退出壁垒的作用跟进入壁垒不一样。它们困住企业，让后者没法在不亏损的情况下逃离所在行业，从而只得继续经营，直到现金殆尽。在20世纪70年代早期的欧佩克石油危机之后，尽管接下来的10年对石油的需求持续走低，欧洲的炼油行业仍然继续增加产能。没有一家企业愿意抛弃已经部分建成的炼油厂。整个80年代，该行业的产能过剩情况依然严重，影响了竞争行为。这种情况一直持续到BP关闭了几家炼油厂为止。当产能过剩时，高度专
1．行业内的企业数量及相对市场份额。在一个分散市场中，没有一家企业占有重大市场份额。这样的市场会比一个有主导性领先企业的市场竞争激烈。之所以缺乏领先企业；是因为这个行业尚处于形成期，充满动荡和不确定性；或者是因为这是一个相对成熟的行业，进入壁垒低，规模效应不明显。竞争激烈程度还受地域6f保护”程度的影响。一个国家可能有成千上万个理发店，但它们只服务本地市场，因此竞争激烈程度同当地市场的规模和该市场
在现实情况中，众多影响因素里只有几个会影响到行业内的某个特定竞争者，而且影响各个竞争者的因素也不尽相同。最重要的是各组织如何应对，以找到对自己最有利的影响因素平衡。为避免重复，我们给出的影响因素列表既包含了买家，又包含了供应商。这当然需要做些头脑体操，因为一个行业既是自己买家的供应商，又是自己供应商的买家。因此，任何增强买家实力的做法都会削弱供应商的实力。但如果我们是买家，它就增强了我们相对于我们
沙盘模型中的费用分为“综合管理费”、“折旧费”和“综合财务费”等(1)综合管理费综合管理费包括以下几种。。行政管理费用 可以理解为“支付给管理人员的工资”。这项工作在每个季度执行到“支付行政管理费用”步骤时进行，每个季度支付IM。广告费用 指小组每年年初所“广告计划”投入的资金。在竞单工作结束之后，小组应当按照广告计划中投入的资金总数，从现金区域取出“钱币”摆放在“广告费用”标记处。广告费用有时投
目前沙盘训练对于融资操作设置了贷款、贴现与增加股东投资等方式。(1)贷款①贷款形式·长期贷款 通常贷款期限为6年，利率5%。教师也可以根据课程设计自己规定贷款期限。比如可以规定最长贷款期限是5年，这样在6年经营结束之前学员要考虑还贷款问题。在每年执行到“更新长期贷款／支付利息／获得新贷款”步骤时，将表示贷款的空桶向现金区域推动一个格。如果此时空桶已经推进到现金区域，则必须还贷款。此时由财务总监将装
现实中各种制造企业的生产设备是多种多样的，包括基本生产车间和辅助生产车lbJ，车间中除了生产线等机器设备外，还需要供电系统等，而在沙盘训练中将企业所有的生产设备简化为只有生产线，生产工人也简化为只是在生产过程中支付加工费，而没有使用工人道具。'(1)安装生产线购买后需要安装。各种生产线安装周期是不相同的。其中手工生产线购买后直接可以使用；半自动生产线需要2个季度安装(2Q)；全自动生产线和柔性生产
各组在竞单中获得的每张销售订单必须在当年交货，在任何一个季度都可以（加急订单情况除外）。交货时由各组销售总监拿着产品和订单，提交给教师或教师助手，经核实数量和产品成本之后，按订单总额该小组收到相应的“钱币”。在交货环节按通常沙盘模拟规则，需要注意以下问题：订单必须在当年交货，如果是上年未完成订单，可按照规则扣除一定比例（如2 5%）作为罚款；在交货时各组CSO应核对订单的成本，并作好记录，为年底结
销售订单代表客户与生产厂商签定的协议。目前主要以卡片形式体现销售订单上标注的内容分别是市场名称、产品种类和产品数量、单价、订单金额、销售后得到的应收账款期限、资质要求等信息。订单的某些特殊要求含：如下。ISO要求：当订单上有ISO标记时，只有在广告计划中对ISO有广告投资的组才有资格拿取（注意：许多学员对ISO投资认证和ISO做广告常常混为一谈，应注意区分。当然有时教师也会放宽限制，改为只要ISO
各组在提交广告方案之后，开始由各组的营销总监CSO竞单。各组广告投入数量是不同的。确定各组选单的先后次序的基本原则是：广告投人大的组优先选择。前在教学中，选单的次序排定有以下几种模式。第一种模式：一个市场（比如国内）上单一产品（比如P2）广告投入比较，时的选单次序一般按照投入广告的大小来决定。投人大的先选，依次类推。如果出现有两组投入相同情况，此时比较这个市场（比如国内）上总广告投人（包括ISO投
沙盘训练中的模拟销售是采用“销售会议”形式进行的。所谓销售会议，就是产品生产商和产品需求顾客双方进行协商，签订销售合同的过程。对于生产厂商而言，就是拿到销售订单，在沙盘模拟中也叫做“竞单”。其实，中国由来已久的“广州商品交易会”，就是一个销售会议。参加销售会议，拿到销售订单的操作在“制定广告方案参加订单会议”步骤时执行。拿到销售订单的前提是：各组提交广告投入计划方案。制定广告计划就是各组在“竞单表
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