郑重版权声明！ 近期国内有一部分服装咨询培训公司，盗用商品运营管理专业顾问赵栋梁先生的公众媒体（讲师网博客、鼎盛永道微信-dsydgw、神州鞋世界杂志专栏）文章，并更改文章作者属名做为推广其收费课程的商业手段。 兹：赵栋梁声明如下： 本人撰写的专业管理文章，目前指定首发媒体为中华讲师网博客、鼎盛永道官网顾问专栏、鼎盛永道微信公众平台、《神州鞋世界》杂志。请广大读者知晓。 对于盗用本人文章的服装咨
天天变着法儿的清库存，累不累？为何不做事前诸葛亮？ 库存产生的原因很多，比如品牌公司对市场销售评估不足，一味的追求高增长率、规模化发展；产品的设计没能把握住市场需求，产品不受消费者欢迎；市场同质化带来产品定位聚焦竞争；终端零售商对商品不加控制，销售管控能力差等等。 也许你会说，上游厂家的事情我无能为力。但，作为终端销售的掌控者，你却最好不要找借口，尽早发现与解决售卖商品中慢销品（库存产品的前一个阶
零售是典型的结果思维、过程检讨，既然在终端做了陈列主推，那业绩一定要最好。所以我们在终端首先要看你的储备，看你的储备重心是什么东西。鞋业终端零售管理的成败在于“快速回应消费者需求”。然而鞋业终端信息反应速度慢，促销决策缺乏数据支持，又不能及时有效的将销售数字、库存储备、竞品信息、陈列、财务数字联系起来，造成的终端货品解决方案不适应消费者需求和供应链不及时，严重的影响了终端的业绩水平。怎样才能用最快
鞋服属典型的季节性销售产品，特别是在北方。季节性的意义就是季节时间和销量是有正比关系的。所以季节性商品目标的制定，前期要准备的则是商品生命周期规律的提炼与把握。 进入到经营稳定期的品牌，在市场格局、渠道、店铺面积和店铺具体位置以及销售团队没有太大变化的情况下，利用商品生命周期规律可以预测出来未来一周、一个月或是更长的时间跨度内的销量。可别小看它，有时候销量预测的精确性是惊人的！提炼商品生命周期 以
企业问题：老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有13家该直营连锁门店，公司的2014冬装订货会马上要召开了，这次公司的订货老板，商品经理，直营经理，以及所有店长一起去，那在订货过程中的人员分工以及配合要怎么样才最合理呢？ 赵栋梁老师回复：一、参加订货会人员的角色划分方式 通常象我们这种类型的品牌零售公司，参加订货的人员按照角色可以分三种：角色一：应该是老板和商品部经理根据提前制订的OTB采购
商品管理类《成功采购：季末销售总结与OTB规划》《商品营销数据分析与促销决策》《直营连锁商品控制与调拨管理》《强势营销：库存促销与订单上市计划》市场管理类《渠道梳理与加盟商分级管理》《掌控全局：终端营运数据分析》《大数据时代：实战商品销售分析》营运计划类《最强总代：订单销售推广计划制订》《成功加盟：一季货品的销售计划制订》《基于数据分析的全过程商品管理》终端管理类《终端如何“抓”商品的销售重心》《
五合一诊断法的第一项，就是你要了解一线这个店的主推重心，你先要知道这个店什么货多，什么货少，这个很容易了解到，因为去之前我们会拿到一些记录，直接能判断这个店什么货多，什么货少，好第一个。那么有一个概念储备多的叫主推吧，对不对，储备多的叫主推吧，这个概念是对的，那么有一个结果，既然你主推了，那业绩呢，所以到终端我们去店里之前先看他的储备，看你的储备重心是什么东西，是T恤多还是夹克，是1500的多还是
KPI的指标最常用的、最容易用的、最便于理解的两个一个叫折扣率，另一个销售的售罄率，但是大多数人不知道这两个指标是回笼率的达成促进指标，他们的改善目的就是增进回笼率的实现，用零售管理的术语叫做资金回笼导向。资金回笼率= （批次商品季度销售业绩÷批次商品采购成本）×100%有一道比较有趣的题是描述回笼率指标的作用的。条件：某款商品采购10件，单位成本800元/件，总成本共8000元， 市场零售价20
订单的每个品类都有中心商品，在订单梳理这个阶段，我们会将采购的一个品类的商品按照数量最多到最少排序，一种是做中心款式，另一种是非中心款式。就是说中心款式就是买货时押业绩的那个款，认为这个款式有爆点，而且这个款式能推的起来，我们称之为A量款式，那么这些都需要做出一个标记。中心款式，也就是说的品类的主打款式，那么主打款式一旦给它标记出来之后，就意味着在终端的推广方面这个款就有目的了。通过生命周期DNA
采购规划制定是说这一季要订多少个款？要订多少价位？要订多少个品类？每个品类又该订多少？每个品类平均单价是多少？每个品类的平均深度是多少？每个品类的尺码配比是多少？你要通过这些推导出来什么时候做。夏装11月份的时候把采购参数的报告做出来，没有这个就订货就不能准确。将采购参数详列出来之后再去订货，由于订购会现场有很多的变数，但是事先一定要规划。 订购会参加结束之后，我们整个的这个商品上市推广计划也就出
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