（原创）岳峰：医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作 群英伟业医药培训师 岳峰 如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话，那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部客户、药店内的全部客户等等。 医药行业作为一个特殊行业，企业内、外部客户的培训也必然有它的特
医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏 群英伟业医药培训师 岳峰 自从“3.15”晚会曝光“短信”以来，此类短信确实少了很多，昨天笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、品牌培训师岳峰）收到深圳航空公司的一条短信：“为尊重您的个人信息隐私权利，今后如果您不想继续接收vip促销等信息，请直接回复“N”，谢谢您对深航的一贯支持！”。 另一件发生在深航候机楼的事情给我留下的印象也很深：有一次在乘坐
（原创）岳峰：医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作 群英伟业医药培训师：岳峰 文章概要：医药经理人有一项工作是必须要做的，那就是对下属的评估，如何即简单又实用地进行评估是一门艺术，本文中由北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从定性、定量评估工具和评估的方法，结合一些例子为你分析怎么作好评估下属的工作和表现，让你的绩效评估更有效、更合理。 问题提出： 先来看一个案例：Ａ经理的销售团队最近
（原创）岳峰：新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位 群英伟业医药培训师 岳峰 医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂网招标，城市社区招标的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂
新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理 群英伟业医药培训师 岳峰 在新政环境下，医药企业应该采取怎样的人才资源管理战略？ 面对国际经济危机、国内的经济发展放缓的大环境；以及医药领域中的“新医改”方案的出台；大批的医药类生产企业、经销商、零售业、医疗机构、研发机构等都面临着一次空前的大变革，与此相对应的是，人才整合和吸纳也成为了近期业界议论的热门话题。甚至有人认为现在正是医药企业大举吸引、储备人才
社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试 ―――药企社区医药市场终端的增量秘笈！ 群英伟业医药培训师 岳峰 2008年11月18日中午CCTV《共同关注》栏目播出了一期“解药”的节目，介绍了浙江省杭州市临安的锦城社区卫生服务中心与康锐大明医药公司合作，通过浙江海虹药通网络技术有限公司的网络平台高效采购药品，降低采购成本，增加社区卫生服务中心经济效益，实现医疗机构、患者、商业公司、药企等多方共赢的案
浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略” 群英伟业医药培训师 岳峰 市场环境对医药企业人才战略提出新要求 2008年是国内外经济环境变数最多的一年，在海外，美国“金融危机”引起全球经济增速放缓；在国内，政府出台多项措施“保增长，拉内需”，以刺激经济稳步发展；在医药界，行业整顿后的“新医改方案征询意见稿” 的出台，使“医改”的步伐明显加快，因为只有老百姓没有了后顾之忧，才愿意把“救命钱”拿出来消费
2008年，医药代理商的“微利时代”与市场安全操作 群英伟业医药培训师 岳峰 笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）近期为两家医药企业（一家是中药生产企业，一家是医疗器械公司）的代理商年会做了培训，很巧的是，两家企业做的话题几乎相近，那就是如何引导自己的代理商接受“微利时代”到来的事实、利润实现方式的转变和税票问题的安全解决、以及如何“安全”地实施产品在临床上的推广，等等。我相
2008年“药交会”可能出现的新变化 群英伟业医药培训师 岳峰 在2007年12月初结束的昆明“药交会”上，笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、医药培训师岳峰）观察到几个现象，从这些现象中我们可以预测到在2008年的各类“药交会”的可能走向，下面从营销论坛、OTC营销趋势、招商、研发公司四个方面与大家分享一些个人看法，供医药企业和代理商们参考。 一、2008年的“药交会”将出现多家免费的
“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然 群英伟业医药培训师 岳峰 医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商业问题、松散型合作弊端问题、代理商缺少归属感或责任感问题、双方信任感不够等等问题。那
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