（原创）岳峰：“医药分开”对医保定点药店可能产生的影响 群英伟业培训师 岳峰 “十七大”明确提出对医疗机构要采取“医药分开”，业界也已经讨论的沸沸扬扬，假如实施“医药分开”，国家对医保定点机构的政策将会发生哪些变化呢？换句话说，将会对医保定点机构特别是定点药店会产生什么影响？定点药店该如何求变呢？ 笔者（注：北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytraining.com董事长、高级品牌培
（原创）岳峰：OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性 群英伟业培训师 岳峰 前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，那么怎么解决这些难题呢？笔者（注：北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、医药培训师岳峰）就以最近培训过的一家企业为案例与广大医药界的高管们就OTC团队的组织机
从陈冠希“艳照门”看医药、保健品代言人的选择 群英伟业医药培训师 岳峰 近一段时间有关陈冠希“艳照门”事件闹得是沸沸扬扬，着实又让这些明星们“火”了一把，某些被代言的品牌也跟着“家喻户晓”了，都纷纷行动起来了，或停播或解除代言合同，不过在大众心目中是加分还是减分，这些品牌厂家恐怕也心中有数吧。 在医药、保健品行业，名人代言产品也是屡见不鲜，从80年代李默然代言“三九畏泰”，到唐国强、解晓东代言“不
（原创）岳峰：第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨 群英伟业培训师 岳峰 文章前言：这几年大家热炒“第三终端”的概念，网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章，甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法，比如借力商业；开推广会定货或培训教育终端全科医生等，其实大家都知道，这些做法自从计划经济时代就早已经开始用了，更何况大部分普药的生产厂家更是主要借力商业或自我开发农村及社区医疗
（原创）岳峰：第三终端开发和维护客户时礼品的创新使用 群英伟业培训师 岳峰 文章前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示或激励医生、店员重复处方或推荐产品的时候；与快批商业公司组织订货会鼓励客户订购本企业产品或增加订量的时候；各类节假日答谢
（原创）：对2008年“药店圈经济”现象的展望 ——北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、品牌培训师 岳峰 说起2007年里发生在药店与厂家之间的冲突事件，就不得不提到南京医药、东盛英华对西安杨森的叫板，以及“史克”挑战“太和保兴大药房”了。由这几个典型案例引发我们的思考，那就是身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图加大自己对上游的话语权，而强势的上游企业同样拥有强大的对下游的制约权。前者还表现在去
对2008年国内医药营销界的九个判断 群英伟业董事长、品牌培训师 岳峰 2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年除“齐二药”的阴影带来的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业“飞行检查”大整顿，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的。随着主管部门对行业性的整顿在年底结束，大家最为关心的恐怕就是“医改”提出的“医药分家”究竟能分到一个什么程度，在这个
（原创）岳峰：《医药经济报》评选最佳药品代言形象入围形象之一 入围者：春晚小品节目：《公交协奏曲》中王宝强扮演的“民工”形象 代言品种：镇痛类口服制剂或外用药、胃药类、感冒类药品等 提名人：北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、高级培训师岳峰 提名理由： 近两年来，国内演艺界突然火起来个王宝强，也是真正从农民工成为演艺明星的导师。让大众耳濡目染的屏幕形象有《天下无贼》的“傻根”；《士兵突围》中
（原创）岳峰：热点事件之医药营销大PK 群英伟业医药培训师 岳峰 奥运圣火在全国火热传递的时候，一场突如其来的大地震把人们从美好的期盼中拉回到了现实，很多企业纷纷借此机会展开了事件营销，经营同类品种的A企业与B企业经营同类品种，此次事件中更是相互较劲。应《医药经济报》之邀，评委会给他们的表现打几分？ 评委：岳峰（群英伟业医药营销培训公司董事长、培训师） 第一回合：捐款赈灾VS迎接圣火 A企业：面对
（原创）岳峰：新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位 群英伟业医药培训师 岳峰 医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂网招标，城市社区招标的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂
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