（原创）岳峰：新形势下医药代理商产品线规划建议北京岳峰医药培训工作室董事长、品牌培训师岳峰 在新的医改形势下，笔者认为医药代理商产品线规划应做好以下三件事： 第一，认清形势与发展趋势。 代理商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医药类产品，是得到医药卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优
岳峰接受《医药经济报》约稿：平行销售：“百团大战”敢拼未必赢 医药经济报 2011年2月16日 A06版 命题：虞国庆（山西省长治医药有限公司副总经理） 解题：岳 峰（岳峰医药培训工作室董事长） [症状]广种薄收苦了厂家 具有50多年历史的503药业单药品批文就有120多个，可销售额始终无法突破5000万元，为此，公司经营层从一家医药公司高薪聘来陆总全权负责经营。 陆总一上任，就对人员、品种和市场
岳峰接受《医药经济报》约稿：裸价大包：结果导向，过程管理 医药经济报 2010年12月15日 A06版 【探讨嘉宾】岳峰（医药培训师） 易楚斌（贵州百灵制药股份有限公司销售总监） 裸价代理不新鲜 主持人：网友ntjt最近提出了一种裸价代理模式，所谓裸价代理模式就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量返点，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市
重新正确认识医药代表与医生的关系 供稿：岳峰医药培训工作室 如果把医药代表和医生两个词放在一起的话，给社会大众的第一反应便是“贿赂”与“收贿”，是高药价的直接推手，这是因为医药不分家、医药领域过度市场化、医生收入不合理，以及不了解医药代表存在的合理性的认识不足等因素所致。其实，真正医药代表的工作内容是为药品生产企业和医生之间，建立一个临床用药信息反馈和如何科学合理地用药指导的信息沟通桥梁。 从医生
（原创）岳峰：医药总代如何找到好的代理产品 医药培训师 岳峰 “新医改”方案有关进一步压缩医药商业中间环节利润的描述、“省挂网”招标的全国性启动、社区、“新农合”的集中配送等等趋势，都意味着原来商业性质的医药商业公司必须转型才能适应新形势的需要，由“利差型盈利”模式向“配送费盈利”模式过渡，一些拿不到上述配送权的中小型医药公司就需要重新调整思路，来适应新医药形势的发展。 比如医药商业公司大力扩展原
外企市场部+中国代理商=中国医药营销梦之队？ 医药培训师 岳峰 目前中国医药类产品的医院终端营销模式主要是“自建终端队伍模式”和“招商代理制模式”两大类，不分伯仲，各有利弊。 “自建终端队伍模式”的优势在于：易于管理，执行力度强，整体运作较为完善，政策统一等等，不利之处在于：管理成本大（办事处建立、人员招聘、培训、工资、提成及三险、职场内耗、兼职），用打工意识而非老板意识的理念低效率地做事，等等。
老板的“红包”该怎么发 医药培训师 岳峰 近日从一个朋友处听得一个真实案例，感触颇深，觉得对管理者来说，如何留住人才，如何激发团队士气，该案例具有很好的借鉴意义，所以写出来和大家一起分享。 案例背景是这样的：今年春节刚过，某医药公司发生大量人员辞职事件，从采购到库房的工人，纷纷向老板提交了辞职报告。了解大家离职的原因，才知道是年底老板发红包发的不公平而造成的群体辞职。原来该公司年底，老板从财务打了
（原创）岳峰：医药人的职业生涯规划与个人发展建议（四） 群英伟业医药培训师 岳峰 什么文章都可以不读，但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为医药行业的一员，你是否对自己的职业现状满意？是否清晰在医药行业怎么发展？是否想少走弯路？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将在下面的内容里从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析在医药行业里怎么才能有一个好的职场发展。 在上篇
（原创）岳峰：医药人的职业生涯规划与个人发展建议（五） 群英伟业医药培训师 岳峰 在上篇文章中我们通过一些案例了解了在医药行业营销路线的职业发展路线，在本篇中北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例，结合职业生涯规划理论常识，将从职业经理人、个代、合伙创业、咨询、研发、生产、人力资源等方面，为你分析在这几个领域职场发展的路线： 四、医药人几条主要的职业生涯发展线路： （
（原创）岳峰：医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题 群英伟业医药培训师 岳峰 医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将以自己的实战经验为各位医药经理人提出一些建议，供您参考使用。如果没
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