客户：浙江奥立达电梯股份有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2015/6/2 0:00:00 电梯经销商开发与管理。
客户：福建特力惠电子股份 地点：湖北省 - 武汉 时间：2015/5/25 0:00:00 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于IT项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较
客户：成都华气厚普机电设备股份有限公司 地点：四川省 - 成都 时间：2015/3/2 0:00:00 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要
客户：马克菲尔（中国）投资有限公司 地点：湖南省 - 长沙 时间：2015/2/10 0:00:00 第一单元 项目型销售概述 第二单元 销售项目各阶段进展判断分析 第三单元 如何建立你的内线？ 第四单元 项目型销售：找对人——分析客户采购流程 第五单元 项目型销售：说对话——发展设计院业务关系 第六单元 项目型销售：做对事——客户需求调查
客户：中国航空规划建设发展有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/28 0:00:00 1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握客户关系营销策略，建立双方相互信任关系； 3. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 5. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点； 6. 熟练运用SPIN销
客户：苏州昆山公开课 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/8/12 0:00:00 顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。
客户：苏州神州数码捷通科技 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/8/16 0:00:00 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
客户：宁波向隆机械 地点：浙江省 - 宁波 时间：2014/7/11 0:00:00 在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。 一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户； 一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点； 一条有价值的情报信息，能让你
客户：惠州中京电子股份有限公司 地点：广东省 - 惠州 时间：2014/5/10 0:00:00 为何一直没有检视、反思、行动？ 在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面！
客户：武汉四方光电科技有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/4/4 0:00:00 工业品公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战性内容。
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