闫治民面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无“人”则为“止”。打造学院型企业，打造学习型组织是不断提升企业员工专业能力的必由之路，而通过持续而有效的培训则是最重要的手段。作为企业如何实施有效的培训？可能许多企业很是困惑，也许培训搞了不少，效果却不尽人意。我们认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。
三、从以获得知识丰富为主到以获得能力提供为主以往许多企业由于员工整体素质较差，培训的目的是为了让学员获得更多的知识，提升学员的基础知识丰富程度，提升学员知识素养。例如前几年我接到这个一个客户需求：企业的营销人员许多来自于生产一线，而且基本上都不是营销专业出身，对营销的基本知识基本上一无所知，我让给他们讲一天的营销基础理论知识。我给他们就讲了一天的理论知识：营销的本质是什么？什么是战略4P，什么是战
闫治民从十几年前大学毕业后从事营销工作并陆续接受各种各样的培训，到6年前开始做自由培训师 在全国各地登上讲台培训别人，对培训行业的前世今生还算熟悉。最近与圈内几个朋友在聊天时，谈到如何看待未来培训行业之发展的话题，朋友建议我就此发表点看法，给培训行业的发展提点建议。根据多年来笔者的观察和研究，笔者认为未来培训行业发展趋势主要有以下几点：一、从感性与盲从走向理性与实效笔者认为培训业未来的趋势最大特点
闫治民聚成能够在短短几年之内迅速发展成为国内规模最大的培训公司，其品牌影响力和业绩令业界瞩目，甚至有人称之为“聚成现象”。那么是什么令聚成产生核变级的发展速度呢？组成聚成的核心竞争力是什么呢？有人说聚成的核心竞争力是其创造的学习卡模式，笔者认为不然。国内模仿聚成学习卡模式的培训公司很多，但为什么没有人能够超过聚成呢？笔者认为聚成的核心竞争力是聚成文化，聚成像核心的资源不是课程，而是用聚成文化武装起
第四章 回归营销原点-----让营销精彩无限一、营销的本质是什么营销的本质就是竞争对手之间采取差异性的竞争手段对顾客忠诚度的争夺。而这个争夺的过程是通过创新而相互超越，创造更多的差异性产品和服务以最有效满足和引导顾客需求的过程，而不是以打败竞争对手为手段获得顾客忠诚的。案例：可口可乐的3A和3P营销可口可乐能成为世界级的品牌，从根本上就是始终把握这样的营销本质，虽然在与百事可乐百年竞争中互不相让，
第三章 营销是一场爱情!一、什么是真正的爱情？1、搜集于网络上的关于爱情的一些论点：Ø 真正的爱情不应该是利己的，而是利他的，是心甘情愿地与爱人一起奋斗并不断的自我更新的过程。Ø 是融合在一起——完全融合在一起的共同斗争。你有没有决心为他（她）而付出自己最大的牺牲，这是衡量是不是真正爱情的标准。Ø 执子之手,与子偕老 Ø 真正的爱情是两个人心
第二章 营销是战吗？--从《营销战》说起《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国著名市场营销战略家艾尔·里斯和杰克·特劳特的力作Marketing Warfare。《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。”营销真的是一场战争吗？让我们来看看营销与战争之间到底是什么关
闫治民第一章新营销环境下的企业营销反思一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”。那为什么许多企业在复杂的生存环境中面对越来越激烈的市场竞争，举步艰难，赚不到钱？为什么中国民营企业的平均寿命只有3.5年？用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱，用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱！许多企业曾经辉煌一时，但面对顺息万变外部环境却视而不见，还在成功的经验中自我陶醉，以
2、什么是获得认同：获得认同就是迅速赢得客户的信任。没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的至关重要一步。客户的信任来自于个人信任和品牌信任，也说是客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐的品牌，这个品牌是可靠的。而且这两个信任一个也不能少，否则交易就不会产生。经验分享：迅速获得客户信任的6大法则p 给客户良好的外在印象p 客户至尊满足其优越感p 认同客户的
闫治民团购消费特点分析p客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。如果是机关人员私下购买用于送礼，买得再多也不能算团购。p多公款消费而少私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。p消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视
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