天有三宝：日月星；地有三宝：水火风；人有三宝：精气神。销售也有三宝就是：微笑、点头和赞美，只要做到这三点销售就会很快达成。微笑是通往世界最好的桥梁(生活就象镜子，你对别人微笑，别人也会对你微笑。微笑是留给别人第一次见面最难忘的印象．点头是确认肯定接受的意思，聆听客户的心声，认同客户的观点。好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，要学会赞美别人。赞美的技巧有：（1）发自内心、真诚（2）闪光点 （3）具体（4
成功是设定目标并达成目标的一个过程，没有目标就没有成功，世界上没有懒惰的人，只有目标不明确的人。哈佛大学25年跟踪调查研究：该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标；3%的人，有十分清晰的长期目标。25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思。3%的人——25年来几乎都不曾更改过自己的人
企业中层干部是企业的中流砥柱，在企业的经营管理中起着重要的角色。高层领导好比人体的头部，中层干部就好比人体的腰部，基层员工就是人体的脚部，这就是企业的高中基层，如同人体的头腰脚，腰部不好直接影响人整体发挥，如同企业一样，中层干部不行，直接影响公司目标的达成。很多老板不缺钱，不缺项目，想在开分号却不敢大刀阔斧的开，为什么呢？因为没有合适的中层管理人员。企业里不缺人也不缺管理干部，缺的是一
一、危机是创造出来的“要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。”（张瑞敏）二、行动能力是淘汰出来的“你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工，而是要把表现不错的变成最好的。”（韦尔奇）三、凡是已经决定了的，就是对的“即使决定是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。”（哥伦布）四、人们不会做你希望的，只会做你检查的“如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就
未来我们要去哪里，首先要明确我们要去的地方，要到达这个地方我们该如何去。就比如，我们要去北京，现在在唐山，既然知道我们要去北京，接下来我们就要规划去北京的路线，是坐火车，还是汽车，还是自驾车去。选择好一种交通工具，就会很快到达目的地。其实在工作中也是如此，假如我们是一名普通员工，未来在企业中我们想成为什么岗位的人？假如给自己定一个目标，未来我要在公司做一名经理，那么我们就要按照经理的标准来要求自己
很多公司都在感慨公司销售业绩不理想，又上了很多关于营销方面的学习。学了很多销售技巧，方法，结果还是不凑效。我们要思考一下，很多销售方面的培训，都是站在销售员，公司产品角度的培训知识，各种技巧、应对客户话术应接不暇。销售结果不理想，客户也觉得反感。究竟改如何解决这种销售困惑的，我们不妨换个角度谈销售。这就是我接下来要给各位分享的客户思维型销售，顾名思义客户思维型销售就是要站在客户的角度上来营销。那么
随着电子商务的飞速发展，网络营销、微信营销这些字眼耳熟能详，我们并不陌生，这些统称为线上营销。线上营销的火热，势必会对线下营销产生影响，线下营销统称为实体营销。对于线上火爆的营销渠道，那么对于线下实体经营有哪些考验呢？线上价格低廉，服务到位，好评如潮，线下该如何做呢？现在是信息发达，产品同质化的年代，再比产品，比价格已经不在占有优势了。在实体经营中，我们还能做得就是为客户提供更优质的服务。1、传统
授权的好处一、授权可以减轻主管本身之工作压力。二、授权可令主管腾出时间去做较重要的工作。三、主管可借授权以借重他人之专长。四、主管可借授权而为部属提供训练或工作经验。五、主管可借授权以考验部署之工作能力。六、主管可借授权而为自己创造临时之替身。七、主管可借授权以吸收新概念。八、主管可借授权以解决部署劳逸不均的问题。九、主管可借授权以令部署感到受重视。为什么员工表现不佳？1、没有时间做2、没有意愿做
培训体系是企业对员工系统，持续培训的重要保障，是一个企业内部培训资源的有机组合，是企业对员工实施有效培训的平台。为更好的适应公司快速发展，配合公司营销策略，加大内部培训体系建设，现根据公司内部情况，制定出一套适合自己的培训体系。一、培训的概念是什么？广义上的认为培训是使受训人员通过有计划的、连续的学习而获得知识、技能、态度及行为的定向改进的行为或过程，以使其能够按照预期的标准或水平完成所承担或将要
各位亲爱的读者在工作岗位上当你的主管给你指示第一份工作时，您该如何做呢？是非常爽快的答应呢？还是吞吞吐吐回应呢？在这里呢有三个步骤及注意点能供您参考：一、主管呼叫您的名字时：立刻回答“是”，迅速走向主管。注意点1： 用有朝气的声音立刻回答。注意点2： 不要闷声不响地走向主管。注意点3： 不要用“做什么”“什么事”等同辈的用语回答。注意点4： 带上您的记事本，以便随时记下主管的指示二
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