星巴克把消费群圈定在白领族群。注意，在中国星巴克的定位中，白领是一种状态，而非身份。都市白领中有相当一个群体是文艺青年，同样也是咖啡店的重度消费者，但是星巴克绝不会把自己的定位落在“文艺青年”这种状态上，尽管他们有很大的概率是同一个人。为什么这么说，请耐心看下文。说起咖啡馆，中国人脑子里闪现的是阳光灿烂的午后，背靠舒适的椅子，手边一杯咖啡，你在弥漫着新鲜咖啡豆的香味的屋子里消磨时光。因此，一般的咖
无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货……种种 “逆营销 ”之举下，老干妈却塑造了一个商业传奇。 到底老干妈凭什么这么牛，让我们一起剖析这“逆营销”现象背后的营销规律。 一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验 本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。 1. 味
农业领域，会不会设计商业模式，非常关键!这一行的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。因为行业中各利益相关者特别难搞掂：上游供应商多为高度分散的农民，诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。但也有很多成功模式，如连坐模式、利润锁定模式、担保公司模式等。在农业行业，企业商业模式的创新尤为关键。而其中的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。本文通过若干案例，讨论如何在这个行业中创新设计商业
和一个朋友聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行
现在的租房用户已经变了，他们不再只是要求“租得到”，而是要求“租得爽”。不只体现在房源信息的细分上，更体现在享受租房服务的过程中，如何更简单、方便、爽！从房主处收集租房信息，将其提供给有租房意向的客户，在撮合成功后收取一个月房租作为酬劳。这是中国几乎所有租房中介的商业模式。无论拥有上百家门店的正规企业，还是完全靠群发短信、贴小广告生存的个体户，都默认遵从这一路径。对于北漂族得到的第一个有效提示：不
汽车后市场的概念对于一些不关注互联网讯息的人可能不太熟悉，不过它早已包围了有车一族，洗车、保养、装璜部件，这些都属于汽车后市场的范围。养车点点是一家专注汽车后市场服务的企业，它推出的1元洗车服务赢得了不少用户，截至目前，它已与全国3500多家线下汽车服务商建立合作关系，日订单量过万，注册用户达150多万。养车点点是如何半年时间洗出1亿估值的？养车点点的CEO费舍有自己的见解。洗车神器”上线半年多，
进理发店后，洗发小工们热情的邀请你洗个发，洗就洗吧。但是开始洗的时候就让你选洗发水，推荐的洗发水名字我从来都没有听过，只能说随便，然后他们会挑最贵的给你洗。洗的时候我都希望尽快洗完，因为在洗的过程中，他们老和你聊天，问着问那，实际上我啥也不想聊，就一个人想静静 。好不容易洗完了，他们会拿出看起来很干净，但是不知道多少人用过的毛巾给你不断的擦啊擦的，这让我也觉得很不舒服，真想每次都带自己的毛巾去，但
实体店要死了!有媒体报道随着电商的崛起，商业生态的变化，原来的实体店将会半数上倒闭。近日再有分析者认为，之所以实体店将要逐渐衰败，只考虑卖什么不考虑消费者是谁;一味地模仿从某种角度上“商”了顾客。你说，价格老贵，还不有点新花样吸引顾客，他凭什么来买单?争相模仿，忽略我是谁中国今天的商业形态，难创新。我们不妨从实体店的争相模仿别人在怎么做，不学神，却学了形。你最后你看到的就是同行业门店装修布局雷同。
一个体验极差的店铺，却实现了连续26年增收增益，市值还超过了三越伊势丹—它到底怎么做到的？我们已经习惯一个日本店铺该有的样子—简洁，清新，或者，它们至少都该是无印良品店铺的各种改装版或进化版，反正就是那个调调。但是一家名为唐吉诃德的日本超市正在颠覆人们的印象。它在日本已拥有225家店铺，给人的第一印象就是—又满又乱。所见之处，密密麻麻货架几乎冲到屋顶，视线之内没有一点空白，除了商品就是手绘海报，每
作为“提神醒脑，补充体力”功能型饮料的当然代表，从欧洲到中国，红牛一直“独步江湖、莫与争锋”，无论实业界还是智业界，都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。 红牛为什么这么牛？ 能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。 消费者会说“来一瓶红牛”，而不会说“来一瓶红牛维生素功能饮料”。消费者从来就是懒惰的，但实质是
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