陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 手机是现代社会中人们无法抛弃的工具，它同人们粘合在一起。最初的手持移动电话俗称大哥大，它形似砖头，携带起来并不方便，只能进行最基本的通讯，信号不好，保密性也不佳。人们迫切希望出现方便携带、功能强大的手机。于是，大
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 品类分化的概念最初源于达尔文的进化论，随着需求、科技、材料等不断地发展，物种在不断地进化与分化。一个品类的出现基于市场和消费者的需求，新品类的产生符合消费者头脑中的需求概念。然而，品类并不是一成不变的，品类也会出
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 肯德基、麦当劳、永和大王、真功夫、李先生等这些快餐行业中的知名品牌，如果哪天快餐行业消亡了，这些快餐店也就不会再出现。 碳酸饮料、果肉饮料、花生牛奶饮料、功能饮料都依附于饮料这个大品类而存在。如果哪天人类不再需要
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 有人形容品类和品牌的关系，说品类是冰山，品牌是冰山一角，如果品类消亡了，品牌也会跟着消亡了。这很形象的表达了品类同品牌的关系，如果没有品类，品牌也不复存在，品牌出现要以品类为基础。 在相机行业，柯达曾经是一个大品
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 对于营销者来说，最优的战略选择是建立一个未来有价值的新品类。 然而，新品类的创建并不容易。营销者可以考虑在有价值的品类中成为领导品牌。因为有价值的品类不用你去挖掘，它已经深藏在消费者的心智中。比新创一个品类，再费
然而，因为消费者习惯于用品牌表达自己所要的，这样很容易让营销人员以为消费者关注的只是产品的品牌。 基于这种错误的思维，往往导致企业的营销人员在制定营销战略的时候忽视产品的品类，大肆宣传品牌，而对品牌属于哪种品类并没有介绍清楚。如果王老吉在做宣传的时候，只是关注“王老吉”这个品牌，而不说明它属于凉茶系列，当它在广告词中宣传“怕上火，喝王老吉”，会有多少人知道王老吉是什么呢，是预防上火的药吗？那就不
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 消费者有两种行为模式：一种是对进入头脑中的产品开启自动删除模式，抗拒外界将产品放入脑袋中，这种方式使消费者在购物时随意性较大。另一种方式是将产品信息分门别类地放好，在每一个类别中只是记忆具有代表性的品牌，例如去买
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 1.我们推出一个产品时总会考虑到品类的问题。那么什么是品类呢？ 市场研究公司AC尼尔森认为品类是“确定什么产品组成小组和类别”；家乐福认为“品类即是产品的分类”，一个小品类代表了消费者的需求；还有更多人认为，品类
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 安全、环保、品质、设计”一直是沃尔沃汽车坚持的核心价值。从第一辆汽车的问世到现在，每一辆沃尔玛汽车都体现了这个核心价值，每一次广告和公关活动都从品牌的核心价值出发。当年戴安娜王妃车祸去世，沃尔沃公司抓住这一事件，
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 舒肤佳的核心价值是“除菌，呵护家人健康”，围绕着这个核心价值，舒肤佳在产品的标志设计上就以红、白、蓝三色为主要颜色，在视觉上给人以清爽、洁净的感觉，盾牌的设计给人以安全感，很好的体现了其“除菌和保护家人健康”的核
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