如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。 之前，曾经组织一场品牌承载及品牌虚拟建设与运用的一场研讨会，产品对区域性选择，借区域品牌提升自己的品牌价值，这叫借力“好比，是在路边吆喝，还是放到沃尔玛里面柜台上卖”在那个地方借那个地方的力一样，借人力，环境力，借势等。 企业、组织如何更好的借力，如
从古至今就“得人心者的天下”之说法，古往今来多少英雄好汉为了逐鹿而费尽心机，最终是得人心者的天下，得天下者得人心，人心向背、离心离德就会走向衰亡，就有符合人心趋势的组织重新洗牌，历史发展的规律就会重演，也是兴衰更替的必然产物。 现代社会，21世纪的今天，文明的进步，互联网的高层次普及，人们已经无比聪明，再无法象久远的蒙昧时代，通过神龙系数来维系统治了，这是政治而言，政治的手段是法制，法制加上倡导的
我们经常讲的：观念决定思想，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，我们很少探究观念是怎么产生的。就好比大家经常谈的潜能，究竟是在什么样环境中产出，什么样的条件能产出相应思考问题的角度和视野一样？这种思辩力与个人的成长又有什么样的关系呢？ 在此，我们把与生命体起源相关的关键词叫“基因”。什么是基因？ 通常理解为生命体自然繁衍所需要具备最佳生存的基本因子的简称。先天基因跟生命体发育的
渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做一些分享。 近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理
这个时代很任性，任性的时代造就是任性的思想在作祟，人性的思想促进任性的时代，任性所带来的组织困苦是骨干流失，不能整齐划一，以至于理所当然成为一盘沙子！个人的任性是让亲者越来越远，朋友距离拉长，同事之间无可交流和沟通。 人与人之间隔阂的产生，害人害己，你还要任性吗? 中华文明孕育出我们伟大思想的同时，在自耕自足基础上，抵御外来入侵之时，圈住了我们的心，那个心就叫住狭隘，狭隘的心理造就了小农意识，世世
现代竞争激烈的环境中，市场营销如何更有效益的在经营和发展中发挥作用，这是研究市场化水平最重要的载体。 营销的大范畴如何与企业经营的实效链接呢？是我们考量的主题！ 营销是一种思想！营销是一种理念！营销是一种工具！营销的理解林林种种，更以营销为标题的解析思路和逻辑层出不穷，营销似乎没有定论？营销究竟是什么，我们姑且不论，然而多年来的实战经验告诉我们，营销的操作手法可以不设限，营销的流程却不可不细分，不
一个企业的核心力是什么，是品牌，是技术，还是一个企业的商业模式呢？ 无可厚非这些对一个企业来讲都很重要!是企业发展必不可少的条件之一，但是否是组织发展最重要的因素呢？答案是有待商榷的。 首先我们来分析一下，企业的品牌是怎么形成的，品牌的组合元素有哪些？品牌的内在因素又是怎么组合的。 品牌通常是指在目标客户群心智模式认知基础上的“知名度、美誉度和客户的忠诚度”。 我们发现产品-商品-品牌的相同处是同
对于任何行业、企业来讲，市场化能力，最直接的效益就是对于大客户的运营能力上，这是、尤其工业品实业公司，在大客户的开发和维护上面费多思量的地方。 大家耳熟能详，客户的2、8定律，即；百分之二十的客户拥有百分之八十以上的业绩，百分之八十客户只占有百分之二十以下的业绩，更有甚者，一个公司的主要业绩就只有几个客户支撑。前不久应一个客户之邀，去他客户哪里协助维护一下与他的市场关系，这个客户是生产通讯配套产品
中华大地正值中华文明的又一个飞跃时期，现代的时代犹如2500年前的春秋战国时期，诸子百家争鸣，文化的多元是思想和理念、价值观腾飞的土壤，历史上的开明时代是所有文化产业伟大成果的结晶。 中国历史上最著名也是最受西方文化推崇数汉、唐两个时代，汉武帝时代的开放政策，丝绸之路的兴盛，和各种商业贸易交往是文化和思想交流的源泉，唐代贞观和开元两个盛世也是中西方文化思想交流的典范，汉武帝开导的独尊儒术，让各种思
如何才能做好销售，这个问题困扰着许许多多的企业，企业的高层和销售主管人员。 我们发现一个现实是，大多数做的不太理想的企业，往往是缺乏生源，就是有效的资源来自哪里？ 由于缺乏资源，所以就没有潜在客户的比例，就没有成交的量，如何能够根据不同的行业、企业找到自己的生源呢，就笔者多年来的市场经验和大家做一些沟通。 比较原始的做法是陌生拜访，这是最早，也是最普遍的一种客户生源增加方式。 中国市场化开始，80
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