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中高层管理者与高级讲师培养专家
销售经理要开发市场,首先要开发销售员。有效的对销售员的激励方式,在于对销售员的了解,在了解顾客需求之前,先了解销售员的需求,是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前,企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显著的销售员,洞悉他们的心灵。 美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型,即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售员的业绩,就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。 竞争型
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格式塔心理学经常讲这样一个案例: 一个骑士在夜行中迷路了,那天晚上正好有暴风雪,遍地白茫茫一片,所有的路、周边的山全是白的,他不知道哪里是路。于是,他骑着马,焦急但很无奈地寻找合适的道路。突然,他发现前面远方有一点亮光,心里很高兴,就催马奔着亮光走去。他觉得走了很长的路,终于到了亮光前面,原来是旅馆门口挂着的一个灯笼。于是,他赶紧下马把雪抖落干净,兴奋地敲门。一位侍者开了门。 骑士忙着问:“先生
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20世纪30年代的欧洲,希特勒在侵略波兰的那一刻,他根本不知道那是第二次世界大战的开始,他只认定一点:前边把捷克、奥地利占领了,苏联人和英国人都没说话,把波兰再拿下,别人估计也不会说话。因为德国和苏联已经有友好条约了,先把苏联稳住,再打波兰。结果最后却触发了世界大战。希特勒如果能想到四五年后的情况,他还会不会贸然做这个决断? 假如希特勒不出兵希腊,而坚持集中兵力攻击苏联…… 假如希特勒在敦刻尔克
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第1项 修炼:决断中道决断坚守中道,不是走中间道路,不是和稀泥,更不是机会主义的冲动 世界著名领导力大师沃伦·本尼斯说过:“没有正确的决断,其他的一切都毫无意义”。 如果没有正确的果断拍板,之前所做的一切准备工作都将失去作用。关键时刻总要做一个决断,有再多人的讨论、再科学严谨的模型,也需要领导者最后的决断,而这个决断将决定组织和事务的未来。 在非常紧要的关头,决断成功,领导者成为英雄;决断失败,领
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第2节:前言(2) 第三,超乎人们想象的利益分享观 刘邦还有一个特点,就是很会与他人分享成果(至少在创业打天下的时候是如此)。对于跟随者,他是该封王的封王,该分地的分地,因为他知道只有做到了利益共享,才能结成利益共同体,才能够得天下。 刘氏部队最早冲进咸阳,按照约定,谁先进咸阳谁就是王。刘邦却没有这样做,而是在谋臣的建议下退出咸阳,将都城交给了项羽。项羽则蛮不讲理,还火烧了阿房宫,杀了秦王子婴。这
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 所谓兵法,就是战胜对手、获取胜利之道!所谓领袖兵法,就是成就卓越领袖的核心策略;就是企业领导者在市场竞争中获胜的关键策略;就是领导者打造强大团队、建设持续基业的策略。 秦朝末年! 刘邦和项羽出现在中国的历史舞台上,聚众起事反抗秦王朝。 当时,项羽27岁,青春年少,活力十足,乃楚国大将军项燕后代,可谓名门望族;其结交的人不是有权的人就是有钱的人,人脉关系非常广,其个人的能力自然不用说——“力拔山兮
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美国的约翰.C.马柯斯韦尔在《领导力21法则》一书中写道“领导力就是领导力,不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变,科技也在不断地进步,文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”称这是他多年来学到的最重要的真理之一,书中讲述的21法则是可以学习的,可以单独使用,有后果的,都是领导力的基础。可以用来训练提升领导力,它们分别是: 1、锅盖法则:领导力决定一个人的成效。领导能
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1、敢于决断--克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机。2、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷
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戴尔的成功:迈克尔·戴尔本人执行力的体现戴尔电脑是个很好的案例,戴尔电脑的成功很大程度上可以归结为创始人迈克尔·戴尔先生的执行力。用前戴尔亚太采购负责人方国健的话说就是:“迈克尔·戴尔的特质之一是极有远见,他通常在认定一个大方向以后就亲自披挂上阵,带领全公司彻底执行。” 有两个例子是迈克尔·戴尔本人领导力(执行力)作用的明证: 一个例子是戴尔电脑推动国际互联网的深度运用与普及化的过程。迈克尔·戴尔
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小赵是某幼儿园的教学骨干,样样都干得很出色,尤其是近几年,为幼儿园争了不少荣誉。一次,爱人不幸生病,住了医院,家里又有一个不满两岁的儿子,这无疑增加了她的负担。小赵经过反覆考虑,不得不向园领导提出了请假的要求,并表示:服侍爱人期间,不忘教学,认真备课。然而,园领导的答复是硬梆梆的:请假可以,但要按章办事,每请一天假,扣奖金50元,如一个月超过三天,该月奖金当全部扣除。另外,还要从工资中支付部分代课
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