营销模式俗称套路，在]企业营销战略战术中非常重要，尤其是当前整个水槽行业处于混乱状态环境中，企业只有选择好适合自己的营销模式，才能对市场的开发和管理起到推进作用。在营销术语中，4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）是市场营销的基础内容，而不同的营销模式都以4P组合为原则。4P组合，就像武学中的“降龙十八掌”，尽管产品、价格、渠道、促销等招术都有各自的优势
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务 六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场
2007年，中国冰箱行业出现前所未有的爆发式增长。无论是一、二级市场的多门、对开门高端冰箱，还是三、四级市场的中低端冰箱，在卖场上都出现了销售量大幅上扬、供不应求的局面。据极品策略品牌营销策划机构调查数据显示：2007年整个国内冰箱市场的增长为36.7%，其中一、二级市场的冰箱内销增长约为10.46%，农村市场的需求增长在60%以上。2008年，在国内外各品牌的激烈竞争中，国内冰箱市场还将呈稳步的
1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要，以便供应商进行补充。 2．管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并做出可以引导买主的较有益的估计。3年前，美国大
走出象牙塔，步入社会，也许大部分人的职业生涯就将开始。 步入社会之初，每个人都渴望自己有一个辉煌的职业生涯，希望能够在自己的人生中写下光辉一笔，然而，有多少人难免会因为这样或那样的原因而始终找不到最准确的发展坐标，多年以后回首走过的路，不禁唏嘘：蹉跎岁月，虚度了光阴。 从事营销职业多年，在这个行业里接触的各个阶层、各种性格、各种风格的营销人不算很少，发现很多人在自己营销职业生涯中都多多少少有着一些
面对激烈的市场竞争，您的企业是否在寻找能撕开市场的“突破口”？ 您的企业是否因为各种资源缺乏，无法抵抗行业巨头的“围、追、堵、截”？ 您企业的营销管理是否面临着从“困局”走向“败局”，却不知如何收拾“残局”？ 国内中小企业市场突破的利器——战刀营销！ 中国市场自有中国市场的道理，5000年的古老文化和复杂的中国国情决定了市场经济的壮丽绚烂和变幻莫测。 当“草根文化”和“国际化思想”的碰撞让中国企业
谈判是销售人员经常会遇到的情况，很多单子都是因为谈判过程中没有掌握好尺度，而让整个单子功亏一篑，所以在这里整理一些销售谈判过程中常见的问题让大家尽量避免，以达到扩大优势，获得最大利益。 1. 没有找出对方的需求。本着“我知道我要什么，但是我不在乎你要什么”的态度谈判，不让对方获得任何利益，谈判极可能会失败。或者，不了解对方的真正需求，一开始所提出的条件过于离谱，以致对方不再认真看待这场谈判。 2.
从2000年开始，各家电大鳄纷纷涉水小家电市场，一时间小家电市场旌旗猎猎，狼烟四起。经过三年的发展，现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不同的是，小家电更注重终端促销上短兵相接，白刀子进红刀子出。 但小家电的促销面临着很多困境，比如： 1、小家电本身就是“使女”，是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由，亮出了一批小家电促销的“疯
为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关系人的行动，与企业促销愿望背道而驰的一切促销行为。 从这可以看出，过度促销是有其明显的特征和深刻的成因的。 过度促销的特征性成因 纵观众多过度促销，其特征往往都与其成因呈胶着状态，很难分开而谈。 其一
五招十式：轻松搞定新产品区域市场推广 营销界有一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。 商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张，营销费用的加剧。对于企业而言，一个新产品上市、推广和运营，如何才能在有限的预算费用下，成功做好产品，做活市场？ 现代市场环境目趋复杂，简单的广告轰炸和一种营销手法显然已经不再是灵丹妙药和百胜法宝
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