先说明什么是有店无货与有货无店，【有店无货】是指终端门店无货可卖的情形，【有货无店】则是指品牌总公司或区域分公司仓库（DC）货品一大堆，但却没有终端门店可以发货销售的情形。【注：DC是英文Disctribution center的缩写，指物流分发中心，或称分销中心，心赢销称为配销中心】【有店无货】的情形，主要发生在本来就相对较为弱势的二三四线品牌，由于品牌总公司、区域代理商或终端加盟商的资金条件与
由于终端数量极速扩大与鞋服行业固有的前导时间、降低总部/区域经营风险等原因，大多数品牌普遍采用【期货订货制】作为主流运营模式，这其中，以NIKE的100%期货制为极致典型，订货频率经历了最早的一年两次【春夏与秋冬】到一年四次【两大两小（补订会）】，从2010开始，已经有众多品牌采用了一年四期订货会【Q1/Q2/Q3/Q4】,对于这些订货会中产生的订单，品牌公司采用MTO【Make To Order
制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。有些店员不能很好的认识气氛对销售的
“成交的关键在于成交的技巧！“每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》销售技巧模拟演练时，以及在与所辅导门店的导购进行现场销售技巧实战点评与提升时，我总是会遗憾的发现，我们的许多导购人员之所以成交率或者客单价无法提到进一步提高，往往并不是因为她们专业知识不够丰富，FAB/FABE掌握不熟，也并不是因为她们服务态度不够好，而往往是由于缺乏成交的技巧，以及对自己的产品与介绍缺少必定成交的信心，还在
上海心赢销作为业内享有盛誉的专业顾问公司，多年来多次为匹克体育提供“全国巡回特训营”的优质服务，覆盖了福建分公司、湖南分公司、湖北分公司、江苏分公司、海南分公司、广东分公司、云南分公司、四川分公司、重庆分公司等，获得了一致好评并收获了众多“奶粉”。 2013年4月27日，上海心赢销创始人、奶牛老师、总教练刘金平先生再次应匹克体育邀请，为其总部人员进行了一堂名为《绝地反击···逆势上扬》的专业知识
特别说明：这是一篇2007年12月发表在本人服务的某公司网站上的真实文字，出于众所周知的原因，这里隐去了该品牌的名称与该专卖店的真实地址与姓名，除此之外，一字未改，敬请谅解！文章题目：你的门店业绩提升空间还有多少？ 「写在前面」XXX集团公司花费重金成立终端训导部已经半年多了，在这段时间里，开展了许多终端扶持工作，得到了相关分公司与众多加盟商的好评!虽然训导部员工的专业技能还存在着较大的不足，但全
请问：「男装导购，究竟是卖什么的？」在我为众多男装品牌终端导购人员开展「销售技巧全景实战训练营」培训时，常常问这个问题。稍微反应快些的导购人员，总是扑哧一笑，大声说：“当然是卖男装的！”而那些经过N次培训磨炼的导购人员，就显得比较老练，即使心里想的也是“卖男装的”，嘴巴里还是不忘开始打官腔：“卖品牌”、“卖服务”、“卖环境” “卖技巧”之声响遍现场！当然，也有一些性格外向的导购人员，显得比泼辣：“
圣夫岛企业作为英国圣夫岛国际投资有限公司亚太地区总代理，创办于2001年7月，是一家集产品开发、生产和销售于一体的现代化新型科技企业。圣夫岛公司以科技化、多元化、国际化为目标，以服务人民高品质生活为宗旨，在激烈的市场竞争浪潮中以过硬的产品质量求生存，以诚信的经营理念求发展，在中国家纺行业取得了不斐的业绩。公司现有厂房24000平方米，拥有各类专业技术人员120人，员工总数700余人，拥有现代化的设
在《从【商品流通链】看渠道商经营成败关键》一文中，心赢销提出，第一个层次中图例左边的「买货管理」与图例右边的「卖货管理」，两者相互关联，互相制约，牵一发而动全身，必须紧密相连，特别强调了“不能断链”这个核心思想。【期货订货制】是鞋服业主流运营模式由于终端数量极速飚升、鞋服行业固有的前导时间、降低品牌公司/区域公司经营风险等原因，大多数品牌普遍采用【期货订货制】作为主流运营模式，这其中，又以NIKE
江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司创立于2000年3月，坐落在素有"纺织之乡"美誉的江苏南通。十几年来，企业规模不断发展壮大，现在的注册资本4558万元，占地面积55亩，建筑面积约50000平方米，现有职工700多人，其中各类专业技术人员100多名，年产值数亿元。江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司是一家集研发设计、生产、内销、外销于一体的专业家用纺织品企业。企业集先进的产品研发设计中心、现
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