|瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、趁火打劫、| 以逸待劳、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、| 隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、| 打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、| 抛转引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、| 关门捉贼、 金蝉脱壳、远交近攻、假道伐虢、 | 偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癜、上楼抽梯、| 银树开花、反客为主、美人计、空城计、 反奸计、苦肉计、连环计、走为上策。
分销渠道突围－－布局 分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再多的资金，再好的产品，再强的管理，也只是无根的漂萍。在目前的市场中，企业的分销渠道布局通常有以下几种类型： 1、四处撒网型。 四处撒网就是企业将目标市场锁定在比较大的范围内，将资源投放到相当大的市场区域，广泛布点，建立起覆盖全区
终端掌控的业务运作方式 一、车销： 形式：车销其实就是撒货，业务人员带车载货拜访客户，现场售货收款并完成广宣品张贴，产品陈列，客诉处理等一系列工作。 车销的优点： ·销售成交率高：零店店主看到产品实物，又可以当场卸货、结款、完成交易，进货意愿往往比较高。 ·易管理：订货、送货、建立销售资料、生动化、陈列、客诉处理等一系列工作均由指定跟车业代（往往就是司机本人）完成，责任清晰，客户非常清楚谁负责和他
分销渠道及其结构（一）分销渠道的概念与结构 1.分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时 ，伴随着商流，还
深度营销----影响渠道效率的七个关键点关键词：*对市场的不可预知性*独立变量对市场的影响*战略自由度*渠道终端效率 第一：准备是否充分？*所有层级的相关人员是否明白？1、达到什么目的？2、为什么？3、如何去做？4、你所期望的结果是什么？ 第二：是否能有效的接近市场？*这是渠道策划的关键步骤，你必须了解：1、新产品与老产品的差异带给终端销售人员的挑战是什么？2、终端是否能在要求的时间内找到并接近目
终端销售的意义 终端销售意义何在，实现销量吗？绝不是。十个零店业代一个月的销量赶不上一个大批发户一张订单，中国的市场特点（面积广，售点分散）决定了谁也不可能完全跨过中间环节靠终端直销做销量。 ——终端销量是有效的促销手段。 产品短缺经济时代已成为历史，没有竞品的产品也不复存在，消费者不再会为买某个产品东奔西跑地寻找，买不到甲就买乙，超市货架上琳琅满目，选择多的是——购买是否方便成了影响购买行为的主
从员工忠诚到经销商忠诚 21世纪是渠道决胜的时代，谁能让经销商对企业高度忠诚，谁就能占据市场的领先位置。按照古语所说：“工欲善其事，必先利其器”，企业要培养经销商的忠诚度，首先就需要培养员工对企业的忠诚度。 从员工忠诚到经销商忠诚，经销商忠诚度的培育和维持除了企业本身产品质量过关、形象良好、利润可观之外，更为关键的是员工忠诚度的培育。员工直接面对经销商，如果员工不满意企业的所作所为，就不会有激情和
考核经销商的业绩是渠道管理的重要的内容，决不能忽视，厂家可据此反思过去和展望未来。厂家若忽略对经销商的考核，就难以掌控经销商，渠道问题难以发现，厂家会处于被动地位，最终会被经销商牵着鼻子走；而且厂家制定、调整、改进政策和奖惩经销商就会缺乏实际依据。忽视对经销商的考核是厂家的大忌，甚至是致命伤害。 目前许多厂家对经销商的考核往往只注重产品的销量和回款，虽然这是考核经销商的重要指标，但不能是唯一指标，
奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事，历届奥运会通过与营销的完美结合，而成为展示人类经济、社会和文明的盛会。奥运会营销成为奥运会成功举办的一个重要条件，无论从奥运筹办资金的来源，还是奥运项目本身的推广，都离不开成功的营销策划。2008年奥运会即将在具有五千年悠久文明历史的中国北京举行，如何通过有效的奥运营销史本届奥运会成为精彩难忘的人文、绿色
360度领导力模型构成领导力模型的六种能力1．人们对领导人的评价和期许作为一个领导者，究竟需要哪些能力呢？在现实生活中，人们经常会对领导人做出如下的一些评价和期许：Æ 领导人要有超速成长的能力，总是走在时代的前列，走在队伍的前列；Æ 领导人应该高瞻远瞩，能够鉴常人之所不能鉴，能够为常人所不能为；Æ 领导人应该能选贤任能，可以把优秀的人才与企业的财和物聚合在一起，
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