金牌店长实战训练 讲师：朱华 时间2天 第一单元：界定金牌店长 1. 知识与技能： 金牌店长的角色认知 金牌店长的核心能力清单 2. 过程与方法： 管理的职能 从销售员——管理者——经营者的三级跳 3. 态度与价值观 管理者VS经营者 金牌店长6戒 4. 衡量店长业绩的5个维度 5. 打造黄金门店的四个关键 店面形象与营销，销售定存亡 服务导向，企业存在的价值就是服务顾客 制度第一，过程保证结果
金牌店面销售导购 讲师：朱华 时间：2天 引言：朱氏钓鱼理论 第一单元：打造金牌形象 1、 门店形象 2、 商品陈列 3、 销售礼仪 4、 金牌过程才能造就金牌的结果 5、 金牌销售导购的个人特质 第二单元：销售技巧（家电行业销售流程） 1. 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 2. 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临 明确待客过程中应绝对避免的事项 当没有顾客接待时做四件事
狼性销售团队建设 讲师：朱华 时间：2天 引言：狼族智慧 第一单元：成为头狼——销售管理者我自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家 5、管理的对象与职责 6、销售经理与销售角色之间的5种关系 7、管理是科学的还是艺术的思辨 第二单元：建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设 1、 人造环境、环境造
卓越的销售沟通与谈判 讲师：朱华 时间：2天 第一单元：购买的真相 1. 认识销售 2. 客户购买行为动机分析 决定行为的三要素 层次需求论 常见的购买动机分析 3. 客户获取信息的途径 4. 客户购买全过程分解 5. 成功销售的要素 第二单元：销售流程 1. 不遵守流程带来的结果举例 2. 完整的销售流程 3. 销售准备 销售情报收集 销售状态准备 销售工具准备 成立项目小组 准备3套沟通预案
打造顶尖的销售人员 打造顶尖的销售人员 课程大纲 讲师：朱华 标准课时：12小时 第一单元：顶尖销售人员素面 1. 优秀的表现：知识、技能、态度、习惯 2. 优秀的界定：结果思维、良好心态—积极忠诚 3. 销售人员的五种特质： 4. 成为优秀的销售人员——你能 第二单元：遵循系统、科学的训练体系 1. 为什么要训练 2. 如何自我训练 对学习的理解 向书本学习：公司制度、岗位说明书、工作手册、内刊
大客户的开发与管理 大客户的开发与管理 讲师：朱华 时间：2天 第一单元:界定大客户 1、 根据80/20法则大客户 2、 竞争对手的大客户 3、 确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力 第二单元：大客户开发 1. 态度 三心：信心、耐心、细心 战胜盲点，保持平和的心态 大客户理应享有更好更多的资源和服务 2. 知识与技能 公司及产品 竞争对手 行业信息 成为某一个方面的明星 全面的沟
非营销销售经理的营销销售管理 讲师：朱华 标准课时：2天 1 学习本课程的目的 1.1 思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销 1.2 服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁 1.3 促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中 1.4 从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性 应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算 修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理
企业架构的科学设置与组织效能提升 课程大纲 讲师：朱华 时间：2天 一、 鸟瞰企业 1、企业就是一个组织 2、企业的三要素：商流、物流、信息流 3、管理的本质就是提高效能、效率 4、管理的基本职能：计划、组织、协调、控制 5、常见的企业组织形式 企业是属于社会 区分公司和股份有限责任公司 分公司、子公司、集团公司、事业部模式的区分 案例：三株口服液 6、与时俱进设计企业组织 二、通过组织架构图来说
从动作到理念：NLP面对面销售实战技术 【课程背景】 销售是企业的生命线，销售人员态度、技能和习惯决定着销售成败。 你肯定看到过销售人员无奈疲惫的双眼，你肯定听到过销售人员的抱怨，你肯定感觉到做销售其实也不容易！ “不需要”“价格太高”“没有他的好”“不相信”等客户的拒绝，让销售人员碰的头破血流，欲哭无泪，甚至无奈选择——离职！容颜未改，心已沧
销售人员的招聘、培训、考核和激励 讲师：朱华 标准课时：2天（12小时） 【课程背景】销售强，企业强。销售人员强，则销售强! 可是，在实际工作中，你的团队是否存在以下现象？ 人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少； 营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ； 有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据； 人员工
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