要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。1、有效原则一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，并从结构上
许多销售人员很善于组织销售活动，有些人甚至还善于制定策略，但是，很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺——一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。如果你不能在拜访客户之前回答以下问题，你就需要在拜访中设法获得这些问题的答案。在拜访客户前，你对客户的业务了解得越多，你就越有信心问高品质的问题，从而可以更好地揭示出你的产品和方案将如何满足客户的需求。在拜访客户前，最好
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其总结的“全方位营销（HolisticMarketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的九大区域特有资源，这九大资源构成了决定区域业绩的重要参数，它们考验着企业能力的差异化程度。这九大区域特有资源包括：区域竞争者；区域消费者；区域渠道合作商；区域政治势力（如政府、当地行业协会等）；地方媒
客户：安凯客车 地点：安徽省 - 合肥 时间：2014/5/10 0:00:00 2014年5月10日，安凯客车行动销售高级研修班在合肥隆重举办，安凯客车的40余位销售骨干参加了本次集训。
客户：2014年12月科技园物业（深圳）行动销售高级研修班 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/12/28 0:00:00 2014年12月，为期三天的科技园物业（深圳）行动销售高级研修班在深圳隆重举行，深圳科技园物业的30余位骨干及主要管理层参加了本次集训。
客户：开立科技 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/3/13 0:00:00 2014年3月13-24日，开立科技行动销售高级研修班在深圳再顺利开班，开立科技的40余位销售骨干参加了本次集训。
客户：广州证券 地点：广东省 - 广州 时间：2014/4/12 0:00:00 2014年4月12日，广州证券双赢销售谈判高级研修班在广州隆重举行，广州证券债券事业二部的20余位骨干参加了本次集训。
客户：广州证券 地点：广东省 - 广州 时间：2014/3/2 0:00:00 2014年3月2-3日，广州证券行动销售高级研究修班在广州隆重举行，广州证券债券事业二部的20余位骨干参加了本次集训。
客户：金海药业 地点：山东省 - 烟台 时间：2014/4/23 0:00:00 2014年4月23-24日，金海药业行动销售高级研修班在山东烟台顺利举办，金海药业的销售骨干及主要管理层均参加了本次集训。
客户：时代光华 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/4/18 0:00:00 2014年4月18日，由时代光华主办的“课通天下中国行（深圳站）”顺利开幕，芮新国应邀做主题演讲。
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