【晋升通道】要让店员不断地努力工作，就要为店员制造梦想，要将店铺愿景与个人收益相结合。店铺越做越旺，店员的收益也会越来越大。打破店员前进天花板最好的方式就是设立晋级等级制，从实习导购到导购到店长，再到经理、店铺合伙人，让员工不断地往上爬。其中，导购再分初、中、高级，店长也分三级。
【督导的问题出在哪里？】“查，查，查，查什么查，就知道过来摸摸这儿，摸摸那儿，就知道看看卫生，有文凭有什么啥用，有啥了不起？有本事让他们来店里给我干干试试。啥也不懂，人多的时候谁有时间打扫卫生啊！”这是今早发生在美福快餐店里，店员抱怨督导检查被扣分的事情，大家说问题到底出在哪里？
【畅滞销分析的好处】：1、可以提高订货的审美判断与准确率；2、判断补货的量，可以减少缺货而带来的损失；3、可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订量较多，销售却很少，则首先检查该款陈列是否在重点位置，导购是否重点推介；4、可以及时、准确对滞销款促销，以加速资金回笼，减少库存带来的损失。
【爆款消失的秘密】1、产品设计越来具有组合搭配性，降低了爆款的几率。2、销售市场竞争激烈，爆款渐露鳌头，便被追风者模仿，陷入价格战。3、期货制，爆款上市热销马上就是断码少货，补货周期长。4、缺乏数据分析，新品上市会有短暂的预热时间，如不做数据监控，没有发现征兆，通常会错过销售时机。
【服装供应链管理样本：诺奇】诺奇卖出一款衣服，整个供应链会同步反映，生厂商、原材料商可以通过开放的库存以及销售的周期，计划未来是否需要准备材料，是否需要计划生产。商品是根据市场的需求反映，再去出单，而不是提前生产再推向市场，所以供应链管理的优化能够确保整个链条快速反应、缓解库存。
【店铺远程监控】去年10月鞋世界导刊读者问[专卖店远程操控怎样才能更好的实行？]。店铺远程管理方法有：1、固化工作流程执行管控；2、巡店监控；3、ERP系统数据监控；4、每天时段销售报数监控；5、电话沟通；6、周/月销售例会；7、远程图片传输；8、协作性部门互动管理监控；9、驻地所在管理人员沟通
【店铺固化工作流程执行管控】最好的方式就是运用表格。表格，我们可以对人事行政管理、销售管理、商品财务管理、竞争对手调研等方面进行标准固化。如图：如何将纸片固定在黑板上？原始的方法就是用人手，人在纸在，人走纸掉地。好办法就用图钉或是胶水固化，即使人离开，纸片也不会掉落。表格=胶水。
【请谨慎碰商场渠道】朋友：[厂家尾货+自己换标+商场专柜+花车甩货]，操盘两年，结果只赚回了140万的存库，没有丝毫的现金入账。押金、扣点、增值税发票、货柜、回扣、送礼、请客吃饭、油费，导购工资、督导工资，这些难以数计的流通成本令我们无利可图 ，怪不得levi's美国卖163元，中国卖899元。
#降低店租#要与房东搞好关系，尽量从【房东】的手里租到店铺，这样就可以省下一笔可观的转让费。这里的关键是平时就要摸清你意向店铺的房东是谁，让后采用攻心策略，摆平房东，逢年过节送礼也是难免的，等人家合同到期时让他把房子租给你。当然这一切都要在暗中操作，不要让现在的租客知道，你懂的。
【淡季重量，旺季重利】一做真皮女鞋客户反映其今年的凉鞋走得非常不顺，一问得知，其凉鞋的加价率与靴子的加价率是一样的1.8。凉鞋季6、7、8月是传统的淡季，而淡季追求的是量，而非利（润）。所以，刘老师让她马上从1.8降到1.5，终端销量立马起来。所以，定价在终端是一门策略，零售商们要灵活掌握。
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