陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 3.心智阶段：得人心者得天下 在工厂阶段，企业可以傲气地说生产什么客户就买什么，在市场阶段，独特的营销渠道能让客户只买你的产品。而到了心智阶段，产品一样，营销渠道一样，客户凭什么选择你的产品呢？ 美国著名的心理学
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 哇哈哈市场销售的选择是正确的。它瞄准了可口可乐和百事可乐无法渗透的市场，从这个地方求得生存与发展。通过自己独一无二的营销网络，让消费者知道哇哈哈这个品牌。在这个营销网络里到处充斥者娃哈哈的品牌，名气那么大，产品那
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 哇哈哈同各地市场的大户合作，通过众多的经销商将势力范围伸展到大大小小的农村城镇市场的各个角落，编制了一个属于自己的新的市场网络。 哇哈哈取得的成功使其他企业纷纷效仿，连可口可乐这样的大品牌也开始转移自己的营销
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 2.市场阶段：得渠道者得天下 营销进入市场阶段后，企业之间的激烈竞争由工厂转移到市场. 随着技术革新，企业管理日益进步，加之生产规模扩大，生产效率得到很大提高，产品更新换代的速度也越来越快。 新企业
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 福特T型车的畅销就是当时企业营销工厂阶段的真实写照，因为当时的特殊环境造就了当时的营销特点。亨利.福特从不担心自己大量生产的单一色T型车出现滞销。 可是，随着供需平衡，消费者生活水平提高，企业停留在工厂阶段
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 快，就是强调效率，要求工人要同运作的机器步调一致，在最短的时间内生产最多的东西. 在工厂阶段，如果企业做到生产的多，生产的快，就可以占据市场份额，取得成功。 比如，20世纪80年代中后期，我国的玉溪卷烟厂提
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 1.工厂阶段：做什么卖什么 处于工厂阶段的企业信奉这样一句话：“工厂生产什么，消费者就买什么。”就如福特汽车的老板说过这样一句话：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我们的汽车永远是黑色的。” 工厂阶段，物质贫乏，
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 企业在识别客户群时，要注意避免三个误区：1.避免对客户群的区分标准比较单一。在这一点上，企业忽视了一点，就是客户的需求具有多样化的特征。然而，很多时候企业会用比较单一的标准来识别客户。对客户群的分析出现偏差会影
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 一些高档时尚产品的客户群就定位在精英、高级白领，追求时尚与品位，强调生活质量与品位等的人群。这类消费人群，能从高档的产品中获得一种自我的满足感。而对于产品的高价他们也能欣然接受，因为他们的关注点并不在价格上面。
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 基于客户生命周期的识别方法，是一种重要的客户识别方法，主要有客户忠诚度阶梯分类法、客户关系的不同阶段进行识别和客户生命周期价值的识别方法。 企业识别客户群的方法，具体而言，在制定目标战略的时候，企业对目标客
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