作为化工原料产品系列，如何在工业品营销研究和品牌层次化经营的大背景下，通过营销的借势，对目标群心智认知包装，做好目标客户群的销售，达成对大客户促成，是本文的主旨，本文重点就现代化工产品营销借势和大客户开发流程，和大家交流与沟通。 化工助剂种类多，这里是包括稀土在内的多种产家生产原料产品，在此，我们主要就一般工业原料产品解析。 余君老师出自化工行业实业职业生涯历程，在多年的行业营销、销售经历和积累
油品本是工业品，本养在深闺无人知，经营者各自取利，维持价值链上利益关系的，至03年，统一石化广告的“多一些润滑、少一些摩擦”开始，一石激起千层浪”以来，中石油、中石化旗下，昆仑、长城润滑油央视竞标，拉开了油品广告战的序幕，国外品牌也加入战团、如火如荼，截至今日，已各分得一杯羹，占有了部分区域，获得了目标客户群的亲睐，诸侯鼎力局面出现了。 油品的经营，对于产家来说，通过渠道建立，并最终获得消费者价
如何通过业务的整合，实现业绩的倍增呢？在整合的过程中如何通过有方向，有重点，有策略的选择，实现目标业绩的增长策略呢？ 余君老师通过多年的业绩研究，为您阐述整合与销售业绩的增值经营过程 整合，顾名思义，就是自身有选择，有重点，有目的取舍和核心优势的聚焦中，实现由内而外的资源放大策略过程，在此，主要是通过整合重点、实现业绩倍增对策 1、 销售的业务整合 对于不同的行业、对宣传的力量理解是不相同的，一
业绩倍增之能量挖掘法则 人的潜能到底几何，各说不一，有一点可以确定，那就是潜能无限，取之不尽用之不竭，如何善用，这之中就有许多的激发、谋划与策略在中了。 如何挖掘潜能，实现能量的转换、业绩倍增呢？其实、最现实、最具功能和载体的法则，是各种的策略和途径选择不同汇聚而已，运用与激发、持续的经营是殊途同归的。 首先，我们要研究在什么样的条件下，什么样精神状态和环境中，什么理念与技能倡导下、什么工具支撑和
业绩倍增之口碑法则 通过口碑实现业绩的倍增，是销售突围的又一条关键途径之一 首先我们看看口碑的来由，口碑是如何产生的，口碑在经营中最大的亮点来自哪里?又如何通过口碑实现业绩的倍增呢？ 我们讲企业品牌的时候，谈到品牌美誉度、忠诚度，其实美誉度及忠诚度是通过提炼，是通过口碑实现品牌的美誉的。 客户选择品牌消费忠诚的始着俑者、还因为优质的服务，创造出的良好内外部环境，形成了口碑，带动了消费者之间的传递和
如何让形象成为业绩倍增的关键因素呢？形象在业绩促进中、主要表现在那些方面呢？ 这里我们要从几个方面来谈，我们首先谈企业的形象载体对业绩的促进，然后我们谈销售人员形象对业绩的提升和倍增法则。 企业的形象最终体现在消费者的心智认知中，企业的形象决定了消费者对产品认知的程度，决定了对该企业价值的认同度，也就决定了产品的价格。 企业形象是品牌形象的一个部分，品牌价值的评估首先在于品牌形象的评估，一个企业
如何通过企业、行业、组织、团队进行优势提炼，并落实到优势法则的业绩倍增效应上呢？ 优势的确定和聚焦在于对优势现在和未来的分析，通过数据进行对照。 面对不同行业，不同企业背景，不同企业经营侧重点与传统优势，就优势特点进行数据分析来说，任何行业企业的优势点无非是在技术、品牌和管理三个方面来体现，技术在于研发和工艺流程，品牌在于群体的认知基础上的忠诚度把握，管理在于机制经营上、企业文化渗透力等。 时下
如何让懂成为业绩倍增的源泉，是余君老师《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》之首要。如何让懂的面、懂得点、懂得取舍，懂的节奏、懂得聚焦成为业绩倍增的源泉，是老师实践磨砺的关键因素之一。 懂的法则首先是懂得自己的定位，知道自己是谁，来自哪里，做过什么，现在能做什么？将去向哪里，实事求是对自己剖析，并根据实际情况制定切实可行的计划。 这个说起来容易，做到却难。原因在于人总要在经历过了以后才会有感悟和
时下很多讲座，听了半天也没有让人能够感到惊喜的，大家讲来讲去都差不多的，泛泛之谈无法实用，既没有感受、又没有体会 如何让学员尽量少花时间，迅速掌握最直接的方法，象李小龙的截拳道，创拳的目的很明确，就是能够直指要害，打的目的就是要把对方迅速打倒。如何象截拳道一样、迅速增进和提升做的效果，是老师多年研究的主题。 如何让课程实操直指要害，让实战的课程起到实际的绩效，就需要老师在磨炼的基础上去深入的提炼，
欲塑造业绩倍增的团队，首先需要构建高绩效产出的氛围，只有具备了高绩效产出的基础，在激励制度和激励方法双管齐下，才可能产出我们期待的业绩，业绩倍增应从哪些方面入手，并最终达成呢？ 业绩的倍增首先需要在最直接、最有效果，最能够激励人心的士气中去寻求，这也是我们多年来市场业绩研究的心得。需要塑造一种以成功为导向的士气和氛围“激情”也是一种精神状态。 塑造业绩倍增的环境因素同时非常重要，不仅需要从领头人起
浙公网安备 33010802003509号