企业用人三原则：执行力、专注度、责任心?什么样的员工是企业所急需的？什么样的员工是领导所期望的？什么样的员工才是企业和单位领导所亲睐的好员工？用人第一原则：执行力强好的员工永远是执行力强的员工。用人第一原则就是要求员工具有非常强的执行力。为什么这么说呢？根本原因在于以下两点：首先，无规矩不成方圆。企业作为一个独立核算盈亏的单位，它必须要考虑到盈利，这是企业生存和发展的根基。它要想盈利，就必然要设立
家居建材店铺如何管理？一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎走进XX”，主动迎接。前台靠近饮水机的人员提供倒水等服务。2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。4、有领导、朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。5、业务、导购随时作好接待客户的
实现门店业绩倍增的三步法门店是企业赖以生存的生命线，门店业绩是企业完成销售目标的重要构成，门店若没了业绩，那企业的总指标也就没了保障，门店能否维持正常的运转对企业来说至关重要。我们在做门店经营管理时都会遇到一个共同的难题：门店如何才能提高经营业绩，门店如何才能持续赢利？今天我们就来探讨这个问题。第一步：深挖现有门店的潜力门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人员还是同样，那么我们该如何提升门店
导购，你这样驱逐顾客吗？“您喜欢的话，可以体验呀！”、“这是我们的新款，欢迎您体验！”……从对逛街有记忆开始，类似的话语似乎一直都充斥着消费者的耳朵，即使消费者已经“面带菜色”了，而店内的导购员们却仍然热情似火。是消费者没有“享用”服务员热情的福气，还是导购员没有抓对消费者的胃口?你在以这样的方式驱逐顾客?成熟品牌终端和一般品牌终端表现迥异，其主要区别除了销售业绩不同外，更不同的是卖场内营业员的精
序言贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。举几个简单的例子：某某化妆品在专卖店里销售，价格可以是二百多块，高的甚至六七百块，但同样的化妆品放在自由市场的地摊上标价20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。一包同样的方便面，放在超市里
“太贵了”“太丑了”，对策？销售现场案例：● 你们这颜色实在是太艳了！● 这款式太收身了，真是穿不了！● 这价格太贵了，接受不了！从原来的普遍认知的基础上再往上一个或多个等级就是“太” 这个字的解释。比如，“太过分了”，“太离谱了”，“拖得太久了”，就是比过分还要过分，比离谱还要更加离谱，比久还要拖得更久的意思。如果用时下年轻人使用时尚的字眼来表达就叫做“超”，“超过分”，“超离谱”，“拖得超久”
进小区集客，秒杀保安和物业！导读背景1： XX小区采取了进门刷卡制度，没有卡就进不去。背景2：XX小区每栋楼楼下都安装了密码锁，没有密码就进不去。背景3：XX小区到处都是监控探头，保安看到可疑人员就会上前询问。…随着小区档次的升级，小区的安保系统成了建材业务员进入小区面临的一道屏障，如何逾越这道屏障顺利进入小区？如何从容应对各种阻挠见到业主？第一招乔装打扮进小区推广建材的人一般分为专卖店营业员、建
如何让顾客从“太贵了”转变为“真值”？?当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!一、什么“贵”?其实人们普遍认为“贵”就
这样的导购，老板必抢来？导语在你公司是否会有这样情境？新培养导购员销售技能顶瓜瓜，销售话术不比老导购差。但是每每月底查看业绩，总是不尽人意，与理想差距实在太大。是否发现有些导购在训练期间“十八般”兵器样样过关，到了真正“战场”上却连连败阵，流失一个又一个顾客。最终我们研究发现，并根据个人工作经历分析总结得出结论：是心态决定了一切！心态决定你的经验是否派上用场？心态决定你的能力是否发挥极致？心态决定
导读回到几年前，什么样的经销商最优秀?平均年提货量最多的经销商最优秀!什么样的经销商最牛逼?开店速度最快的经销商最牛逼!什么样的经销商最大牌?店面数量最多的经销商最大牌……但是现在，什么样的经销商最优秀?有经营理念与管理技能的经销商最优秀!什么样的经销商最牛逼?开一个店活一个店的经销商最牛逼!什么样的经销商最大牌?不是工厂选择它而是它选择工厂的经销商最大牌……从2010年到现在，五年时间不到，整个
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