最实用的门店淡季促销9法作者：赵栋梁就目前市场而言“可以肯定，轻松摘取果实的时代已经基本结束了”--法国˙索尔销售大众化产品的门店远远多于消费者的需要，这就是鞋业零售市场格局的现状，在这样的市场背景下鞋业零售公司需要的是改变原有业务管理方法，用专业的市场营销手段逆转战局。每一年的7月、8月都是鞋业零售商最难熬的时节，这二个月被理所当然的认为是销售的“淡季”，在大多数销售人员的思想里这个时间段销售很
什么是库存归零管理？作者：赵栋梁企业疑难问题：老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有11家该直营连锁门店，公司一年二次订货，公司要求每季期货的库存两年归零指的是不是：今年公司库存中不能有库龄超过720天的商品？例如，今年2014春夏季在9月销售结束时，2012年的春夏库存商品就要清掉，今年就不能有2012春夏的货品了是吗？顾问回答：什么是库存归零管理？记得2013年10月有一部国产大片名字叫
技术实战之销售控制篇商品生命周期DNA作者：赵栋梁鞋服属典型的季节性销售产品，特别是在北方。季节性的意义就是季节时间和销量是有正比关系的。所以季节性商品目标的制定，前期要准备的则是商品生命周期规律的提炼与把握。进入到经营稳定期的品牌，在市场格局、渠道、店铺面积和店铺具体位置以及销售团队没有太大变化的情况下，利用商品生命周期规律可以预测出来未来一周、一个月或是更长的时间跨度内的销量。可别小看它，有时
技术实战之库存优化篇零售过程中慢销品的发现与解决方法作者：赵栋梁天天变着法儿的清库存，累不累？为何不做事前诸葛亮？库存产生的原因很多，比如品牌公司对市场销售评估不足，一味的追求高增长率、规模化发展；产品的设计没能把握住市场需求，产品不受消费者欢迎；市场同质化带来产品定位聚焦竞争；终端零售商对商品不加控制，销售管控能力差等等。也许你会说，上游厂家的事情我无能为力。但，作为终端销售的掌控者，你却最好不
技术实战之集合店管理高效集合店的秘密--对商品的经营作者：赵栋梁有的时候我们会探讨一个问题：终端每月要销售什么样的商品？这样的决定是谁来决定的？这个问题是鞋业零售商需要回答的，专业的零售公司会结合终端利润需求、市场需求以及库存储备，由专人为每个终端设计一盘下月销售的货品，创造出高效的终端商品解决方案。 那么应该如何进行每月终端商品的规划，以保证终端畅销的商品不脱销断货，并保证终端滞销的商品及时促销
集合店经理：四步完成月度业绩规划作者：赵栋梁“是故胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜”---孙子兵法一家鞋业集合店的经营管理命脉就是“销售目标管理”，为了保证每个月门店的盈利水平，集合店的销售管理团队要执行既定的月度销售目标，并能够使之顺利达成，成熟的门店管理团队需要提前半年规划门店今后6个月的销售指标，我们叫做《年度营销计划》，这个中长期计划被用来指导门店完成品牌采购计划和利润目标计划。“计划没有
为了进行专业化的市场营销管理，鞋业连锁的每个“子网络”都有专门的市场督导和商品专员，市场督导的工作是专注于门店的顾客需求分析和销售预测；商品专员职责是关注门店的高毛利商品结构和高效的库存资源调整。为了让每款商品都能在有限的时间快卖、多卖，门店管理团队每个月会定期进行“区域调拨分析会”，通过对每个门店商品进行数据统计和信息分析，最终形成单款商品调拨决策指令。因此高效的商品调拨决策核心是——商品销售状
并不是有了工作才有目标，而是有了目标才有了每个人的工作。——美国管理大师彼得·德鲁克鞋业百店连锁调拨管理的工作本质是改善门店的有效商品资源配置，因为商品调拨指令是基于市场营销战术而存在的，没有战术意图的调拨是对资源的浪费，而笨拙的调拨执行会催毁精心制定的营销战术。 1. 门店商品供应流程示意图快速回应门店商品需求是鞋业百店连锁的铁血生命线，多年来对企业的商品决策作业流程跟踪结果显示：只有30%的门
效率就是把已经在做的工作，做的更好。--美国管理大师彼得·德鲁克 超过百家连锁门店实施商品管理，需要能够清晰地认识到标准化与量化的聚焦发力点。门店少的时候，一个畅销款的分配比较简单，当企业拥有更多门店就会复杂化，管理者既要把工作做对，更要做快，能够用专业的技术进行分析，短时间形成决策，把更多的时间放在执行层面上才是良好的运营状态。 如果100家门店按照地域切分为多个营销大区，再按照商圈组合进
企业疑难问题： 老师你好，我们是一家经营大女装的零售公司，当前有12个品牌门店，这些品牌都是单店经营，现在的问题是，公司已经下达了各店铺的5月份销售金额指标，请问老师，今年5月份销售到底春装为主还是夏装为主？赵栋梁老师回复： 其实这是每个店长每个月都要直面的尖锐问题，甚至在部分零售公司还是一个疑难问题，针对单品牌、单店经营的女装零售商，我多年来总结的经验是：店长必须要学会《终端月度销售规划》这门知
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