无所不能万能机械公司从一家德国公司接到一个合同，制造一特种设备的一个配件。为了获取这个订单，万能机械公司的销售员可以说是历经千辛万苦，从众多的竞争者中脱颖而出，虎口夺食般的抢到了这个订单。万能机械公司的设计工程师对图纸和材料进行了细致的分析，有些犹豫，原因是利润不高，只是稍稍有点小利可图，管理层的结论是一定要接。在最终决策是否签订这个合同过程中，采购员配合过程设计将各种部件向供应商询价，在图纸进一
煮熟的鸭子为什么会飞铭百公司是一家软件供应商，在软件行业近于残酷的竞争环境下，为了能够立于不败之地，除了加强技术方面的核心竞争力之外，公司更依赖于销售能力的不断提升。公司的销售部对每一单成功的案子和丢失的合同都要进行分析，找出问题，逐一分析成功的优势，和丢单的原因，为未来的订单不断积累经验。这个周末，公司销售部又召开了研讨会，分析刚刚失去的一张势在必得的单子。负责这个订单的销售员刀梅丹，描述了整个
野生蘑菇这是早些年出口贸易鼎盛时期很赚钱的一个故事。在浙江南部山区，有一位农民上山务农的时候，发现了一种新品种的野生蘑菇，回家之后尝试着炒菜，煮汤，味道鲜美至极。于是这位农民把它开发成罐头，做了小批量出口贸易，在海外市场特别受到欢迎，订单也接踵而至。由于这个新品种蘑菇是一年生的，生长周期长，没有经过人工催化，所以口感，营养价值都属上佳，因此他的收益非常好。但是仅仅靠这位农民自己采摘，罐头产量比较少
谁是链主？乌莱铭公司正在设计一个新产品，马上就要新鲜出炉面市了，乌莱铭公司的采购经理提出，这个产品的供应商不太好管理，物料的加工流程非常复杂，可能未来物料供应是一个瓶颈。采购经理向公司领导层展示了整个复杂的供应链：先是机械铝制件，然后电镀，然后清洗，再喷镀一层纯度非常高的稀土化合物，最后再清洗一次，送货。生产周期长达两个月。零件多次往返于四个供应商之间，属于典型的复杂供应链。正是因为交货周期如此长
供应链管理系统再造弘大集团是一家总部位于我国南方的家电生产企业，产品种类多达几百种。公司共有几千名员工服务于分布在华南、华东、西北、东北四个不同的生产场区和销售公司、技术研发机构。但是，面对着竞争日益复杂的家电市场，该公司越来越感觉到家电市场的快速变化,特别是家电产品的生命周期越来越短，家电产品的市场普及率越来越接近饱和状态，企业的经营风险加大，与此同时，客户对家电产品个性化的需求越来越高。因此，
资源与采购整体战略开发金妮坐在她的办公室，眺望窗外，陷入深思。作为专营包裹速递业务的飞鹿快递公司采购部经理，她的职责是制定影响公司业务的所有供应管理战略及处理相关事务。此时，金妮刚与供应链管理的副总经理高杰吉一起离开员工会议现场。会议一开始，高杰吉就将采购小组与营销小组进行了比较，这对供应经理们来说并不是一件令人鼓舞的事情。高杰吉说他与营销副经理开了一整天的战略联盟会议，会议就以客户为中心的营销策
陷入尴尬境地卓创传播公司虽然在行业外默默无闻，但却是一家兴旺的市场推广服务公司。其主要业务包括创造市场推广构思及举办活动，以推广其客户的产品和服务。公司现正处于一个发展的重要阶段，经过几年持续稳定的盈利，开始一系列主导行动，势将竞争对手远远甩在身后，卓创普遍被顾客市场视为拥有业界最佳的创新思维。然而所有稳操胜券的市场推广活动都是耗资庞大的。高级管理层清楚地知道一个事实：从供应商那里可以得到减低成本
采购的慈善事业伟达公司是本地一家比较知名的企业，老板也因为热心于公益事业而著称，伟达公司的产品是助听器，为了帮助听力、说话有障碍的人群，公司专门拨出名额，在生产线上招收他们入厂工作。伟达公司为此每年都得到了当地政府的表扬，各种政府颁发的奖状、锦旗等。有一天，当地政府领导带着政府各个部门实地考察，来到伟达公司参观，其中劳动局的领导听到了伟达公司的事迹，大为感慨，感慨之余，突发一个主意，他向伟达公司老
小公司，大采购一家大控股公司不久前兼并接管了一家名为“技展公司”办公室产品的小公司。好多年以前，技展公司曾经是办公室设备和办公文件系列产品的一家主要制造商，雇用大约1000名员工，并向国内及亚洲的各行各业的客户供应办公用品。过去的十多年，因为国内劳动力成本的不断上升，技展公司的规模逐渐缩小，而且变成了一个商号和制造商的分销商，本身只拥有一个很小的设计队伍。现在，所有的产品都是采购来的，最后的一些生
门面装修的项目承包商意湾公司在全国经营一百五十家大型零售分销店，营业收入每年九十亿美元，利润为10%左右，而且增长势头很好。每家分店都需要定期翻新及提升质素、务求维持竞争能力、防止客户流失。翻新项目每年在四十个不同地点进行，所有项目耗资庞大，成本根据项目规模不等。每年平均有十个大型项目，包括结构工程，每项耗资一般在一百四十万美元上下，需时二十六周竣工；中型项目有三十项，耗资二十五万美元，需六周，施
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