打造主动、快乐的物业管理团队 打造主动、快乐的物业管理团队 讲师：朱华 时间：1天 一、课程体系 二、课程大纲 第一单元：心态积极，工作热情 一、 积极的心态 1、 积极心态的基本特征 2、 积极心态应该以理性为基石 3、 积极心态与正确合理的信念 4、 不正确的信念三种特征和破除方法 5、 存在即合理，活在当下，策划未来 二、 热情的工作 1、认识并控制好自己的情绪 2、管理自己的情商的五个步骤
MTP中层管理者领导技能提升训练 讲师：朱华 时间：2天 一、 课程架构 二、 课程大纲 第一单元：管理原则与角色认知 一、 管理原则与角色认知 1、管理初探 2、管理的基本职能 3、管理者的角色和功能 4、管理的效率和效能 5、真正的“对事不对人” 6、例外原则 二、 发挥组织效能 1、 从供应链的表达和组织架构图看组织的形成 2、 组织建立与协调 3、 职务的认知 4、 授权 第二单元：工作管
销售人员的招聘、培训、考核和激励 讲师：朱华 标准课时：2天（12小时） 【课程背景】销售强，企业强。销售人员强，则销售强! 可是，在实际工作中，你的团队是否存在以下现象？ 人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少； 营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ； 有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据； 人员工
序号 工作场景与目的 工具名称 备注 1 认知工作角色、明确工作职责、界定沟通对象 1. 组织架构图 2. 企业内外部供应链 3. 工作联络单 4. 工作说明书 5. 岗位说明书 6. 沟通路线图 7. 沟通备忘录 1、以上工具是新晋主管经理在正式入职前必须了解的内容； 2、沟通路线图要按照典型的工作场景设定； 2 基于未来和变革设定目标 8. 目标设定三步法 9. 市场潜力分析报告 10. 竞
打造企业高效执行力系统的思维、方法和工具 讲师：朱华 执行力课程思维流程——从方法到系统 系统层 方法层 课程大纲： 引言：讨论为什么麻将执行力强？ 第一单元：企业执行力现状 1. 企业的执行力现状面面观 2. 执行不力的10大症状 3. 企业执行力缺失的十二种表现 第二单元：执行不力的原因及对策动作分解 1. 第一大病因：推过揽功，不负责任 讨论：如何承担自己的责任 2. 第二大病因：选人不当，
渠道开发、销售与管理 讲师：朱华 时间2天 第一单元：认识经销商 一、 什么是经销商？ 二、 我们为什么需要经销商？ 三、 我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、 为什么要选择和管理经销商？ 五、 销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 第二单元：开发经销商 一、经销商调查 1、调查方式： “扫街”式调查法。 跟随竞品法。 追根溯源法。 借力调查法。(第三方) 2、调查内容 经销商基本情况调查 二.
物业公司营销策划能力及销售执行力提升训练 物业公司营销策划能力及销售执行力提升训练 讲师：朱华 时间2天 开场导入：物业公司营销经理常见的困惑 上篇：物业公司营销策划能力提升的思维、方法和技巧 一、物业公司营销观念的导入 1、 物业公司营销的对象和任务 营销思维的演变过程 物业公司工作难点和营销思维的建立 2、 物业公司产品（服务）的特性——关注客户“真实的瞬间” 物业公司产品（服务）的项目有哪些
心理学在销售中的运用 讲师：朱华 时间：两天 第一单元：购买的真相与销售的本质 1、 购买的真相 2、 功能理论：推销的本质是产品功能 3、 需要满意论：推销的本质是需要满意 4、 感受论：推销的本质是让客户有好的感受 5、 信任论：销售是信心的传递和情感的转移 辨析："推销产品首先是推销自己" 第二单元：销售人员积极心态建立 1、 爱丽斯ABC理论 2、 降低被拒绝的风险是销售人员自我保护的方法
房产销售沟通与销售礼仪实战动作分解 讲师：朱华 时间：2天 引言：“乾坤豪府”董事长熊先生的困惑 第一单元：销售准备——打扫干净再请客 一、 观念 1、 机会成本概念 2、 兵马未动，粮草先行 3、 “你的形象价值百万” 4、 人造环境，环境造人 二、 礼仪 1、 个人礼仪和组织礼仪 2、 从“药店三响”说起 3、 侯迎客户时的禁忌 4、 “你是不和谐的音符吗？” 三、 技巧 1、 用换框法建立真
营销创新的策略与技巧 讲师：朱华 时间：2天 引言 创新必然的：死亡的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀 第一单元：营销方法创新 一、 营销创新的一个基础 清晰界定营销现状 二、 营销创新的两个目的 1. 市场竞争 2. 追求卓越 三、 营销创新的三个方法 1. 原创型创新 2. 改良型创新 3. 组合型创新 四、 营销创新的四个维度 1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销 五、
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