时间 内容 3课时 引言：转型下渠道管理者的职业化塑造 渠道管理者的素质模型与能力要求 渠道管理员的“八员”能力要求 渠道管理者的积极心态塑造 渠道管理者的成熟职业理念 第一模块：转型时代下社会渠道基础管理篇 第一节：新时期三家运营商渠道建设策略定位与转型重点解析 新形势下三家运营商的全业务优劣势与市场竞争策
第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：成就终端大师——终端基础知识认知 第一节：终端基本知识大补充 终端主流品牌 苹果 三星 HTC 华为 中兴 终端主流机型 客户购买终端主要关注6要素 像素 cpu
第一模块：认识体验营销——把握体验营销模式 第一节：什么是体验式营销 感知：关注顾客的全方位最终感知 认同：与顾客熟悉的情境相结合，产生认同感 参与：鼓励、引导顾客参与 第二节：体验营销三种类别 – 情感性体验 新奇感 安全感 识别感 交互感 舒适感 &#
【课程大纲】 第一部分 认识情景营销 情景营销内涵 搭建与客户营销的情景 第二部分 情景营销的连锁式流程 让客户体验产品前的沟通话术 与客户沟通得心理暗示 客户犹豫时的从众心理 客户拒绝时的心理定式 体验式营销环节应注意的十大问题 第三部分 30秒让客户信赖你超级技巧 &#
【课程纲要】 第一讲：新业务销售问题剖析 全业务运营时期竞争压力分析 营业厅新业务营销现状分析 新业务销售能力现场测试 新业务销售欲望激发 第二讲：新业务NBSS营销理论 新业务NBSS营销模式导入 营业厅五大销售优势 客户购买行为分析 第三讲：新业务NBSS模式的九大流程
第一模块：营销策划之——客户行为决策解读 第一节：行为决策关键理论解析 客户心理帐户 心理帐户中的数学四则运算 心理帐户在实际工作生活中的具体表现 心理帐户案例分析 客户交易偏见 交易偏见之---合算偏见 交易偏见之---比例偏见 交易偏见之---环境偏见
第一讲 什么是营销策划 营销策划的定义 营销策划的六大任务 营销策划中常见的三大误区 案例说明 第二讲 营销策划中的一般步骤 当前营销状况分析 威胁和机会分析 目标设定 营销策略制定 营销预算 营销控制 第三讲 营销状况
课程纲要： 时间 内容 收益 3课时 第一模块：基于漏斗模型的集团客户商机挖掘背景 第一节：市场经营短板 行业经营 现有产品族系面对行业的纵向信息化应用拓展能力有限，多数客户需求未能满足 客户经营 行业重点客户深度耕耘能力不足，行业需求满足不到位 产品经营 产品族系中种类繁多，但是真正带来实
时间 内容 目的 2课时 第一模块：合作伙伴管理基础知识解析 第一节：合作伙伴关系的产生 林肯：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。 案例：通用汽车和戴姆勒—克莱斯勒电气混合动力型汽车新市场的开辟 合作伙伴管理的定义 合作关系管理的关键 供应链各节点企业之间的联接和合作 相互之间在设计、
课程大纲： 第一天 时间 内容 目的 上午 解读：面向未来集团信息化产品规划 企业信息化发展解读 电子商务阶段 基础管理阶段 信息化普及阶段 企业信息化发展核心需求 中小企业信息化必然性 全国95%企业都是中小企业，信息化程度低，需求量大 中小企业出现产业
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