课程收益： 掌握订货前的数据准备工作 学习季度销售目标的制定方法 了解历史数据分析的步骤，学会从数据中挖掘规律 实际制作多维度的上市计划的方法 课程提纲 一、商品（需求）计划的制定 1、商品需求计划的形成 代理商如何去提升销售利润 代理商的超前经营管理思路 二、商品采购计划的核心内容 1、销售目标的四种合理制订方法 天真预测法制定销售目标 平米效率法制定销售目标 效益平衡法制定销售目标 库存周转率
课程收益： 导购需要掌握的是销售技巧，而我们需要掌握的是销售“管理”技巧 掌握在店商品的销售周期分析技术 及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好高危商品的处理分析 课程提纲 一、商品销售周期与生命周期分析 1、一件服装到底你想卖几周？ 单款销售周期的测算 品类销售周期的测算 季节销售周期的测算 2、每季有多少销售时间可用？ 店铺盈亏平衡点计算 法定假日的业绩分配倍率 延长销售周期的风险评估 3、每
课程收益： 明确掌握零售的核心思路 避免费用计算不合理，清晰支出重点和利润需求 及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好商品库存的处理准备 找到商品促销的理由，为各种促销做好计划与评估 课程提纲 一、终端店铺盈亏平衡分析 1、年总费用的清理 固定费用的清理 变动费用的清理 当前库存金额的清理 2、季度营销目标的制订 盈亏平衡计算 利润需求分析 营销目标确定 3、季节销售指数法进行目标分解 二、采用动
完整的掌握OTB计划（ Open-to-Buy，采购限额分配计划）在采购的各环节的应用。 采购职业人士的十一项必修技术的最透彻学习。 了解从“季度订货---销售赢利”的完整操作思路。 2012秋冬订货该如何规避风险-----你做好准备了吗？ 生意成功的第一步就是订好货、订准货-----你做好准备了吗？ 【课程大纲】 第一模块：季度营销计划目标的制订 1、季度营销计划目标的制定 2
【课程收益】 导购需要掌握的是销售技巧，而我们需要掌握的是销售“管理”技巧 掌握在店商品的销售重心分析技术 及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好高危商品的处理分析 理解季节服装零售过程中的季节中后期营运操作技术 掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法 【课程大纲】 一、学会利用商品销售重心控制业绩 1、提升店铺业绩的六大秘诀？ 2、卓越店铺管理的四查、四问、四想、三重心 3、每周我们
课程提纲 一、终端店铺盈亏平衡分析 1、年总费用的清理 Ø固定费用的清理 Ø变动费用的清理 Ø当前库存金额的清理 2、季度营销目标的制订 Ø盈亏平衡计算 Ø利润需求分析 Ø营销目标确定 3、季节销售指数法进行目标分解 二、采用动销比管理模式进行销售控制 Ø商品分类管理与批次任务 Ø财务动
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