十几年前，在实体门店一路高歌的大环境下，只要你开店就能赚钱。台风来了，猪都会飞，这是大环境的势能造就的。如今实体门店与电商的竞争压力山大，大家都感叹生意没有以前好做了。不好做也得做，这又是很多实体门店目前无奈的现状。因为转做其他行业就不是不好做的问题了，而是不会做的问题。 既然不好做也要做，那我们就认真思考如何做的问题。其实，只要实体门店抓好了一个核心关键点，生意就不会差，那就是流量。 零售是店
在顺德，有一家企业叫格兰仕，它主要的产品是微波炉，曾连续 12 年在中国同类型产品中市场销量第一。 从 1992 年生产微波炉至今，格兰仕的主要竞争策略一直都不变，奉行“价格战”，因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。 据媒体报道，格兰仕董事长梁庆德的思路是，格兰仕一定要做到在微波炉产品上占据全球垄断地位，就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。 “做绝、做穿、做烂市场，在单一产品上形成不可超
如何通过5个问题在1分钟内讲清楚企业的商业模式是什么？ 大家可以问这五个问题： 第一个问题，我的客户是谁？产品卖给谁，不卖给谁？有没有哪些客户是你忽视的？小米成功最重要的一点是做了苹果和三星不做的所谓“屌丝客户”，余额宝也是这样。 第二个问题，我的产品是什么，不是什么？明确产品的差异化价值是什么，如品牌、价格、款式、包装、定制化、种类等。中小企业在价值塑造上，要在减法里做加法。 第三个问题，我如
传统正向盈利模式当中，提高企业利润，除了提高营业额之外，还需要降低成本！成本到底有哪些呢？ 1、固定成本，比如房租，装修费用等等，也就是不管你做还是不做，你的成本都是不变的，这些就是你的固定成本！ 2、变动成本，这是和你的营业额相关成本，营业额上升，成本就会上升，比如原材料成本！ 3、人工成本，比如员工培训，员工福利，员工工资等等！但是在今天，这些成本不仅不容易降低，反而还容易上升！ 比如，今天
传统的公司做生意，不管是什么地方，不管是做什么行业，几乎都是一种思维，韩老师管他叫做正向的盈利思维！ 他们关注四个核心点：收入，成本，利润，投资！ 他们追求的时候，收入最大化，成本最小化，利润最小化，赚了钱再去投资扩大经营！结果，不管是生意大的，还是生意小的，都说自己没钱！ 那钱去哪里了呢？答案只有四个字：重复投资！所以你会发现，生意确实在变大，但是手里的现金并没有增加！ 所以，这就是为什么韩老
一说到提成，传统的企业和销售都知道，销售额越多，提成越多！ 但是，这是基于过去不缺客户的年代，只要一个业务员能成交更多客户，自然收入越高！而今天的市场，根本不是有客户成交不了，而是压根你就没有客户！这种情况下，如果你还按照销售额计算提成，你会逐渐毁掉你的公司！为什么呢？打个比方，如果是开服装店的，如果员工收入按照销售额计算的话，他会怎么做？他一定会捡着贵的衣服给客户推荐！ 如果你是开美容院的，你
所有管理都是为了来致力于降低成本！ 富士康管理好，不是手机做得好，而是成本管理做到了极致！ 所以，真正的管理好，不是把管理做好，而是把产品做得好，同时成本管理做到极致！ 管理学大师彼得德鲁克说过一句话：管理并不仅仅是按照流程标准去做，更重要的是能够协调组织每一个岗位每一个部门，能够打动每一个人都有目标，接着围绕着公司总的目标来完成组织的目标！ 所以，凡是谈管理，一定先谈目标！那到底应该如何定目标
韩鹤之老师为何这么红？ 新零售架构导师 新一代天使投资人 新商业模式创新导师 新生代教育集团创始人 互联网时代中国10强营销导师 有辅导500家企业的实战经验，超过300家实现业绩增长30%以上 他走在市场一线7年，服务创业者超过3000人，服务企业超过500家，讲课超过500场，阅读超过2000本以上的商业经典，他是一个求知若渴的学者，他也是一个企业家的人生导师！目前投资超过30家企业，目标创
如果你的公司是靠品牌盈利，只要是靠品牌盈利的，那么一句话说就是要持续不断的，提高你们公司的附加价值。 那么举个例子：路易威登的包包卖3万块钱一个，但是路易威登商务包包，卖3万块钱一个，他实际的成本，我过去一直以为是1000块。 他的包包，有一次我去广东上课，课间休息的时候，有一位同学跟我讲，他说，韩老师我帮你纠正一下，路易威登的包包，前些年都是我的朋友代工的，不用1000块，500块就够。 他说
他走在市场一线7年，服务创业者超过3000人，服务企业超过500家，讲课超过500场，阅读超过2000本以上的商业经典， 他是一个求知若渴的学者，他也是一个企业家的人生导师！目前投资超过30家企业，目标创投3000家企业，产业涉足教育咨询，新零售，人工智能，互联网等！ 了解更多添加公众号【老板经营管理之道】
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