美容院店务管理系统108秘笈（42） 美容院如何设计销售流程（下） 编者：马高参 6、新八关销售的第六关：大夫关 如果一定要评选世界上最优秀的销售人员，我个人一定是要投票给医生（俗称大夫），你想想哪里有病人对医生开出的药方有异议的？为什么病人这么信任大夫呢？假设病人的看病只有十分钟时间，你会发现大夫开药方的时间差不多只有一分钟左右，其余九分钟时间都是在不断咨询和判断病因，这就是我们常说的“专业”
美容院店务管理系统108秘笈？（41） 美容院如何设计销售流程（中） 编者：马高参 上文书我们讲解了美容院《新八关销售模式》的前三关，即技能关、启动关和服务关，今天我们还将重点为大家分享剩余的销售五关内容。 4、新八关销售的第四关：熟人关 随着时代的变迁和社会的发展，“黑猫白猫理论”成为了中国人成功学的典范，为了追求结果，原来社会的各种行业规范、经济规律和道德约束被不断冲毁，导致中国也出现了“公
美容院店务管理系统108秘笈？（40） 美容院如何设计销售流程（上） 编者：马高参 美容院的业绩需要经营、销售需要设计！ 包括美容院在内的所有商业性服务企业，想要实现企业的既定经营目标和发展理想，都是需要战略规划和经营设计的，尤其是针对美容这个特殊的行业，既要用相对稳定的基础项目稳定顾客，培养客情关系；又要用相对不稳定的大项目和流行项目（如光电美容项目）提高店内的销售业绩，伤客拔单。 因此，马老
美容院店务管理系统108秘笈（39） 美容院如何规划多品牌促销策略 今天这个课题首先是正确面对美容院应该如何挑选产品的问题！ 在马老师多年从事美容院店务管理服务工作中，经常发现许多美容院在挑选和补充店内经营产品或项目时候，从始至终都是处于在一种相对盲目的状态下，她们对新产品或新项目进入店内的“使命”是非常模糊的，最终是导致很多美容行业有名气的品牌在店内遭遇到残酷的“滑铁卢”。 其实，美容院在挑选
美容院店务管理系统108秘笈？（38） 美容院如何设计自己的主题促销 编者：马高参 促销(promotion)，就是企业营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种手段。促销的本质是一种沟通活动，而非固定收现金的“唯一目的”。 在美容院经营过程中，促销的真实目的有以下几种：其一是拉动销售额、收取现金；其二是快速消耗顾客的现金储值或卡内余额；
问世间“情”为何物，让顾客自愿“刷卡”消费！ 一个美容院的经营好与坏，有许多指标是可以衡量的，其中，就包括“客情”的好与坏程度，因为在“客情”的背后还隐藏着一些非常重要的因素——顾客的信任度、顾客的满意度、顾客的认可度等等。 有许多美容院的经营者会提出一个疑问，难道“客情”关系真的这么重要吗？感情难道是用金钱衡量的吗？ 事实上，我们经常在街边的电线杆上或广告墙上，乃至住宅小区的电梯间内都会发现一
美容院店务管理系统108秘笈（36） 美容院如何合理设置项目套餐 编者：马高参 在化学符号中的C代表着碳元素。 大家比较熟知的金刚石，金刚石俗称是钻石，质地坚硬无比，它就是由碳元素组成的；同样的还有石墨，质地柔软，通常都是在机械工业中作为润滑剂使用的，让人奇怪的是石墨也是由碳元素组成的。 为什么同样一种物质组成的东西，质地硬度却不一样呢？ 原来。在钻石与石墨的内部，碳分子的分子排列方式是不同的，
美容院店务管理系统108秘笈（35） 美容院拓客敲门砖的三要素是什么 编者：马高参 俗话说：人是衣服、马是鞍，一看长相二看穿。 作为美容院用来拓客的产品或项目，也一定要具备拓客产品的“零售价格、使用价值和功能效果”敲门砖三要素。 1、零售价格 按照大多数国人的固有思维模式——“物美价廉”才算上是好产品，顾客是不会考虑你产品的工业成本是如何如何的，她可以花500万买一栋别墅，花50万买一辆宝马汽车
美容院店务管理系统108秘笈（34） 美容院有哪些实用的拓客模式 编者：马高参 业绩治百病、拓客解千愁；后者有保障、前者全无忧。 按照美容院常用拓客的手段和方法，大致可以分为以下四种拓客模式： 1、店内拓客模式 “红旗不倒、彩旗飘飘”讲的就是这种店内的拓客模式，店内拓客模式是美容院日常最直接、也是最有效的一种拓客手段。它主要是针对店内现有老顾客资源，通过设计一些“闺蜜节”的方式，鼓励老顾客邀请和
美容院店务管理系统108秘笈（33） 美容院如何打造无痕销售模式 编者：马高参 生于促、死于销！ 这是我们前文中提到的一个观点，促销已经成为美容院经营的“慢性毒药”，看似风光无限的促销业绩背后，是美容院的“生命能量”在不断被透支中。。。。 不做促销如何出业绩？如何成交？如何能把产品卖掉？这应该是每一个美容院经营者都要面对的一个鲫鱼跳龙门的选题，美容院只有过了这一关，才能真正摆脱“促销慢性毒药”的
浙公网安备 33010802003509号