陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--市场营销中的“二八法则”2 在快消品市场中，遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精准定位，加强服务，达到事半功倍的效果。根据使用产品的数量或频率，我们可以将顾客分为少量使用者
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--市场营销中的“二八法则”1 锁定目标客户群 任何营销活动都是有目的的活动，每一样产品都有一定的客户群。打靶营销一定要找准自己的目标客户群，紧紧地锁定这个目标出击。 市场营销中的“二八法则” 在商品营销
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求6 当前已经步入一个极度渲染个性、崇尚自我的时代，客户选择产品的标准已经由“我需要，我选择”转变为“我喜欢，我选择”。此时，企业为客户提供的不再是单纯的硬件产品，而是带来综合价值体验的解决
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求5 现代管理学大师彼得 德鲁克曾坦言：“与客户建立联系，与他们结成同盟，这是决定企业未来的起点。”在产品过剩时代，客户的话语权空前放大，消费需求把握能力和基于需求的创新能力成为决定企业经营
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求4 市场营销中“创造与引领客户需求”的原理非常重要，创造需求是一种全新的经营战略，它要求决策者能以最广阔的视野，通过准确的市场调查和市场分析，充分运用新思维，挖掘出客户内心深处的潜在需求，
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求3 在市场经济体制下，如果人们的消费需求得不到满足，非但经济难以发展，很可能还会出现社会性问题。然而从市场经济体制特别是买方市场的角度看，其局限性和不适应性就会显示出来。因为在卖方市场格局
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求2 随着生活水平的不断提高，客户的需求不断变化，对同一种产品不可能只停留在低层次的水平上，而是多层次的需求交织在一起，这种交织会以较高层次的需求为主导。 总结我们传统上对待消费需求的态度和
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--引领客户需求1 要引领客户需求，首先要做产品创新。其实客户也不知道他们将来需要什么，就好比如果福特不发明汽车，客户照常乘坐马车一样；乔布斯不发明互联网触屏手机，我们照常用按键手机一样。因为他们和他们的
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--洞察客户需求的方法7 企业只有在竞争对手进行分析，才能开发出个性化、丰富多彩和比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，才能符合当今人们求新、求变、求异的个性化消费
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 打靶营销--洞察客户需求的方法6 竞争对手分析法。对生产企业来说，产品存在缺陷是很不幸的事，但对于其竞争对手来说，却是一种绝好的商机。所谓竞争对手分析法，就是企业对竞争对手提供的产品或服务进行分析，从中发现产品或
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