1、奖励内容：确定本月贵宾营销的奖品名称和数量2、成本计算，根据奖品计算成本与本月的营销预算相吻合。3、确定名单。4、短信编发。5、时间地点。6、领取奖品。7、增值销售，在兑奖过程中，引导中奖会员了解新品和购买相关产品。8、分析总结，对本月的营销活动总结。
对拥归属基本原则1、当客人进入店铺时，谁先打招呼就是谁的客人，而且要行动跟上，否则自动放弃。2、若顾客第一次来，经A导购长时间推荐后没有购买，过会再来，直接购买推者鞋款，归A导购，如来时A导购忙，B导购接待后顾客改变主意购买它款时则归B导购，她们选择A导购推荐鞋款归A导购。3、如果顾客定的商品（交押金），当时给顾客服务的人不在，属接受定金的同事。4、如果顾客定的商品不要了，另选其他款式，谁接待就是
终端店铺日运营流程9：00-13：00提前３0分钟到达终端店铺l (开门)、开灯、打卡开电脑、(汇款)、迎宾l 准备好营业工具及找零货币l 确认责任区的卫生(货品卫生、货场卫生)清洁、整理终端各自负责区域包括货柜及收银台l 清点负责区域商品数量l 晨会(时间不宜超过15分钟)（有店长、店助、领班及品牌顾问主持）请参考终端店铺晨会模式（通报昨日销售状况、排名并作销售数据分析与点评培训；终端样板店铺销
【证明的力量】李宁创办“李宁”，某种意义上讲是为了证明自己（88年汉城奥运会惨白后退役）。而刘翔如何还想坚持4年，还是想证明自己，我不是孬种。高敏在92年巴塞罗那成功实现了跳水冠军卫冕，后来高敏说，如果不是卫冕，我现在的生活不会如此的平静，因为我不需要再证明自己了。人有的时候不为别的，就为证明自己会付出惊人的努力，想想卧薪尝胆吧。
【开辟店铺销售第二战场】诺曼底开辟欧陆战场上的反法西斯第二战场。而我们能否在不新增开店铺的情况下，开辟店铺销售第二战场？【vip会员制度】就是店铺最好的第二战场。假设开二店需要20万的投入，试想如果不开设二店，而将这20万中的5万来拿做VIP反馈的预算投资，可以想象你的老顾客的重复消费率。
【促销的魅力】促销就好比“劝别人改嫁”，而做广告更像是“征婚启事”。好的促销活动是“换汤不换药”，“伤筋而不动骨”，就是促销主题可以变，但不能牺牲毛利率。毛利率一旦太低，就说明此产品需要进入“下水道”了。促销主题需要与商品生命周期相结合：上货：讲故事；平销：搞活动；滞销：聚人气。
【您还在梦游吗？】今天在南昌筹备鞋服行业零售论坛，据悉南昌市场上PU女鞋的第一品牌的销量是70万对。据我了解，全国PU女鞋最好销量的是某品牌云南代理商：90万对。市场发展太快，您还在自我陶醉在“批发”之中或是还在怀疑要不要做零售时，人家已经向100万对销量发起冲击。让怀疑者慢慢si去吧。
促销时现场乱一点好。现场为什么要乱？目的就是“人为”地制造热卖氛围。中国人有个特性就是啥事情喜欢凑热闹，哪里人多就喜欢往哪里挤，所以，我们要利用POP海报与吊旗制造出热卖场。 看下两张照片，你就可以很清楚的看出，什么是“热卖场”了。 图一是太原某三流品牌在柳巷搞的促销活动，那阵势像是在打战，整个卖场被POP与鞋盒所包围，而且很多POP还是故意手写的，您千万别不屑一顾，说此品牌没有形象，记住，他一
促销学会利用促销盲点。什么是促销盲点，就是大型节假日之前10天与之后10天会是促销的“盲点”。以“五一”黄金周为例，几乎所有的一流品牌都会重视，而且促销活动肯定会跟上。 根据笔者多年品牌公司工作经历发现，一流品牌非常注重品牌的统一传播，店铺不能单独搞促销活动，必须经由分公司或是总公司统一策划。而策划促销活动的工作一般都是交给企划部的。我可以放心的告诉您，这就是一流品牌的软肋，因为公司企划部的那帮
促销如何调动店员的积极性呢？这里教大家几个方法。 第一、设定当日奖金法。促销期间，所以的奖金发放标准都是以“天”为单位。例如，今天的店铺促销目标销售额为2万，如果完成任务，每位店员的奖金为100元，当日完成当日马上发放，一定要让店员感受到“数钱”的快感。 第二、促销时，提成的方式可以由个人提成改变为团队提成。因为促销的时候必须要有分工，例如在门口喊宾的员工并不会直接参与销售，但
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