检测样机的选择这是一家专长于开发和生产医学仪器的高科技设备公司，正受到政府的大力支持，计划开发用于心脏病早期检测的更新换代的机器设备。政府同意资助的条件是，在规定的日期内必须提供两台样机，以供目前最先进的教学医院测试用。该产品的设计涉及到要采购复杂的探头组装件，这种探头只有少数几家专业生产商能制造的，而且时间也是十分重要的，但现在他们对生产制造的费用仅仅只有一个粗略的想法。与质量和交货时间相比，成
质量可以妥协吗？梅彤尼奥公司欲与客户签了一个总括订单，是一个高精度机械加工件的长期持续的批量合同，客户给出的预测是20万只/年。公司测算的成本是20.25元/只，客户要求的价格为低于30元/只，谈判正在进入尾声。其中有一个零件需要外包给供应商加工，客户给出的规格书中质量要求是尺寸误差小于±10μm，设备能力指数Cmk≥1.67，为了确保客户的要求能满足，供应商质量管理工程师到供应商现场进行了审核，
沙地车轮胎山猫公司是一个高品质的沙地车制造商，你是它的新任采购经理，你现在考虑的是沙地车轮胎的供应工作。你相信，只要有可能，就应该降低供应商的数量，并且与你选择的更少的供应商开展合作伙伴关系…山猫公司当前从四个供应商处采购：外塔，特帆，高力，皮莱。公司每年制造20,000辆沙地车，需要五种型号的轮胎。你估计新车使用和替换的年轮胎需要量50,000个。详细需求如下表所示。型号需求目前的供应商ABCD
沙地车轮胎山猫公司是一个高品质的沙地车制造商，你是它的新任采购经理，你现在考虑的是沙地车轮胎的供应工作。你相信，只要有可能，就应该降低供应商的数量，并且与你选择的更少的供应商开展合作伙伴关系…山猫公司当前从四个供应商处采购：外塔，特帆，高力，皮莱。公司每年制造20,000辆沙地车，需要五种型号的轮胎。你估计新车使用和替换的年轮胎需要量50,000个。详细需求如下表所示。型号需求目前的供应商ABCD
货比13家费先生是佛瑞契涡轮引擎公司(Frich Turbo Engine Company)的采购经理，他负责采购涡轮引擎低压组件的阀门(valves)以及相关零件，他曾经手无数的阀门采购案，深刻感受到设计的多变。于是，每当开始采购一项新设计前，他总会参考比较过去采购的类似部品成本，以及自己多年的经验，加上这个业界的目前状况，来估算大概的成本，而且发现这是非常有用的方法。他更发觉这方法可以更有效地
如履薄冰霄信公司是一家石油机械制造商，负责给各油田提供钻机上的一些设备，可想而知，客户是都是一些非常大牌的厂家，整个设备在野外的恶劣环境下不间断的工作，强度之大也可以想象。钻机的故障时有发生。但一般客户会找一些理由，有意无意地将故障的原因推究到各个供应商身上，特别是如果正好赶上设备有些小毛病，那一定会把所有的问题都拉扯到有问题的设备上，无论有没有关系，先把屎盆子扣上。油田停工的损失，维修的费用，没
询价，却从不下单的客户万姌静和季诗斋是一对恋爱中的情侣。小伙子季诗斋刚刚做销售不久，工作特别忙，约会常常迟到，万姌静非常不悦，抱怨小伙子没诚意，季诗斋解释：“我每天都被客户的询价忙活的团团转”，万姌静是做采购的，哼唧了一声：“我也没有看到你进了几个单子。”季诗斋说：“是啊，大部分客户都是来问问而已，询价的多，下单的少”。万姌静摇摇头：“唉，我看就你笨。”一次销售部的内部聚餐，流行的话是“团队建设”
多此一举的审核报告采购工程师鲁得恒刚从一家大品牌供应商做完年度审核回到公司，刚坐到椅子上就开始喋喋不休的发牢骚：“这次审核太悲催了，在公司开首次会议，就来了一个质量工程师和一个计划员，一个上午的审核，计划员一会儿就找不到人了，只有质量工程师陪着，最后的末次会议更惨，只有质量工程师一个听，写了十三页的报告，找地方复印都找不到，质量工程师说，他签个字就行了，他们公司不需要存档。这不明摆着不把我们当回事
内外有别小李发现内部供应商更难管理，在小李手头管理的20多家供应商中，事情最多的就是一家内部的还是唯一的供应商，交付不及时，质量问题不做改进，配合程度低，还总是阳奉阴违，总的一句话，问题多多，去了不知道多少回，就是不配合做改善，小李认为该做的都做了：好言相劝，甜言蜜语要求他们配合；领导参与，向他们公司的总经理反映情况；威胁利诱，向总公司状告。小李利用总公司领导班子开会的机会，将供应商的总经理，本公
赔钱也做于石峰是云蒙公司的采购经理，云蒙公司是一家著名的外资在华企业，但由于近年来，原材料价格的不断上涨，而在市场竞争的压力下，产品价格却一年比一年低。因此，公司对采购部的要求也一再追加，采购部每年的价格压缩任务是一个硬指标。于经理将公司部分物料试行“反向竞标”（也有人称为“反向拍卖”）的方式，即对某一种或某一类物料的全年采购量定一个最高价，并把详细的规格书标准都发给几家合格的供应商，然后将供应商
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