目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提高销售工作，但在实际工作中，销售员往往有劲使不上，销售力匮乏，更谈不上营销执行力。而代理商面对复杂的市场环境，由于营销理念和操作水平的局限，感到束手无策。因此，如何突破销售员销售瓶颈，通过代理商快速把产品铺向市场，提高区域市
一、传统建材批发零售市场1、水槽摊位式批发商（专业和非专业）：主要以低档盆跑量为主，广东货为多。2、橱柜配套：A、橱柜厂家，B、橱柜商，C、橱柜五金配套商3、电器（厨房电器）运营商：A、配送型，B、专卖店，C、推广型4、家装公司：A、设计装饰公司，B、材料装潢公司5、瓷砖、卫浴五金、木板等6、其他二、一站式建材购物商场（连锁和非连锁）1、水槽品牌运营商2、橱柜配套：A、橱柜厂家，B、橱柜商，C、橱
中国的水槽企业大部分属于中小型企业，无论从生产能力、产品创新能力还是营销能力来讲都是非常弱小的。四、五个业务员组成的销售部横闯天下，什么目标消费群分析、产品调研、新产品试点等营销方法离这些企业来说未时过早。新产品、新方案往往凭老板走几圈市场，问代理商哪个产品好卖，再从市场上买几个产品进行模仿和改进，做到价格比别人低，这就是市场策略。这种新产品开发方案好像很有依据，但在渠道发生裂变和行业大洗牌的今天
市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的必然途径。面对竞争日益激烈的市场和厂家苍白无力的现实，构建适销对路的分销渠道是水槽代理商立足市场的基点。那么如何建立起适销对路的分销渠道，这里笔者引用对应定位营销来分析渠道中的产品分销策略。对应定位营
美国管理学家汤姆·彼得斯提出：建立个人品牌，是21世纪新工作的生存法则。他进一步指出：“21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一个事业，转变到建立个人品牌。打造个人品牌，就是将你的能力、个性以及独特品质融为一体，并最大限度地发挥自己的影响力。而且，不只是名人才可以建立自己的品牌，普通人也可以打造自己的个人品牌。21世纪是品牌逐渐凸现的时代，是个人品牌制胜的时代，要想在芸芸众生中超然而出，你就要建立
在产品同质化、市场分散化品牌多元化的市场格局里，“差异化”给我们提供了一条全新的营销企划突围之路。但在实际过程中，所有的品牌和企业都在寻求“差异化”的路线，不管是产品、品牌、价格，还是推广手段、渠道政策，都形成了各种各样的差异化营销方式。这时，我们可以发现各家企业追求的差异化营销最后都出现了雷同现象。 事实上，一个好的想法，一个好的产品或一个新营销模式刚刚出炉，就马上会被同业人士或其他更多进入此
场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的必然途径。面对竞争日益激烈的市场和厂家苍白无力的现实，构建适销对路的分销渠道是水槽代理商立足市场的基点。那么如何建立起适销对路的分销渠道，这里笔者引用对应定位营销来分析渠道中的产品分销策略。对应定位营销
众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高端水槽，作为产品金字塔的顶端部分，本身为高端人群而存在。因此，建设高端水槽专卖店，着重要考虑商品与顾客实际生活细节、情境的衔接，为消费者塑造出商品的直接感官体验及思维认同。这种体验式营销终端实际倡导的
目的：提升F水槽专卖店销售量，促进F品牌在西安地区的影响力，更好地开拓终端市场，从而为构建F销售网络起到基础性作用。时间：2006年4月份 地点：大明宫家居城人员参与：F代理商、F办事处、方太电器、邦太橱柜促销活动内容整个促销活动分为三个部分：第一部分：专卖店套餐产品（除特价套餐外）全场打85折。第二部分：与方太电器专卖店、邦太橱柜店联合促销。1、与方太专卖店联合促销★凡在F专卖店购买套餐水槽10
最近在网上看了一篇《营销只做两件事》文章，我觉得文章中某些观点很对应水槽行业，现提出来与大家分享。营销与经济基础我们的企业和销售人员只顾做产品设计方案和营销策划方案，却时常忽略经济基础这个因素。其实，营销不是独立存在的，是有经济基础的。营销的第一个阶段是“生产的观念”，因为那个时候市场供小于求。相对的供给过剩后，才出现产品的观念、销售的观念、市场营销的观念、顾客的观念等。所以，营销要看“环境”，必
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