销售经理要开发市场，首先要开发销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。 美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。 竞争型
格式塔心理学经常讲这样一个案例： 一个骑士在夜行中迷路了，那天晚上正好有暴风雪，遍地白茫茫一片，所有的路、周边的山全是白的，他不知道哪里是路。于是，他骑着马，焦急但很无奈地寻找合适的道路。突然，他发现前面远方有一点亮光，心里很高兴，就催马奔着亮光走去。他觉得走了很长的路，终于到了亮光前面，原来是旅馆门口挂着的一个灯笼。于是，他赶紧下马把雪抖落干净，兴奋地敲门。一位侍者开了门。 骑士忙着问：“先生
20世纪30年代的欧洲，希特勒在侵略波兰的那一刻，他根本不知道那是第二次世界大战的开始，他只认定一点：前边把捷克、奥地利占领了，苏联人和英国人都没说话，把波兰再拿下，别人估计也不会说话。因为德国和苏联已经有友好条约了，先把苏联稳住，再打波兰。结果最后却触发了世界大战。希特勒如果能想到四五年后的情况，他还会不会贸然做这个决断？ 假如希特勒不出兵希腊，而坚持集中兵力攻击苏联…… 假如希特勒在敦刻尔克
第1项 修炼：决断中道决断坚守中道，不是走中间道路，不是和稀泥，更不是机会主义的冲动 世界著名领导力大师沃伦·本尼斯说过：“没有正确的决断，其他的一切都毫无意义”。 如果没有正确的果断拍板，之前所做的一切准备工作都将失去作用。关键时刻总要做一个决断，有再多人的讨论、再科学严谨的模型，也需要领导者最后的决断，而这个决断将决定组织和事务的未来。 在非常紧要的关头，决断成功，领导者成为英雄；决断失败，领
第2节：前言(2) 第三，超乎人们想象的利益分享观 刘邦还有一个特点，就是很会与他人分享成果（至少在创业打天下的时候是如此）。对于跟随者，他是该封王的封王，该分地的分地，因为他知道只有做到了利益共享，才能结成利益共同体，才能够得天下。 刘氏部队最早冲进咸阳，按照约定，谁先进咸阳谁就是王。刘邦却没有这样做，而是在谋臣的建议下退出咸阳，将都城交给了项羽。项羽则蛮不讲理，还火烧了阿房宫，杀了秦王子婴。这
所谓兵法，就是战胜对手、获取胜利之道！所谓领袖兵法，就是成就卓越领袖的核心策略；就是企业领导者在市场竞争中获胜的关键策略；就是领导者打造强大团队、建设持续基业的策略。 秦朝末年！ 刘邦和项羽出现在中国的历史舞台上，聚众起事反抗秦王朝。 当时，项羽27岁，青春年少，活力十足，乃楚国大将军项燕后代，可谓名门望族；其结交的人不是有权的人就是有钱的人，人脉关系非常广，其个人的能力自然不用说——“力拔山兮
美国的约翰.C.马柯斯韦尔在《领导力21法则》一书中写道“领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”称这是他多年来学到的最重要的真理之一，书中讲述的21法则是可以学习的，可以单独使用，有后果的，都是领导力的基础。可以用来训练提升领导力，它们分别是： 1、锅盖法则：领导力决定一个人的成效。领导能
1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷
戴尔的成功：迈克尔·戴尔本人执行力的体现戴尔电脑是个很好的案例，戴尔电脑的成功很大程度上可以归结为创始人迈克尔·戴尔先生的执行力。用前戴尔亚太采购负责人方国健的话说就是：“迈克尔·戴尔的特质之一是极有远见，他通常在认定一个大方向以后就亲自披挂上阵，带领全公司彻底执行。” 有两个例子是迈克尔·戴尔本人领导力(执行力)作用的明证： 一个例子是戴尔电脑推动国际互联网的深度运用与普及化的过程。迈克尔·戴尔
小赵是某幼儿园的教学骨干,样样都干得很出色,尤其是近几年,为幼儿园争了不少荣誉。一次,爱人不幸生病,住了医院,家里又有一个不满两岁的儿子,这无疑增加了她的负担。小赵经过反覆考虑,不得不向园领导提出了请假的要求,并表示:服侍爱人期间,不忘教学,认真备课。然而,园领导的答复是硬梆梆的:请假可以,但要按章办事,每请一天假,扣奖金50元,如一个月超过三天,该月奖金当全部扣除。另外,还要从工资中支付部分代课
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