在这十几年里，汇泰龙有很多坚持，也有很多放弃…… 2005年，汇泰龙在全国市场召回了一批门锁，原因是门锁上的面板有可能会刮伤到手。通常，如果我们在使用一些五金产品时被刮伤，一般不会想到这是厂家的责任，即使想到了，费时费力地去找到厂家，厂家大不了赔用户一件相同的产品。然而，汇泰龙却选择了最让人匪夷所思的一条路，就是实行召回制度。 2006年，一款淋浴间地漏的模具刚刚开发出来，陈鸿填就否定了这款产品
在全国各地的五金建材市场，只要提起汇泰龙，经销商们是又爱又恨。这是怎样的一回事呢？ 2006年，汇泰龙进军卫浴市场，并在VI形象与宣传当中正式加入了“卫浴”二字。这时的汇泰龙已经在五金行业积累了十余年经验，行业地位已稳如磐石，以强势的品牌效应与高度的市场美誉度雄踞该行业龙头地位。 汇泰龙认为，卫浴市场仍然存在巨大的利润空间，延伸产品链是必然选择，此时汇泰龙将定位调整为“五金卫浴配套组合”，而且将
在对经销商的大清洗之后的2003年，汇泰龙的市场占有率一下子下降了30％以上，但效果也是明显的——汇泰龙及时清理了企业经营中的定时炸弹，拥有了一个健康的渠道策略。在一年之后，汇泰龙很快收复失地。“我一直在朝着一个方向努力，就是汇泰龙每年以20％的速度增长，连续增长20年，显然，前者很多人都可以做到，而要坚持20年就不是那么简单了。”陈鸿填说。 与其说汇泰龙是在挑选经销商，不如说汇泰龙是在寻找共同
一直以来，行业内采取的渠道模式，要么是树状结构的省级代理、市级代理、区县级代理，要么是更扁平化的直接管理全国所有终端。而汇泰龙的渠道介于两种之间——公司直接管理地级市代理，地级代理可以发展当地区县级渠道。“做省级代理模式省事儿，可一层一层下去，但利润分配线太长，我的产品价格很难做到。而完全扁平化，需要公司太多的资源，无法达到最高的效率。”陈鸿填解释了他独特的渠道经验。 2001年的跑马圈地以后，
在物理学上，原子核分裂为两个或更多的原子核之时，会释放出巨大的能量；精细化基础上的微创新，也是一种裂变，对企业的生产经营而言，它能释放出同样超乎想象的能量。当微创新已经成为一种习惯，汇泰龙已在装饰五金的赛道上渐渐领跑。 过往，多数消费者在市场购买商品后，或多或少会在使用中“痛苦”过，“麻烦”过之后，将会反复斟酌产品的品质、外形与使用寿命，并且不再对低价产品抱有太大兴趣。形成消费认知的新装修市场，
家具制造企业渠道，汇泰龙这个渠道做了更进一步的细分。使用进口部件的家具厂，用最具性价比的产品促成合作；生产酒店配套、工程配套家具的企业，他们对质量的要求更高，而且对种类的要求比较多，这是最适合汇泰龙产品胃口的客户，产品的高端品质往往能一下子击中对方的心坎；专业生产高档家具的企业，产品主要销往欧美，该类企业对五金产品的质量要求最高，汇泰龙采用的措施是提供局部配套产品，做好，做精，以此满足其个性化需
装饰五金本就是一个非常细分、关注度非常低的隐形市场。汇泰龙想成为这个领域的标杆，仅仅从产品上微创新还不够，更多地还得将渠道进行细分，从不同的客户身上寻找微创新的灵感，再去差异化地服务于客户。 正是缘于对产品品质的不断追求和对渠道的深化耕耘才有了今天的汇泰龙，这种持续的微创新保证了市场领先的地位，可支撑汇泰龙持续微创新的支撑来源于哪里呢？ 陈鸿填和他的团队一直在研究用户，研究他们日常生活中的麻烦在
在汇泰龙流行一句话：“做销售的不累，做采购的累。”陈鸿填清晰地记得，他曾经为了生产大门拉手而让采购人员跑遍了整个珠三角的钢管供应厂，却没有找到一家符合标准的供应商。即使是一般钢管厂所生产的钢管中最好的A级产品，汇泰龙都会选出50％以上的不合格产品退还给钢材厂，这样一来，就没有人愿意与汇泰龙合作。 如何才能从中找到一个平衡点？陈鸿填出了个主意：汇泰龙每次以A级价格从钢管厂采购回钢管，去粗取精，选出
“插销搭配螺丝钉”汇泰龙追求精细化生产“插销搭配螺丝钉”来销售，只是一条导火线，它引爆的第一次精细化裂变，是汇泰龙在内部产品质量、制作工艺的提升。 装饰五金行业的门槛相对低。小到一颗螺丝钉，大到一个豪华大门锁，一套多功能淋浴花洒，各种产品的结构都远不像精密仪器那样复杂。陈鸿填遇到了一个经典的问题：如何在一颗螺丝钉上进行生产创新？ 一颗螺丝钉的质量差异，往往源自于工具磨损、机器安装不当、原材料质量
如何做得专业、做得细致、做得透彻，需要专心致志地做实事。微创模式正是适合不过于五金这个行业，因为这一行总是被视为其它产品的附属品,卖五金产品不容易，做五金的高端品牌更是难上难。 2011年，中国五金卫浴市场已经发生深刻的变化，新的格局已经形成，全新的品牌时代已经到来。汇泰龙作为一个成熟的五金品牌，汇泰龙把“五金卫浴专家”作为未来十年的品牌战略。 做好五金行业的品牌，甚至打造成为一件百年老店，业内
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