打造高绩效的销售团队 打造高绩效的销售团队 培训大纲 讲师：朱华 一、重新认识营销销售 1. 销售是什么 2. 销售的推拉太极 3. 销售三件事 4. 销售人员与销售成本之间的关系 二、销售团队的打造 1. 选择合适的种子—— 找到合适的销售人员 2. 销售人员培训的宗旨 3. 不同阶段的销售人员的培训重点 4. 销售人员的考核要点 三、销售点的突破——个人业绩规划 1. 目标牵引你成功 2. 销
面对面行销实战技术 课程大纲 讲师：朱华 时间：18课时 授课方式：讲解、分组讨论、案例分析、作业练习 1 课程导入 1.1 客户为什么买？认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销售是什么？ 1.1.1 销售是信心的传递和情感的转移 1.1.2 销售就是三件事：把货卖出去，把钱收回来，让客户满意 1.1.3 销售就是为消费者提供便利，创造价值。价值的体现在于失去痛苦和得到的幸福
会议营销操作实务 讲师：朱华 时间3天 第一部分：理论导入 认识会议营销 一、 会议营销的辉煌战绩举例： 1. 大连珍奥集团杭州联谊会 2. 平安保险的湖北万能销售会 3. 广州本田汽车日销售会 4. 孝感家具建材行业砍价会 二、 会议营销的缘起与现状 1. 缘起：销售公司产品说明会和直销行业的家庭聚会 2. 现状：会议营销的战略层面和战术层面都在影响各个领域 3. 功能：从销售走向服务，以服务
《从动作到理念—实战会议营销》 讲师：朱华 标准课时：3天（18小时） 【课程背景】产品促销、招商展会、经销商大会、客户关系维护很多方面越来越多的应用到会议销售的模式。然而，会议达不到预期的目的、会议组织混乱、员工培训越来越难做、员工流失率高、顾客关系维护成本越来越高等问题也日益突出。“知其然而不知其所以然”，缺乏行为的主动性，对细节把控缺失，缺乏系统的流程思维、缺乏方法和工具是很多采用会议这一模
面对面顾问式行销实战动作分解 课程说明 讲师：朱华 标准课时：3天 【课程背景】成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段，“面对面顾问式销售”仍然是许多企业的主要销售方式，这些企业包括：保险业、汽车销售、培训业、咨询业、医药及器材、保健品、美容品、电话销售、印刷制品、工业品及工业用原材料以及招商等所有需要进行陌生面对面拜访的行业。这些销售人员销售技能的高低，直接影响到企业的业绩，甚
销售人员压力与情绪管理 讲师 ：朱华 标准课时：1天（6小时） 【课程背景】 不适当的工作压力不仅损害个体，而且也破坏组织内健康。英国压力研究中心研究表明，由于工作压力造成的代价，达到他们国民生产总值的1%。据官方统计数字，压力导致的疾病每年会使英国损失8000万个工作日，每年的经济损失高达70亿英镑；在我国据不完全估算，由于压力导致的直接或间接经济损失更加严重；员工的职业压力与心理亚健康对企业造
电器卖场销售实战技能训练 课程说明 讲师：朱华 标准课时：两天（12小时） 【课程背景】 企业最大的成本是没有训练好的员工。 家电行业产品同质化也来越严重，品牌差异化越来越小，卖场越开越多，客户越来越挑剔，价格战越演越烈。家电市场狼烟一片。谁将在竞争中获胜，将取决于销售人员在现场的面对面的销售能力。可以说，销售人员的销售能力决定着企业的竞争力。专业销售、专业导购的培训将显得尤为重要。 【课程目标】
第一部分：理论导入 认识会议营销 一、 会议营销的辉煌战绩举例： 1. 大连珍奥集团杭州联谊会 2. 平安保险的湖北万能销售会 3. 广州本田汽车日销售会 4. 孝感家具建材行业砍价会 二、 会议营销的缘起与现状 1. 缘起：销售公司产品说明会和直销行业的家庭聚会 2. 现状：会议营销的战略层面和战术层面都在影响各个领域 3. 功能：从销售走向服务，以服务促进关系 三、 会议营销的营销理论基础 1
一、取得客户相信的心理学办法 1. 具体化效应 2. ABC法 3. 数量多展览客户证言 4. 军事命令状效应 5. 刻版效应（定型效用） 6. 更容易取得相信的人 二、怎样使另外的人喜欢你的心理学 1. 言谈入垄的心理技法 2. 怎样的微笑才是诚恳的 3. 永恒使对方感到关紧 4. 小小的抱佛脚会拉近双边的心理距离 5. 记取另外的人的名字 6. 论说另外的人有兴致的物品 三、购买心理与动因剖析
前言： 世界上的公司只有两类团队，一类是职业团队，一类是业余团队。职业团队拥有职业选手，他们以专业、商业和敬业的职业素质提供一流的产品与服务，在市场竞争中所向披靡。业余选手成为职业选手这个过程就是职业化过程。 我们都知道一场体育比赛，如果是职业选手与业余选手比，那么业余选手会输的多么惨，不幸的是，当我们现在还是业余队的时候，却在WTO这个竞技场上，一下子碰上了职业选手，躲是躲不掉的，比赛已经开始了
浙公网安备 33010802003509号