《向华为学习LTC流程再造》由华为ltc专家许浩明老师主讲 课程背景与目的: 销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并
课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;最终导致企业竞争力不强…… 市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精
《华为股权激励的奥秘和华为管理之道》初步课纲 （最终课纲会根据客户需求进行定制化调整）： 第一部分 华为股权激励的奥秘 一、从华为股权激励开始认识股权激励 1. 华为当年股权激励的背景 2.华为股权激励的几个发展阶段 3.华为股权激励的设计和实施 4.华为怎么公平合理分配股权给员工？ 5.华为新股权来源？华为员工股权如何退出？ 6.华为最新TUP股权激励方案介绍 7.华为股权激励方案优缺点 8.
课程背景与目的： 整个华为集团是很重视项目管理的，全集团推行PMP培训和认证，也成立了各个PMO，多年下来，华为已形成了规范的项目管理方法，那么华为项目管理具体是怎么做的呢？本课程穿插讲解华为项目管理的最佳实践，让学员了解华为的项目管理方法，也培养学员的项目管理的实战能力，针对项目管理关键环节的操作及容易出现的误区和问题进行重点讲解，具有非常高的实战价值。 课程初步课纲（可根据客户需求定制化调整
课程背景与目的: 企业文化对企业的可持续发展至关重要，用文化去影响员工实现高效企业管理是每个企业的理想，如何塑造卓越的狼性企业文化？本课程将深入讲解华为的企业文化的形成过程，及所发挥的作用，从而让学员们学习了解如何去塑造卓越的企业文化。 课程课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）： 一、华为简介 1、华为的过去、现在和未来 2、华为的业务构成简介 3、华为全球化组织 4、华为狼性文化形成的
一、华为简介 1、华为的过去、现在和未来 2、华为的业务构成简介 3、华为全球化组织 互动环节：通过拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的管理文化源头。 二、谁来呼唤炮火 (一) 以客户为中心是企业存在的唯一理由 1. 如何正确认识客户需求与客户期望的关系 2. 关注客户/用户需求的细分
※精品课程：《打造高绩效狼性销售团队》 课程背景与目的： 销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善
※精品课程：《洞察人性并有效管理—以华为为例》 课程背景与目的： 华为的成功，就是因为任正非遵循人性和欲望，建立了基于人性、基于人的动机、基于人的欲望的多元化激励机制，激发出了华为人的生命活力和创造力，大家“力出一孔，利出一孔”，将华为推上了竞争对手难以企及的高度！那么具体是怎么洞察人性并有效管理呢？ 授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋学员分享心得和经验 授课特点：
《华为ITR管理变革的启发--打造快速响应的卓越服务体系》 初步课纲（最终课纲可根据需求定制化调整）： 一、华为简介 1、华为的过去、现在和未来 2、华为的业务构成简介 3、华为全球化组织 4、华为取得成功的底层管理逻辑 二、华为技术服务部—很大竞争亮点 1、技术服务部的定位 2、技术服务部的发展历程 3、技术服务部的组织架构 4、技术服务部的服务流程 5、员工发展通道 【案例分析与互动】互动交
精品课程《华为铁三角作战的启发》课程大纲 第一讲：华为作战队形的变迁 1、 从单兵到狼狈 1.1 大客户销售一定要团队作战 1.2 压力传递，目标一致 1.3 竞争中一定要体现差异化 2、 从狼狈到铁三角 2.1 市场拓展一定要有战略定力 2.2 服务的在作战中的价值越来越凸显 2.3 团队作战要匹配业务流程 3、华为铁三角雏形 1. 华为北非地区的苏丹代表处 2. 苏丹滑铁卢事件催生的铁三角雏
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