销售员：“您好，王总！我是兰州科天公司的小赵。很高兴能够拜访您！其实在我来之前对您也有所了解，得知您的一些不凡的事迹，非常敬佩您！相信您能把事业做得这么成功，一定有您的过人之处，值得我们学习。王总：哪里哪里，我也不过是运气比较好罢了。销售员：王总，您真是谦虚。王总，此次我过来呢，主要是想谈一下我们公司和贵公司合作的事情，请问我能不能借用您3分钟时间，我简单的介绍下我们的产品呢？王总：好吧，那你就概
课程大纲是什么？其实就是呈现在学员面前的解决方案，就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来？作为销售课程老师，最早开发课程喜欢看别的老师的大纲，但不知为什么要这样设计，也是模仿开始。这和学习太极拳一样，首先要从一招一式模仿开始。 从事销售培训3年来，从开始的模仿到现在根据问题来设计大纲，通过知其然知其所以然。课程大纲设计是前台看得到的部分，支撑的是后台的规律，问题汇总。太极也如此。每一招为
1， 培训不是精彩第一，是实效第一培训如果做成了小品，那只能是笑过，再骂过，学员终究要骂娘。花了时间却什么也没有用到，这才是最贵的成本。销售中一定是客户需求导向，解决客户问题。培训如果没有从这个角度出发，只能是老师的精彩，学员的痛苦。2， 培训不是福利，培训不是保健品企业低速运行，大量企业裁员，举步艰难。培训为什么成了可有可无？因为做成了保健品和福利。如果是药品，企业一定是要买单的。3， 员工听到
孩子三月，他老哭。年轻的爸爸妈妈总是愿意看到孩子的笑脸和嘟嘟自语。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有时小家伙哭个不停。这下可极坏了满头大汗的爸爸妈妈。可是这个时候，小宝贝奶奶或外婆一出现，一下就让宝宝开心笑起来。为什么？他哭了，是需求没有满足，所以不懂需求，你再努力都是白费。销售中也是如此，我们总是在使劲各大武林高招，浑身使劲招数。却始终无法把球踢进球门！没有需求就没有销售，现在环境不好的时候，
孩子三月，他老哭。年轻的爸爸妈妈总是愿意看到孩子的笑脸和嘟嘟自语。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有时小家伙哭个不停。这下可极坏了满头大汗的爸爸妈妈。可是这个时候，小宝贝奶奶或外婆一出现，一下就让宝宝开心笑起来。为什么？他哭了，是需求没有满足，所以不懂需求，你再努力都是白费。销售中也是如此，我们总是在使劲各大武林高招，浑身使劲招数。却始终无法把球踢进球门！没有需求就没有销售，现在环境不好的时候，
孩子三月，他老哭。年轻的爸爸妈妈总是愿意看到孩子的笑脸和嘟嘟自语。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有时小家伙哭个不停。这下可极坏了满头大汗的爸爸妈妈。可是这个时候，小宝贝奶奶或外婆一出现，一下就让宝宝开心笑起来。为什么？他哭了，是需求没有满足，所以不懂需求，你再努力都是白费。销售中也是如此，我们总是在使劲各大武林高招，浑身使劲招数。却始终无法把球踢进球门！没有需求就没有销售，现在环境不好的时候，
1， 勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化 2， 比对手更有利的公关策略3， 迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用4， 从客户内部与竞争者关系不好的人入手5， 利用外围非竞争同盟支持。
步步为赢销售交流群讨论主题：如何精准定位客户备注：本人的新书《步步为赢，绝对成交——顾问销售动作分解》2015年4由广东经济出版社出版，这是第一次整理为了配合书，和读者的讨论交流分享。期待能对更多依然茫茫的销售同业人员有启发和思考，也欢迎更多的销售精英加入我们的分享交流群：332820068追梦人(2939257970) ：蒋老师，就是我是做成人英语招生这块的，我感觉好难找到顾客，公司一天就是叫在
学习收获和感言 汤口分公司 戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来的道路会如何，但是我很坚信自己为给过自己机会，而我也在
四个步骤：诊断+课程呈现+作业+技能体系设计一，前期诊断课程开发五问：目标，学员，内容，方式，现状学员：老销售员，大部分有技能和经验，那学什么？技能？不是，大家的经验和销售课程流程的整合打磨，梳理一套属于自己的功夫，在于客户交流沟通不必再发挥，通过练习，养成习惯。学习目标：通过学习，梳理一套自己的营销技能体系，通过练习，养成习惯并运用现状：常见问题（可见销售问题汇总）销售流程问题，没有体系，没有标
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