第一模块：行为决策理论解读 第一节：客户的层次 第二节：行为决策理论概述 第二模块：行为决策关键理论解析 第一节： 客户心理帐户 第二节： 客户交易偏见 第三节： 风险决策理论 第四节： 沉没成本误区 第五节： 联合评估与单独评估 第六节： 赋予效应和语义效应 第三模块：客户常态消费心理与行为决策的关系 第一节： 逆反心理 第二节： 虚荣心理 第三节： 馈赠心理 第四节： 从众心理 第五节： 恐惧
第一模块：关键的最后“一公里”——终端营销时代来临 第二模块：关键的最后“一公里”——终端营销体验陈列 第三模块：关键的最后“一公里”——终端营销体验营销 第四模块：关键的最后“一公里”——终端+业务组合营销 第五模块：关键的最后“一公里”——3G手机现场营销实战
第一模块：新业务价值联动的瞬间营销理念导入篇 第二模块：新业务营销问题剖析 第三模块：新业务营销产品篇——卖点深度解读 第四模块：新业务营销技能篇——价值联动的瞬间营销四重奏 第五模块：课堂综合训练深度支撑——“快三秒” 第六模块：营业厅实战检验 专题一：营业前台主动营销模式 专题二：流动营销主动营销模式
引题1：“明争+暗斗”的终端营销竞争局面解析 第一模块：终端卖场利点——终端卖场化营销“部署” 第一节：终端品类认知 第二节：终端营销——客户满意感知分析 第三节：卖场布局——卖场终端形象建设 ? 策略与方法 ? 常见问题 ? 强化卖场终端视觉营销管理 第二模块：赢在终端——终端营销训练营 训练专题一：终端卖点与客户心理解读篇 第一节：终端营销话术设计 第二节： 终端与客户类型关联匹配营销 ? 按
第一模块：营销策划之——客户行为决策解读 第一节：行为决策关键理论解析 ? 客户心理帐户 ? 客户交易偏见 ? 风险决策理论 沉没成本误区 ? 联合评估与单独评估 ? 赋予效应和语义效应 第二节：客户常态消费心理与行为决策的关系 ? 虚荣心理 ? 馈赠心理 ? 从众心理 ? 恐惧心理 第二模块：营销策划之——差异化营销策划实施与实战 第一节： 走出营销策划误区 第二节：策划工作原理与方法 第三节：
第一部分：全业务下的全营销体系篇（针对市场中高层管理人员） 第一讲：策划工作原理与方法 第二讲： 营销策划方法分析 第三讲：营销分析能力 第四讲：营销策划能力 第五讲： 走出营销策划误区 第二部分：营销方案策划篇 第一讲：营销策划流程 第二讲：营销策划的“五点论” 第三讲：营销策划的“几何分析法”（5W2H1E） 第四讲：如何写好策划书 第五讲：工具应用——营销策划书的必备选项 案例：结合营销策划
第一模块：移动互联网业务的“前世与今生” 第一讲：移动互联网业务分析与发展思路 第二讲：移动互联网业务发展策略 第三讲：影响客户接受和认知移动互联网业务的因素 ? 使用意图因素 ? 感知风险因素 ? 努力期望因素 ? 促成因素 案例： 营业员：先生，我们新推出了一个手机支付的业务，您想了解一下吗？ 客户：什么手机支付？ 营业员：就是您把钱存在手机支付账户里，并向账户充钱，就可以利用账户进行各种消费
第一篇：移动市场裂谷认知篇 题名释义：跨越裂谷 第一讲 传统移动产品设计误区 第二讲 目前各地市3G与全业务运作型态分析 第三讲 当前移动市场运作面临的裂谷分析 第二篇：营销策划裂谷跨越篇 前景展望：移动互联网的十大前景看好的业务 第一讲 基于客户接受程度的非3G业务排名定位分析 第二讲 基于市场培育的3G与全业务设计 第三讲 基于市场攻势的组合套餐设计 第四讲 营销政策设计中如何体现绩效指标与市
第一模块：营业厅终端卖场化转型认知 第一节：营业厅卖场化转型 第二节：终端的整体发展趋势 第三节：引导员基于终端卖场化的职能定位 第二模块：基于卖场化转型的引导员开店前准备八件事 第一节：货 第二节：样 第三节：电 第四节：声 第五节：像 第六节：膜 第七节：柜 第八节：料 第三模块：专题解读——引导员成交临门一脚 专题一：终端卖点与客户心理解读 第一节：终端营销话术设计 第二节：终端营销中客户心
第一模块：智能江湖——全面解读 第一节：智能手机之“智能” 第二节：智能机与非智能机之“别” 第三节： “Phone”系列七大阵营 第四节： “智能系统”各领风骚 第二模块：苹果终端IOS系统操作全指导 第一节：扫盲阶段 第二节：系统破解——IOS操作系统 第三节：日常使用技巧全攻略 第四节：教您如何下载 第三模块：终端营销全实战 专题一：终端卖点与客户心理解读篇 第一节：终端营销话术设计 第二节
浙公网安备 33010802003509号