作为厂家前沿阵地的开拓者和管理者，水槽经销商肩负着创造自身利润和厂家业务销量的责任。要想成为一个优秀经销商、好老板以下三点必须做到的。定好位：从市场需要和自身优势出发选好经营产品；从行业渠道现状出发定好自己的销售模式；从竞争产品价格中定好自己经营的价位，最终定好操作思路。不要贪多嚼不烂，不要从众、三心二意，摸不着头脑。用好人：单枪匹马、跑单帮的时代已过去，在大鱼吃小鱼、狼性成群的市场，人是最终重要
新人进入导购员的行列，不管你以前是否做过销售，首先要认清自身的角色定位，把自己的工作职责内容搞清楚。从顾客角度来说，导购员主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳选择方案。我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：１．帮助顾客选择最能满足他们需要的水槽：如尺寸、单槽还是双槽、低龙头还是高弯龙头、一次去水还是二次过滤、拉丝或珍珠亚银等；２．积极向顾客介绍产品特点：何谓超深225、喷砂面、深台阶、功能性提笼
随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家。二、竞争方式发生改变，由于目前水槽品牌众多，以单一产品已经构不成优势，因此提高产品附加值就是提高竞争力；对水槽专卖店而言，提高竞争力就是专卖店环境、产品展台、品牌包装、产品附加值、广告促销、服务等；对于导购员来说，就是为顾客提供服务
水槽终端业务员在跑市场时，一般与橱柜商、烟机电器商和家装公司等打交道，那么如何能较快的接触客户，收集到我们所想要的信息，最终把我们的商品推销出去，这里我们讲一下水槽业务员终端拜访客户的套路。 一个完整的拜访过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。我们以跑橱柜店为例，如何实现终端销售的五步。第一步：打招呼，介绍自己。销售人员走进一家橱柜店，要接近目标客户首先必须要做的当然是向橱柜
由于工作的关系，水槽专卖店的导购经常问我，如何更好地抓住顾客达成交易。其实，对这个问题，说起来简单做起来难。大家都知道，水槽行业是个个性化非常突出的行业。我们的顾客在购买水槽的时候，大部分注重功能性、款式等东西。一般很少了解起板材，包括龙头等附件，也无法去鉴别，而且水槽重复购买的可能性非常小，属于耐用品的行列。所以，我们应当根据水槽行业某些特殊情况，灵活运用我们推销的技巧。前面我们讲到水槽属于耐用
随着人们生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在悄悄地发生着变化，以前是逛建材市场→选择产品款式→ 选择品牌→成交。现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客购买渠道的多元化、客源分流是建材行业不可逆转的事实。对我们做水槽的经销商来说，我们的营销思路也要随着消费群体的购买点的不同
实行代理制是水槽企业普遍采用的销售方式，这种方式不仅可以让生产企业解放出来，做好品牌策划和产品研发工作，同时还减少了开拓市场的人员和资金。但目前水槽代理商没有像家电经销商那么成熟，大部分是橱柜商、电器商、装饰公司，规模比较小，主要靠零卖、橱柜配套、工程团购来获取销量，缺乏渠道规划和分销认识。所以要想管理好代理商，提升销量，必须帮助代理商进行体制升级。 一、 帮助代理商做市场战略规划 我们说，水槽市
一般消费者在选购水槽时，大部分已经订好了橱柜。面对品牌众多，价格参差不齐的水槽市场，消费者购买前往往需要了解比较，不一定马上决定购买。所以，水槽终端良好的气氛，能促使消费者在最终决定购买的一刹那起到至关重要的作用。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 终端销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪
本人在··市场走访的时候，许多经销商反映水槽终端销售越来越难，生意不好做了。这段时间我也在深深地思索着。在厨卫领域中，水槽属于低关注度产品，经销商一般在自营店内都会制作水槽形象展架，在橱柜渠道中上几个样品。尽管有部分经销商已经从品牌营销的角度出发建立品牌专卖店或形象店，并开始规划分销渠道、制订促销政策。但相当部分经销商还是强调批零兼行，靠价格折扣做着自己店里的上门生意。这也就难怪水槽在原材料上涨后
1、目的：通过拓展家装渠道，扩大***产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；通过家装公司这个窗口，把***产品感官效果直接展示或推介给客户，效果显著，成本低廉；通过合作，与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。2、拜访对象：家庭装饰装潢设计公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理3、工作目标：对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育，提升
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