每个店都会有这一张生命周期DNA图谱，生命周期图谱在公司有总的，然后也有分区的，每个店还都不一样，这个就为多店的调配进行了一个基础的建设。有的店9月份长袖休闲衬衫销售的是最好的，但有的店得10月份才能好销售。这个时候货品资源是不是可以分配了？那9月份该把商品哪个店重点的去推广一些款，10月份是不是要调拨一些款式去那个店做一部分销售？这个就叫推广方案。8月如果要确定开季用什么品类比较好？当然是长袖，
服装零售公司分为前台销售团队和后台指挥团队二部分，它们的共同目标是用自己工作方法，把商品销售给消费者。店长要做的事是用服务技巧把货卖给消费者，品牌经理要做的事是规划什么时候销售什么货，这不是店长能完成的。指挥团队要将自己的工作固化为一种易于控制的管理模式，季节环营运管理模式就可以做到环环相扣的控制销售目标的实现，把老总投资的货看好，通过一个契约方式把自己的工作目标和绩效考核联接在一起让老总看着放心
近几年来，各种营销活动的拉动，消费者也麻木了很多，不向前几年，记得一个赠券的活动，商场里就挤得满满的，一将限时特惠，当时立马人如潮涌，人在某种吸引和刺激下，会做出冲动的反应。 可是近年来越来越多的活动，使消费者开始麻木， 更多的时候开始理性消费。所以活动策划怎么推陈出新，怎么有创意，是好多人开始探讨的话题。鼎盛永道顾问在近几年的客户服务过程中，也就几方面的问题总结出一点看法与大家分享。一、在某些黄
这个工作必须了解一季商品每个品类的生命周期规律，每个企业都应该有软件，这些数据在销售数据是可以找得到的。提炼生命周期规律注意事项1、提炼的范围怎么确定范围一般有两种，一种是款式范围，另一种是货品的季节年度范围。首先，说款式范围在销售规律提炼当中，拿到历史数据之后，发现有些商品不是正价销售的，它是在活动期间做。要把正价销售和折价销售做个区分，因为折价销售，它是一种非正常的销售规律。有些企业一做促销就
要通过订单来找到销售货品的标准。 如果只订购了2件衣服，销售标准是不是很简单，就销售2件，那么如果老板要订2000件呢？这个就得看能销售多少了？ 买货的思维和卖货的思维要衔接上，在企业里，实际上买手在订货的过程中有大量的信息就存在那个订单上。 每个企业都有订单，做20个品牌，这一年至少得有个60张订单，那就试问一句订完之后的买手作业到底做了什么？ 买手作业，就是每一个参加订货的团队，回来之后就应该
1、成功就是让更多的人快乐，这个多要用一生来做。2、在成功的过程中没有自我存在。3、做决策的过程中不要想到自己有多困难。4、快速反馈，精准营销，来源于信息。5、商品部实际上就是销售计划部。6、消费者在终端店铺只关心两样东西，一是品类，二是价格。7、能力上涨的同时，态度要越来越平和。要虚怀若骨。8、从主销期开始，主力商品分析每周都要进行。9、销售过程中对单店的款式要做划分。10、 一切的工作都要加上
1、团队中要有人在市场的乱局中找到生路。2、每个月每个店的业绩是有上限的。所以什么要多卖，什么要少卖？应该有人来定。3、我们零售商给品牌定月销售任务，既要满足厂家要求，又要满足我们自身的要求。4、对于小型服饰品牌集合商场，每个VIP都有自己忠实的品牌。5、每个品牌都有季节的强弱之分，我们做业绩规划的时候要做区分。6、商品管理人员责职有四： （1）、采集数据 （2）、提炼规律 （3）、预警 （4）
同事整理了一些平时在课堂上讲的一些小段子。与大家分享一下。1、人一辈子活在选择当中，生意的本质是决策。2、决策要有远见，有眼光。3、高管的决策要利他，让自己费劲，让别人省劲。4、有时候矛盾是决策的根本。5、知道多了就要做，做的时候别人不一定很理解，所以会很痛苦，所以要有利他心。6、我的理想是设计一套方法，让服饰企业把订的货在规定的期限内卖完。7、我们做商品要有自己的主张，就是把老板订的货卖完。8、
服装零售商要建立一套能够把货卖完的组织架构，要有一套控制销售的销售指挥管理战术，只有在这个基础上才能有实力接手操作一个优秀的品牌，取得预期的经营收益。服装零售商都有自己的团队，但是如何对团队的成员进行职能的划分，并指挥他们协同工作哪？服装零售企业一开始使老板直接带着店长做销售，随着经营的发展到了转型期就开始从店长中提升上来销售主管，变成老板带着主管做销售，当公司业务种类多元化后，老板开始引入职业经
有很多人在做服装商业项目管理的时候，对风险评估认识的并不深，资金链存在风险，团队专业化程度不行，这些都是对盈利能力和市场空间能力分析不够风险意识差造成的。 其实我们需要琢磨公司的管理体系是否健全的问题，做生意是比较残酷的，在中国做生意相当于十个人抢三只龙虾，肯定有七个人抢不到，这还的说一个人只抢一个。 有思想的零售企业，在市场经营环境中，如果现在没有遭受到毁灭性的攻击，而且现在企业处在良性的状态
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