一年当中，通常在每个节气销售阶段的后期，商品管理人员都会将适合下个节气温度的新款加入现有商品库存中，这样在同一季节内款式的变化就会越来越多，因此商品管理人员要及时了解新加入品和库存品的销售情况以及消费者的反馈意见，这样商品管理人员每周会进行一次销售情况总结，商议是否继续购进畅销品或加入下个节气的新品，还有对滞销品采取改进措施，这就要求商品管理人员要学会通过每周的销售报表来监控整个销售过程--销售
2012年台风开辟了新的通道“辽宁专线”，台风走辽宁表面上看是一次气候小插曲，实际意义并不简单：1、2012年冬季多雪，多风湿热气流会持续控制北方，西伯利亚寒流的交互影响会使2012的冬天雪花连绵2、2013年春天冷酷无情多雪的土壤在春天的融化会产生气温的下降，频繁的大风加剧了春天的寒冷3、2013年夏天湿热如福建台风会继续，湿、热控制着东北的天空，桑拿天持续不断。以上只是一家之言，仅供参考，想想
总代理该如何操作市场、品牌,这是一个长久以来被持续探讨的问题。 对于一个企业的管理者，要用谨慎态度时刻关注组织之外的大环境，要善于发觉那些影响营销、业绩和利润的环境因素的趋势和变化，要敏锐的识别和评估外部环境变迁而出现的潜在机会和威胁，从而发现新的盈利可能并避免不愉快的意外给组织造成的极大损害。 在服装企业没有任何一个职业经理人能够替代老板完成以上的工作，但是很多老板却放弃了这些工作， “得市场
如何才能发现订货中出现的失误那？如何处理问题商品那？一、组织终端人员进行“过货”发现问题款 1、过货的目的： 第一是拉动销售 第二是清理库存2、过货的方法：将待销商品分杆（按照品类即可），从中挑选有以下问题的款l色彩问题 l价格问题 l上市时间问题l薄厚问题l尺码问题（大、小码难销） l数量问题l面料问题 l工艺问题二、处理方式1、问题款的分类问题款分离出来后可以分为：改上市季节、折扣、VIP专供
9月3日，苏宁正式推出全新一代实体零售门店---EXPO超级店，苏宁超级店经营品类涵盖3C、传统家电、图书、百货，SKU数量超过10万，设计有多个主题销售区，产品出样总量达40万，能够实现真正的一站式购物，是苏宁未来的主力型门店。 那么拥有大量直营终端的服饰品牌公司该如何进行终端的品类规划？商品该如何组合才能满足消费者的最佳购物体验？。 一、终端的品类规划 做零售的人公认的好店的特征是“商圈好、面
几乎在服装圈子里每年都会听到“某某品牌倒了”，其中绝大部分企业是“猝死”在利润流失这个环节上，多数企业的发展在高速成长期顺利的过关，但是在企业的转型期确消声灭迹，这是因为什么？---利润是企业发展的根本。 很多企业在顺利的到达转型期后，并没有克服掉原来在成长期形成的管理惯性，最终导致企业的夭折，常见的有以下两种： 1、一味追求业绩增长。业绩的大小取决于销售量的增加，许多企业的管理者错误的认为销售
终端销售管理人员会定期对店铺进行业绩提升空间进行判断，同时会根据一周或几周的销售数据进行待改善问题分析。一、终端业绩空间诊断（提升店铺业绩的六大秘诀） 终端销售管理的三个关键要素是：件数、金额、客单数 提升店铺业绩的工作维度共有六个 1、客流数 2、入店数 3、试穿率 4、成交率 5、平均物单价6、连带率 这六项指标是提升店铺业绩的工作方向，要逐一进行增长分析和增高、降低分析，客流数和入店数提
“达芙妮开始矿砍加盟店了”近五年以来，总代理的直营体系管理已经发展起来了，在各区域市场随处可见由品牌总代理自己操作的地店和商场店，但是随之产生的一些难题却始终困扰着这些企业的高层管理者。 直营店铺业绩增长缓慢，店效水平提升困难 一位经营者感叹“十几年赚的钱，现在开始往回填坑”，近2年直营店的亏损之风真在像感冒一样在行业中传染，大多数直营地铺店的房租上涨和人员薪酬基数的上扬加大了店铺的费用，然而上
根据东北的历史气候数据我对2月份的总体温度走势预测如下：2011年的温度趋势极其相似于2008年（但是08年的数伏是30天，2011年的数伏是40天，所以下半年预计温度与2009相似） 从上图2008年的温度历史资料来看，从2月12日开始到20号要有持续一周的温度上升走势， 最高温度有可能达到6度。 在2月的21号开始，也就是2月的第四周，温度会有一次锯齿状突变， 估计是在23号降到零下3度，2
实际上从1-04表我们可以看出，服装商店赚取零售利润要经过三个过程。 *首先是随着实际业绩从0开始上升，直到将采购成本和完成此业绩需要付出的一定比例的费用全部收回时，边际利润才从负数变为0的过程. *其次是随着实际业绩继续上升，边际利润额逐渐等于固定费用额时，利润才从负数变为0的这一阶段。 *最后是随着实际业绩的继续上升，利润从0开始正增长，商店才开始盈利。 在销售过程中边际利润达到0的那个时刻的
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