现今的鞋服行业，无论是品牌公司还是区域公司开设的直营系统，普遍赢利能力差，甚至常听到一些老板感叹，刘老师，为什么加盟能赚钱，直营反而赚不了钱呢，照理说，总公司或总代理的货品资源、人力资源以及其它资源投入都应该比加盟商更为充裕，没道理业绩反而更差，但是，事实就是事实！心赢销认为，无论是对于品牌公司或区域公司的直营系统，或是对多店经营的加盟商而言，其盈利能力，必须建立在【3+1能力】基础上，即，单店运
先说明什么是人效与绩效，【人效】是指店铺员工平均的工作效率，一般包含店长、领班、导购与收银等，【绩效】是指店铺整体的工作成果，一般指销售额而非现金收益、销售净利或销售毛利，其计算公式为门店人效＝门店销售额÷门店员工人数。用最简单的方式来理解，如A、B两店上月同样销售10万元，A店4名员工，B店5名员工，则A店的人效高于B店。一言以概之：只有人人高效率，门店才能高绩效。这是一个连小学二年级都懂得计算
近年来，鞋服行业的品牌公司开始持续扩大直营区域的比例，组织架构也从最初的“直营部”升级到了“直营中心”，更有为数不少的品牌公司，专门成立直营公司负责全盘操作直营区域的运营，一时间，【直营】成了一个热门话题。在“换代理变直营”势头很猛的起初，【直营】对区域代理绝不是“利好”的消息，代理商们谈“直营”色变，“下一个被‘直营’的是谁”成了代理商间话题的焦点之一，当初背井离乡的痛苦与打江山不易的种种辛酸往
[韩] 李东叔 著，丘雅婷 译 常听有人诉苦说，虽然想穿流行单品和漂亮衣服，无奈体形欠佳，穿上也不是那个味道；时尚杂志里的搭配和电视里的流行资讯似乎都与自己没有关系，哀叹老天没有赐予自己完美的身材。没有魔鬼身材的朋友们，请你仔细想想，街头辣妹也好，电视里的艺人也罢，并不是谁都拥有傲人的完美的身材。重要的是，有品位的穿衣着装才能有效遮盖体形缺陷。 【通体肥胖的体形】--H型 大部分体形肥胖的人多倾
7大价格政策：吊牌价、零售价、会员价、推广价、促销价、清仓价、员工价r 销售周期不同，价格策略不同ü 单季货品销售时长虽然较长，但基本按45-60天进行规划；ü 导入期价格策略：商品上市之初，只有吊牌价、零售价与会员价，只有会员才能享受优惠；ü 成长期价格策略：商品上市15天后/两周左右，根据动销率确定部分滞销商品（需排除天气影响要素），制定推广价（折扣维持在7-8折，略低于会员价），并以POP形
首先，将所有VIP会员按近度/密度/强度/宽度分别从低到高排序，等频分为3级，并将之编号。其中1表示最低，表示为最高，从而构成了一个4位数字的代码，这就是VIP会员的RFMW编号。其中，第一个数码是VIP会员的【消费近度】，第二个数码是VIP会员的【消费密度】，第三个数码是【消费强度】，第四个数码则表示【消费宽度】。由于近度/密度/强度/宽度各有3级，我们就可以把VIP会员分成3＊3＊3＊3=81
1. 这个行业出了大问题！许多风光一时的品牌，如今好景不再，或市场快速萎缩，或被打回批发原形，也有一部分已被无情的淘汰！“剩者为王”在这个行业并不适用，留下来的品牌日子也不好过：订货量普遍不足、提单率每况日下、信用额度一再放大、应收账款持续增加、大量店铺被迫关闭、无数店铺挣扎在死亡线（注：心赢销按门店盈利状况定义终端经营周期，分别为：【生存期】、【温饱期】【小康期】、【富裕期】）、通路库存异常臃肿
近几年来，不同品牌之间的产品同质化现象，越来越明显。甚至市场上常常出现面料、款式、版型、颜色…等都一模一样的产品，当然，也有两个地方还是不一样的，一是品牌，二是价格。如果你了解国内大部分品牌【产品组货】与【产品下单】的过程，你就会对这种产品同质化现象频繁出现的原因，作比较深刻的了解。1. 资源高度重叠的【样品来源】大约在2002年以后，国内鞋服品牌出现了爆炸性的增长，品牌增长订量加大非常明显，一
许多代理商与零售商，出于降低「择货风险」与「库存风险」的考虑，往往选择那些承诺「一定调换货比例」的上游代理商与品牌总公司合作，而部分代理商与品牌商，为了「提高招商时的说服力」，更是将「调换货政策」作为卖点大加宣传，这一点，在品牌地位不够强势通路组织中尤为常见。所谓「调换货政策」，是指如果终端货品上架之后，发现销售不如预期，可以向上游代理商或总公司，在一定的比例及时间内，要求调换货品。百分百调换货的
1. 零售实务经常发生，消费者在卖场选购时原本认定颜色相同的不同各类商品，但在随后即发现其间存有色差，而导致质疑或投诉的事件：A.此种现象称条件等色 B.因商品质量所致 C.是因灯具品牌过于低档 D.因光源照度过高2. 灯具的演色性好坏A与灯具品牌有关 B灯具的色温度越低，越偏暗，演色性越差 C与灯具的分光分布有关 D与灯具的LUM数有关。3. 下列关于灯具的叙述何者正确？A 色温越高演色性越高
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