销售人员应用FAB进行销售时易犯如下错误： 一、不能真正的倾听 销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要，不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。若这个电脑促销员听清楚我对电脑重量和电池持续时间的
FAB销售法的弊端及BAF销售法探讨 FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢？ 终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端推销可以产生强大有效的终端推力，促成更多的订单。以建材行业成品窗帘销售为例，消费者市场调研结果表明，顾客在选购成品窗帘时，对购买决策影响最大的人是窗饰顾问（窗帘店的营业员、设计人员
客户：苏州纳微生物科技有限公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2015/9/21 0:00:00 找对人，说得话，做对事。大客户决策步骤；高层公关互动等。
客户：中联重科股份有限公司 地点：江西省 - 南昌 时间：2015/9/19 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：纳川管业股份 地点：四川省 - 绵阳 时间：2015/8/10 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：美的集团净水设备事业部 地点：广东省 - 广州 时间：2015/8/4 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：三一重工集团 地点：湖南省 - 长沙 时间：2015/7/23 0:00:00 项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与成功
客户：成都信义玻璃股份 地点：四川省 - 德阳 时间：2015/7/17 0:00:00 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
客户：杰克缝纫机股份有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2015/6/13 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
客户：麦克维尔中央空调 地点：湖北省 - 武汉 时间：2015/4/30 0:00:00 当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场；主要是通过对消费者消费形态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。 而任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的
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