陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 识别度就是你的品牌标识能够被被消费者所识别出来，不会将它同其他品牌相混淆。比如大润发超市的品牌标识是图案加文字加字母，配以鲜亮的红色，让人一眼就能识别出这是大润发超市，不会将它同字母加黄色小花的沃尔玛相混淆。带有
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 我们在熙攘的大街上走动，为什么能在拥挤的高楼中一眼就能分辨出麦当劳和肯德基？不是因为麦当劳和肯德基的东西多好吃，而是麦当劳的大M形标志和肯德基的“KFC”Logo。它们的视觉符号深入人心，让人们一眼就能把它们从林
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第二，凸显品牌核心价值，同其他品牌区分开来。 品牌口号简洁是一方面，口号还要凸显品牌的核心价值，将它同其他品牌明显区分开来。比如沃尔沃的品牌口号为“以人为尊”，很好地凸显了它“安全、低调、高品质”的人本主义核心价
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 如何赋予一个品牌生动的语言，让语言穿透客户的心智？无论品牌名还是品牌的口号，有两个方面是定时需要特别注意的。 第一，简洁 品牌的名字和口号一定要简洁。不冗长拖拉，简洁有力最能让品牌进入客户狭窄的心智区域。一般而言
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 在品牌刚进入市场的时候，有创意的品牌名能让客户很容易对品牌产生认知，同其他的品牌区分开来，对品牌的宣传效果具有十分关键的影响。 给品牌起名字是第一步，要进入消费者心智还需要一个吸引人的品牌口号。这个口号内涵要丰富
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 1.击穿心智的语言识别 人类对语言有着敏锐的识别能力。一个品牌也有着独特的语言识别系统，它包括两个方面：品牌名称和品牌口号。 有一位美国著名的营销大师说过：“名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品的阶梯上。
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 秘诀四：适度高价策略 考虑到品类内已有竞争品或者相似品类的存在，许多新品牌作为后来者，往往倾向于更低的定价策略去争取消费者，而这其实是一种制约品牌成长的陷阱。消费者往往会以价格来衡量价值，会认为“便宜没好货，好货
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 秘诀三：规划市场推进。 由高到低向区域推进规划。首先，要评估那些国家或地区对品类消费而言具有号召力。有些国家或地区被公认为在某品类打造上具有特别的优势，即区域心智资源，这些国家或地区也就被公认在该品类消费商更为领
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 秘诀二；选择意见领袖。 大多数消费者在做出购买选择时都会或多或少地参考意见领袖的消费行为，新品牌对消费者发出“这是什么”的信号之后，接下来就要宣传“谁在使用它”。因此，选择意见领袖，把早期的目标消费群体瞄准在某一
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 当一个新生品牌安全地通过消费者最初认知的考验，会顺利进入到消费者的心智中，并逐渐赢得了消费者的初步认同和不错的市场份额，但是却有一部分高速发展的品牌出现了“呼啦圈效应”。所谓的“呼啦圈效应”，就是品牌取得一时的高
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