三、区域经理提升执行力6大关键1. 科学计划，清晰目标，深入人心，鼓舞士气2. 穷尽方法，不遗余力，有效解决问题与困难3. 完善流程，化繁为简，操作流程化与标准化4. 做好点检，动态管理，做好过程管理结果导向5. 及时表扬，艺术批评，做好精神激励有效奖惩6. 营销后台，做好客情，获得上级、部门、客户支持
二、区域经理如何提升领导力与管理能力的8个方法：1. 职业形象，充满激情2. 德为才先，人格魅力3. 业务扎实，绩效卓越4. 目标清晰，坚定信念5. 勇于付出，担当责任6. 培育下属，授之以渔7. 沟通擅长，有效激励8. 结果导向，执行有力
闫治民经常在全国各地通过公开课和内训的方式，与各行业的营销同仁们分享我十多年的营销经验与心得。在这里把我最受客户欢迎的课程之一《优秀区域经理的十项修炼》中的核心内容与大家分享：一、 区域经理7大定位与6大职责（一）7大定位1. 模式设计师2. 业务操盘手3. 市场管理者4. 商业经营者5. 团队领导者6. 下属培训师7. 客户顾问师（二）6大职责1. 运筹与策划2. 参谋与决策3. 开发与管理4.
案例分析：某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得理想的效果，而且现出以下问题：1、 市场业绩没有达到预期。按企业的预想，深度协销模式的推行，通过为企业带来同比增长30%。但半年来企业为这100多个驻经销商
第四部曲：有效化解异议。嫌货才是买货人，顾客对产品有异议，说明可能对产品有兴趣。作为销售人员千万不能对顾客的异议逃避和被动应对，应该以积极的心态和正确的方法处理异议。方法如下：l 直接否定法：对顾客提出的异议有原则性错误或对我们有攻击性言语时，要直接否定，并给予权威解释。比如：“不是这样的，事实是·······”。l 迂回否定法：对顾客提出的某些异议可以用此法，先认同，再否定。比如：“是的，我们的
第三部曲：专业化产品介绍。为什么你介绍产品给顾客，顾客往往不信呢？因为你一上去就介绍优点，比如：“这款手机待机时间长达180天”。鬼才会信你，因为顾客都有疑反心理，马上心里会问，为什么？你不会骗子吧？但如果你这样介绍：“这款手机使用了菲利浦公司最先进的专利技术生产的银离子电池，有效待机时间可能长达180天”。看，这样是否会好很多，许多人会有点信了。区别就在于后面的介绍方式是先介绍特色，后介绍优点，
在为美的电器、圣象地板、联邦家具、创维电器等企业门店销售人员提供的《门店销售人员面对面销售技能情景训练》中，我经常让学员首先根据自己的习惯演练一下平常的销售情景，发现许多学员的销售技能存在许多硬伤，造成成单率不高的现象。结合自己十多年的销售与咨询经验，我总结了最具杀伤力的门店销售六部曲，在这里与大家分享：第一部曲：个性化问候。不仅要说不疼不痒地说：“欢迎光临”。因为顾客你的竞争对手哪里也会听到这话
二、 准备把握培训需求培训的过程也是一个营销的过程，如果连学员需求都搞不明确，老师的课程再好，也不会收到最好的效果。所以笔者创立的DET培训模式非常突出的一个优势就是确保在课前对客户提供咨询服务，对客户存在并想解决和问题，学员的培训需求进行充分深入的沟通、了解和研究，在些基础上我们才有针对性的研究和设计课程，确保课程内容的针对性、前瞻性、层次性、系统性、实战性，最大限度满意学员需求。例如笔者的一个
营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，所以培训效果低下，培训成了走形式，营销人员对培训兴趣低下，企业老板和培训负责人也可能困惑不已，对培训产生怀疑和恐惧。企业营销培训低效的十大原因一、 培训心态不正确培训是企业的一项战略，需要持续不断的进行，不可
闫治民21世纪是知识经济的时代，企业之间的竞争也进入知识竞争的时代。企业能否具有超强的知识创新能力从而创造差异化的竞争优势即核心竞争能力成为企业能否实现战略发展的前提因素。而对于大多数企业来说，自我知识创新能力是无法满足企业快速发展和激烈的市场竞争要求的。因此许多企业为了快速提升自己的知识创新能力，依靠外脑找咨询公司的需求越来越多，甚至成为一种企业老板之间打招呼的口头语了：“你现在与哪家咨询公司合
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