通常能改变人们生活方式的事物，往往也能改变人们的工作方式与此相联系的组织与管理方式。伴随着互联网的发展，零售行业的“地球村时代”已经到来，数字与互联网不再单单是一种统计与交流工具，它们已经逐渐成为企业进行营销管理必不可少的组成部分。 在门店的经营与管理中，利用数字分析技术，分解门店的销售目标与规划导购的绩效指标，可以实现对营销的理性思考与科学决策，并能在很大程度上杜绝凭借模糊的经验进行商业判断的
当前的市场环境考验的是管理者能否准确地利用信息进行正确的商业决策，而让决策达到“三高”—高质量、高水准、高回报，则是一个优秀的企业管理者要尝试解决的问题。本期带来连锁鞋店的“营销信息系统”布局，望对各位有所助益。 国内较早试水“营销信息系统”布局的企业是苏宁电器，通过近十年的规划发展，公司已经形成了信息收集、专题分析和决策支持的一体化流水作业，内部数据报告、市场营销情报、市场营销调研、营销决策支
中国古代著名的军事著作《六韬》中说“能生利者，道也。道之所在，天下归之”其大意为“人心莫不喜好仁德而趋向利益，如果谁能为天下人谋得利益，这就是道。道所在的地方，天下人都会归向那里。” 《六韬》是一部集先秦军事思想之大成的著作，《六韬》通过周文王、武王与吕望对话的形式，论述治国、治军和指导战争的理论、原则，被誉为是兵家权谋类的始祖。其实，无论是治军还是治企，道理都有互通之处，最近有品牌公司问道一个
“速度为本，规模为势，系统为魂，商品为器”---品牌运营十六字诀时尚品牌的市场营销以速度“快”为根本：在拥有足够规模的门店的基础上，依靠专业的商品运营指挥系统，以商品为核心进行团队协作，可以在六个月内将一盘货销售100%。这是一个充满了风险与挑战的时代，创新已经成为企业的常态，品牌的市场营销是在一个开放的竞争环境下进行的，作为运营总监要有一套高明的商业逻辑，及时有效的收集市场情报，作出商业决策，就
“我们很少提供必要的知识、工具和方法来帮助员工达成宏伟的目标。”---通用电气（斯蒂夫·科尔）鞋业连锁机构的管理层常会给门店订立高挑战性的业绩目标，但是却没有告诉门店做什么才能实现它，这是一个快速变化的时代，鞋的零售管理提升不只有顾客看得懂的打折、买赠、礼券等常规技术问题，还存在一般人意识不到的库存销售规划和推广战术问题。“连锁店高水平的销售是规划出来的”作为职业品牌操盘手的我想和你们分享三个我的
“把一群人凝聚成一个整体，再带领这个整体去完成看似不可能的任务，这是每一个管理者最本质的责任。”---《部落的力量》【美】如果你是300家门店的管理者，每年最让你有压力的问题其实只有一个----渠道的业绩水平怎样保持同比稳步提升？毕竟生意的成败是结果定输赢，你的头脑中会考虑多个衍生问题：要关掉这几个店吗？要扩这个店的面积吗？要增加这个店的导购吗？高价格段的货品该给那个店？特价货品该给多少？正装鞋该
“世界上最需要这种群体，无论何种情况下，他们都能排除阻力，完成任务”---【美】亚伯拉罕˙林肯上一期文中说到：拥有50家门店的鞋企连锁，为了保证业绩水平应该在终端进行零售系统布局，这个由《信息反馈子系统》和《主推款管理子系统》构成的门店运营体系一旦开始运转，就可以保证门店的产品销售的又快又多。鞋业连锁管理中每个门店就好像战争中的一个阵地，导购更像是在硝烟中屹立的铁血战士，可是，我们都知道；战争的胜
“整合行动方案，造就卓越运营”---（罗伯特˙卡普兰 大卫˙诺顿）无数的鞋企都倾慕零售的魅力，从赚取批发利润到赚取零售利润，企业的毛利率差距简直是天壤之别，一个鞋企如果能够将连锁网络拓展到50家直营店铺规模，结合卓越的运营管理团队的营销推动，销售额就可以轻松闯过亿元大关。那么鞋企的连锁直营管理到底该“管什么”？管理团队的组织结构应该建立什么样的职能？互相之间如何配合完成一个亿的销售规划？怎样监控这
“只有彻底市场化的企业才能幸存，因为它们就做产品和服务”---冯仑·复旦大学演讲中国古代著名的军事著作《六韬》中说“能生利者，道也。道之所在，天下归之”其大意为“人心莫不喜好仁德而趋向利益，如果谁能为天下人谋得利益，这就是道。道所在的地方，天下人都会归向那里。”《六韬》是一部集先秦军事思想之大成的著作，《六韬》通过周文王、武王与吕望对话的形式，论述治国、治军和指导战争的理论、原则，被誉为是兵家权谋
“整合行动方案，造就卓越运营”---（罗伯特˙卡普兰 大卫˙诺顿）无数的鞋企都倾慕零售的魅力，从赚取批发利润到赚取零售利润，企业的毛利率差距简直是天壤之别，一个鞋企如果能够将连锁网络拓展到50家直营店铺规模，结合卓越的运营管理团队的营销推动，销售额就可以轻松闯过亿元大关。那么鞋企的连锁直营管理到底该“管什么”？管理团队的组织结构应该建立什么样的职能？互相之间如何配合完成一个亿的销售规划？怎样监控这
浙公网安备 33010802003509号