利润的计算对于服装商店是至为重要的，毕竟取得利润是每个服装商店经营的根本，在服装零售过程中每个季节上市的新商品并不能保证都能卖完，剩余的我们称之为库存，库存会在第二年的同样季节再次被用来进行销售，这就意味着在一个销售季中会有不同年度的同季节商品在一起进行销售，因此服装商店计算利润的方法有些特殊，大多优秀的服装商店使用一种叫结合利润（marrying margins）的计算方法来进行单款商品的边际利
皮鞋主题大卖场在东三省分布十分广泛，可以说是皮鞋渠道销售的一个特色，一般一个主题大卖场会引进高、中、低近百个品牌的皮鞋在各各楼层进行销售，就如昌图的大天马、吉林的百信鞋城等都是单体营业面积五千平以上的销售机构，就以目前在辽宁为例，广州皮鞋、温州皮鞋、川渝皮鞋分别有不同的货品结算政策，但是从2011年开始各品牌现结的比例正在逐渐增大，而部分皮鞋主题大卖场的自由品牌的商品管理压力也加大了卖场的管理难
面对此情此景，作为零售管理团队的首脑的你是否能够坦然？ 你是否准备好了应对--低产出店铺的商品管理问题、人员管理问题、绩效制订问题、平效管理问题？这些你需要回答，寂静的店铺、寂静的通道在呼唤你的管理智慧。
随着公司的经营在发生变化，其营销组织也在随之发生变化。市场营销已经不再是企业内部负责有限工作的一个部门，而成为整个公司范围的工作（全员营销）。市场营销开始驱动着整个公司的远景、使命和战略规划。随着市场竞争的日益加剧和服装行业同质化发展的严峻形势，企业现有的经营管理、企划运营、物流配送、终端服务、库存管理、资源整合等一系列工作方法和工作流程随着经济的发展、时代的变迁以及品牌在市场竟争中地位的变化，
2008年-2011年温度数据研究与2012秋冬温度预测 通过以上四年的日最高气温数据曲线，我们切分出6个重要的温度分界点，那就是30度、20度、10度、0度、-10度、-20度，统计并分析本区域每年进入这6个温度分界点的时间的意义在于，找到新的一年的温度趋势与历史年度的相似度，一般我们会取新的一年3个月的温度数据，然后进行历史年度温度曲线相似度分析，寻找这三个月的温度同期数据相似且数伏天数一样的
买手采购技术连载（一）：营销预算与采购计划 职业买手（Buyer）不会参与营销预算的制定，现在我们研修班的同学在二级城市经营的自营品牌服装商店一般不会聘请全职买手，和大多数和国外的服装店一样，老板自己会担任买手职责到品牌公司订货，由于缺乏专业买手的配合加之没有专门的销售部门和财务部门，所以这些店老板在进行商店的经营时大多凭感觉进行一年的工作，营销预算是品牌服装店的财务经理与销售部门的商品企划师协
论总代理区域招商与拓展 最近在沈阳辅导一家大型品牌省代理，谈论到招商和市场拓展问题时有一些观点的总结。从某种意义来说，我们在沈阳经营的品牌代理区域，永远没有完美的销售网络，事实上就是这样，就连我们最核心的客户都不认为会一辈子跟我们做到底，否则就不会有加盟合同上的“合同期限”这个条款了，事实就是如此，我们的服装总代理看到的是眼前的近似稳定的加盟网络，实际上从企业的战略上讲，正确的发展观是“我们永远需
分销渠道网络规划与建设意义 随着公司的经营在发生变化，其营销组织也在随之发生变化。市场营销已经不再是企业内部负责有限工作的一个部门，而成为整个公司范围的工作（全员营销）。 市场营销开始驱动着整个公司的远景、使命和战略规划。 营销决策往往会涉及以下这类决策：谁是公司理想的客户？公司努力去满足他们的何种需求？公司该向他们提供何种产品和服务？公司应该为其设定什么样的政策条件？公司应该向他们发送和接收什么
运营管理系统标准化建设意义 随着公司的经营在发生变化，其营销组织也在随之发生变化。市场营销已经不再是企业内部负责有限工作的一个部门，而成为整个公司范围的工作（全员营销）。 市场营销开始驱动着整个公司的远景、使命和战略规划。 营销决策往往会涉及以下这类决策：谁是公司理想的客户？公司努力去满足他们的何种需求？公司该向他们提供何种产品和服务？公司应该为其设定什么样的政策条件？公司应该向他们发送和接收什么
我们要明确，我们无论是做生意还是做品牌，加盟商也好，代理商也好，包括我们自主的品牌也好，你一定要为你卖的东西负责，设计师可以天马行空，而作为零售管理人员，在商品方面你不可能天马行空。 零售企业的成本投入、企业的利润内全部来源于商品，任何一个企业，你的导购再漂亮你不是靠卖人活着，你是靠卖货活着的。 商品细化控制管理与零售盈利的关系其实很多人不接受也不理解，的确中国的市场很大，从南到北，从东到西，生
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