标统一、策略统一、执行统一 5、利益激励化 激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作 6、
年度营销新增长 战略就是方向：先胜再战 品牌就是空军：抢占心智 销售就是陆军：攻城略地 运营就是裂变：客多买多 服务就是情感：好好好好 年度营销新增长=战略+品牌+销售+运营+服务: 五合一 年度营销计划制定前资料 1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产品成本及毛利率， 4、市场占有率，5、竞争对手情况，6、公司战略规划。 目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性 营
年度营销新增长 企业一年盈利营销计划制定与执行 企业战略：决定方向 品牌定位：决定客户 商业模式：决定盈利 年度营销：决定战术 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板 来制定年度营销规划时代已经结束了 年度营销计划执行与执行 1、企业一年的利润增长点那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。 2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。 3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划
制定年度营销计划的作用： 认识优势与缺点、发现机会与挑战 帮助管理者明确营销目标，保证战略的有效实施 成为研、产、供、销各部门的沟通桥梁 帮助合理地配置和使用营销资源 推进目标管理，全面提高经营效能 年度营销计划是以团队的智慧支持企业持续发展 年度营销计划的核心内容 一、上年度营销评估与总结 二、本年度内外部状况分析 三、整体营销目标设定与分解 四、相应的营销策略组合 五、具体实施计划与保障 六
年度营销规划：第一次全面解码，手把手教企业如何制定年度营销计划。 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。 一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。 年度营销顶层设计帮助企业解决什么 商业模式解决的是盈利问
标杆销售经验萃取复制 隐性销售知识显性化 零散销售经验系统化 销售冠军方法体系化 销售训练复制利润化 在公司这种场景遇到过吗 老板说：公司的业绩这么差 （销售不是经常培训吗） 营销总监：月目标为何没完成 （销售在那里出错了吗） 销售精英：培训的销售方法用不上 （客户根本不按这个套路来） 培训部门：我们已经很辛苦，很勤快了 （做了调研，找了大咖销售讲师） 销售经验萃取训练： 有兴趣，有利益，有场景
浙公网安备 33010802003509号