有了年度计划指引，构建起配套的组织，结合商品的落地，我们可以深入探讨零售思维。谈到零售思维，我们不免要提到快时尚品牌，如ZARA、UNIQLO、H&M、C&A等快时尚巨头在中国的攻城略地现象，是外来的和尚会念经吗，还是国产品牌的消极没落？此外，也会想到国美和苏宁与京东三巨头的对决，作为渠道品牌的苏宁电器，为何会优先品牌商率先践行线上线下同价的理念？如果万达广场的王健林和阿里的马云世
商品作为品牌的灵魂，其作用和价值是不言而喻的。在女装领域，经常有区分设计师品牌和非设计师品牌，两者的命运是迥然不同的。犹如“例外”号称是中国最有生命力和影响力的品牌，其近20年的发展历程也是令人佩服不已，“丽媛风”刮到全世界。反观国内男装，即使发展历程超过30年，也鲜有人提及其设计的元素。更多的品牌，重视“商品企划”比“商品设计”多得多，因为在这个快时尚时代，很多作品来不及沉淀就被推上市场。仿佛快
有了【年度经营计划】，品牌零售第二步要做的就是【组织】。年前和一些品牌老板互动的时候，就人货场、货场人、场人货三者的排序进行了非常有趣的交流。虽然答案因人而异，但分析背后的逻辑却又着实让人忍俊不禁。朋友也直言，我知道你们做培训和咨询管理的，一定是选择人货场。而朋友呢？刚好其最擅长的是商品，故掷地有声告诉我别怀疑，做品牌一定是货、场、人排序。没有过硬的商品，谈什么品牌都是不现实的。聊天的时间已经过去
一直倡导【无零售不品牌】，因为品牌是相对消费者而言的。很多人心理一直有个定位：到底是中国制造，还是中国创造！一字之差，让无数从业者纠结不断。就如同打火机，中国出口量达到世界份额的70%，消费者首先想到的却是【ZIPPO】；就如同纺织服装出口，中国在世界的出口份额是40%，消费者却阻挡不了ZARA、UNIQLO、H&M的冲击；再看看手机通讯行业，我们的富士康、华为制造技术举世闻名，好不容易有
世界杯看点：明星球员Supper Star无论在什么场合，其影响力都是不言而喻的！在世界杯的赛场上，无论是真球迷还是伪球迷，对球星的支持有些都超过了对球队的关注。也许你不知道阿根廷的主教练是谁，但梅西却无人不晓。美国队虽然没能在世界杯的征途上更进一步，但在他们回国时奥巴马依然给了他们的明星队长邓普西和表现出色的门将霍华德电话鼓励。相比黯然出局的西班牙队，人民似乎更关心的是C罗伤势和情绪。就如同扮演
世界杯看点：场上队长足球队长，有如零售终端的店长，是灵魂人物，也是经营管理的发动机！相较于优衣库老板柳井正倡导的理念，如店长是公司的主角、是公司最高的经营者，我们都能有所体会并得以实践。而进入世界杯决赛圈的32强，他们的队长也同样受人瞩目。因为两者之间的共同点都是【现场管理】，且都要带领团队对目标负责。从开场走出球场，到双方球队选边，及随后的临场指挥调度，我们看到的不仅是一位专业球员，更是一位现场
世界杯看点：团队协助足球和零售一样，是个团队协作的游戏，无论胜负，只要投入就会有享受！随着豪门球队在小组赛相继出局，剩下的豪门在淘汰赛中也是跌跌撞撞。所谓的豪门，指的是那些拥有诸多高身价球员的球队，他们的光环令人瞩目。但我们不得不思考，球队的成绩和球员的身价是否有对应关系呢？因为往往在大牌球队的几个球员身价就比对手一支球队都值钱。据统计：巴西、西班牙和阿根廷位列球员总身价榜前3名，巴西、西班牙、阿
世界杯看点：教练技术！四年一届的世界杯是球迷的盛大集会。如果有支持的球队入围，那么心情是会忐忑不安的；作为大部分的伪球迷呢，则是百感交集；而中国球迷则比较幸福，都可以自娱自乐，谁输谁赢都可以小赌怡情！除了球场上忙碌的球员，我想最引人瞩目的莫过于球场旁边的教练。因为场上的球员除了贯彻他的踢球理念外，还可能承载了他的足球梦想，最重要的是技战术策略的落地实施。每届世界杯，对于众多教练而言，最后归途是不一
学员：我们终端开始导入了准军事化模式，尤其在早会上是风风火火，前期大家感觉新鲜且团队氛围融洽，但几个月后人员士气又重现低迷。自2011年开始，美容行业、餐饮行业导入所谓【军事化】运营管理模式，每家连锁企业在晨会上风采展示就有了天翻地覆的变化，传统的工间操、问候语简直难登大雅之堂。感兴趣的伙伴不妨百度搜索一下相关的视频，那个阵势可是相当的震撼。随后，通过有志之士，类似模型快速导入到鞋服等时尚产业，无
学员：作为多店运营商，自己也想打造标杆店项目。在谈标杆店项目时，我们得先理解标杆管理之涵义。百度百科：标杆管理法由美国施乐公司于1979年首创，MBA、EMBA及CEO必读12篇等商科教育及经典管理教材均将其视为现代西方发达国家企业管理活动中支持企业不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一。西方管理学界将其与企业再造、战略联盟一起并称为20世纪90年代三大管理方法。由此可见，标杆管理有其科学成
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