课程形式 参与式学习 互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作 课程内容 第一天 前言：宏观话题与微观选择 1、短期经济形势 2、2017服饰市场的风云变化 3、思考：你企业的生存价值是什么？ 一、请先确定你的企业战略（品牌经营战略） 1、战略描述工具：战略地图 2、财务层面分析 3、客户层面分析 4、内部管理层面分析 5、学习与成长层面分析 课程形式：课堂讲解
课程形式 互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作 课程内容 第一部分：商品进度管理的基础知识 一、三率一期商品运营管理模式 1、生命周期管理与上市节奏设计 2、订单销售管理的3个KPI指标 3、建立销售结果的衡量系统 第二部分：销售进度管理--促销管理与库存控制 二、订单销售推广的战术布局 1、开季阶段：三大推广战术，找到主推 2、季中阶段：三大推广战术，做到回笼
课程时间 2天（12个小时讲解+3小时实操） 课程形式参与式学习（互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作） 课程内容主题一：更新商品管理思想 1、季度商品生命周期DNA 2、商品季节环主线工作流程 教学方式：案例教学 + 工具应用 + 小组演练 主题二：采购订单梳理找到推广重心 1、制定订单销售推广规划 订单归零描述、订单规划指标、订单销售目标、订单库存目标、 订单
课程时间：2天 课程目的： 我们要打造这样的店长―― 保证业绩：能计划，能做到 保证利润：能计划，能得到 保证库存：有规划，合理剩余 保证导购：做规划的任务，有回报 【零售创新：挖掘你的业绩增量】 一、门店零售管理成功的关键 二、门店内部组织与分工安排 三、门店业务计划书引爆销售 【内容说明】 一份业务计划书，帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务，提升店长的指挥能力，提高导购的执行
【课程目标】 《品牌智慧操盘》的导入旨在加强服装零售企业的管理团队专业化、精细化管理能力，内容从零售团队的商品运营、组织结构的建设，到营运计划的制定与过程监督、到完善商品销售过程中监控管理体系建设，包含精准的采购订货，上市节奏设计，销售过程中的促销控制技术。 学期三个月，总计8天的课程讲解与3次专业工具包使用训练，全面包含了零售管理的核心专业技术，让学员学会控制商品在销售周期内尽可能快的销售出去，
一、加盟商季度经营目的与营销目标 你的利润需求 你的业绩需求 你的市场重心 二、加盟商季节零售盈利的奥秘--上市管理 季节销售周期的阶段划分与店铺盈利规划 不同销售时期的终端销售管理重点 三、加盟商的终端经营智慧—《季度销售总结》 １、败中取胜的成功智慧 你对终端店铺消费差异知道多少？ 你对每个产品线（品类）的消费需求知道多少？ 2、季度销售总结的成功智慧 品类经营收益的得失总结 品类上市时间的得
【课程模式】 全程8天学习·现场情景演练·专业顾问指导实战 稳步提升商品营销管理水平·解决库存有效控制难题·加速资金回笼 独家研发教学模式·整套工具模板·应用场景剖析·实践作业跟进 顾问结合当前季节货品推广·指导学员进行高效销售规划 【课程收益】 商品营销管理团队有四大核心职能：采集数据、提炼标准、进度监控、库存预警。 《商品营销管理实践智慧系统》的导入旨在加强零售企业的精细化管理程度，内容从零售
课程收益： 理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术 学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广 实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术 掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法 课程提纲 一、季节收尾-----主要概念 1、商品分级---获利状态分级法 2、季节收尾期的利润管理与利润率 3、季节收尾期的销售管理重点 4、上市缺口计算与季节交替操作 二、季节收尾期的商品畅滞销分类
课程收益： 掌握货控管理系统在零售中的使用方法 控制商品销售进程使其产生最大的经济效益 解密服装零售的利润模式与销售管理模式 课程提纲 一、正确的零售管理概念 1、销售周期与生命周期管理 服装零售的每季销售周期测算 品类生命周期与商品分级管理 2、上市计划管理 库存商品上市计划 本季商品上市计划 3、缺口计算技术 店铺容款量与陈列量 季节交替期的缺口计算 二、零售季度货控管理的指标 1、品类售罄率
课程收益： 掌握营销计划的核心内容—商品计划 学习完成销售目标所需的商品的组织 实现商品从无到有的过程 课程提纲 一、季度营销目标的制订 1、销售目标的四种合理制订方法 天真预测法制定销售目标 平米效率法制定销售目标 效益平衡法制定销售目标 库存周转率法制定销售目标 2、店铺损益分歧平衡点的计算 3、目标重新调整方法 二、季度采购金额确定 1、活库存清理标准与货值确定 2、折扣率与库销比指标分析
浙公网安备 33010802003509号